橱柜销售话术PPT课件下载

这是一个关于橱柜销售话术PPT课件，包括了活动亮点，3.1-3.14销售技巧与话术，电话跟单技巧与话术，3.15-3.18销售技巧与话术，销售总动员等内容，目录一、活动亮点二、3.1-3.14销售技巧与话术三、电话跟单技巧与话术四、 3.15-3.18销售技巧与话术五、销售总动员一、活动亮点 “送” “惠” “服务” 1、见面礼只要进店就有好礼 主题：攒单要求： 1、强势活动预热 2、维护价格体系 3、全面介绍产品 4、积攒客户资源 水槽柜结构图厨柜结构图 抽屉抽屉演示 主题：开单要求： 1、激发购买欲望 2、判断客户需求 3、锁定销售目标 4、“迫”单 迫单5宝 1.建议安排量房 2.建议设计师做设计 3.拟定合同 4.直接开单 5.蚕食鲸吞 1.建议安排量房话术：导购：橱柜细节处理很重要，处理的好不好直接会影响整体效果与以后的使用，特别是异形的处理，您这边哪天时间方便？我们去给您量房…… 顾客：xx号导购：您这边请，咱们把量房的手续办一下 2.建议设计师做设计 3.拟定合同 4.直接开单 蚕食鲸吞，欢迎点击下载橱柜销售话术PPT课件哦。

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目录一、活动亮点二、3.1-3.14销售技巧与话术三、电话跟单技巧与话术四、 3.15-3.18销售技巧与话术五、销售总动员一、活动亮点 “送” “惠” “服务” 1、见面礼只要进店就有好礼 主题：攒单要求： 1、强势活动预热 2、维护价格体系 3、全面介绍产品 4、积攒客户资源 水槽柜结构图厨柜结构图 抽屉抽屉演示 主题：开单要求： 1、激发购买欲望 2、判断客户需求 3、锁定销售目标 4、“迫”单 迫单5宝 1.建议安排量房 2.建议设计师做设计 3.拟定合同 4.直接开单 5.蚕食鲸吞 1.建议安排量房话术：导购：橱柜细节处理很重要，处理的好不好直接会影响整体效果与以后的使用，特别是异形的处理，您这边哪天时间方便？我们去给您量房…… 顾客：xx号导购：您这边请，咱们把量房的手续办一下 2.建议设计师做设计 3.拟定合同 4.直接开单 蚕食鲸吞6w3红软基地

橱柜销售基础知识PPT课件：这是一个关于橱柜销售基础知识PPT课件，包括了整体厨柜的概念，门板，台板，五金，电器等内容，目录一、整体厨柜的概念 二、门板 三、台板 四、五金 五、电器 一、整体厨柜的概念 1.整体厨柜定义： 将储物柜、厨房电器、储物空间等各自独立的厨房设备作为一整套厨柜来设计、组合，将食品的储藏、加工、洗涤、烹饪等功能合理、统一的进行系统搭配，其部件按统一模数进行工业化生产。一、整体厨柜的概念 2.整体厨柜主要构件： ①门板 ②台板 ③五金 ④电器二、门板双饰面板定义：也称三聚氰胺门板，是以刨花板做基材，表面覆盖三聚氰胺浸渍过的电脑图案装饰纸，一定比例的黏合剂高温压制而成的装饰板材。二、门板双饰面板 优点：表面平整、不易变形和弯曲，耐磨、耐高温、耐腐蚀，抗渗透，易清洁。缺点：只能做平板不可做铣形，造型单一。二、门板双饰面板其性价比高，是制作板式家具、办公家具、厨柜柜体和门板的常用材料，欢迎点击下载橱柜销售基础知识PPT课件哦。

橱柜销售技巧培训PPT：这是一个关于橱柜销售技巧培训PPT，包括了何为销售，如何销售，销售中的细节，销售心态等内容，销售：客户要什么，我卖给他什么！ ※销售过程中销的是什么？ 顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 !! ※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 与众不同（讲特点）无中生有（讲故事）我们是职业顾问! 当门店没有人来人往的客户时…... 当客户对你表现出不认同、拒绝时…... 当作为老导购的你感觉客户资源枯竭时…... 当你好不容易约来订单客户，客户却百般刁难时 现 象同一店面因不同导购经营绩效会相差几倍几十倍甚至上百倍同一客户面对不同的导购购买决定会相差几倍几十倍甚至上百倍同一导购在不同时期产生的绩效会相差几倍几十倍甚至上百倍原 因 在于导购的 经营技巧的不同 §如何销售 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 中高端客户靠什么来“感觉” ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 §销售中的细节态度决定一切细节决定成败团结就是力量团结就是销量 秘籍一：如何去打猎工具 行销工具：简化产品体系，活动价格体系 内容：1.套餐价格一览表（原价，活动价比对）2.非套餐类原价，折后价 3.活动政策 4.订单明细表 秘籍二：如何去猎杀方法头脑反应团队客户的20-60-20原则20%是有意向购买的，欢迎点击下载橱柜销售技巧培训PPT。

橱柜销售基础知识PPT：这是一个关于橱柜销售基础知识PPT，包括了厨房基本知识，橱柜标准结构及尺寸，尚品宅配橱柜材料，装饰件、配件及电器知识等内容，橱柜基础知识 第一章 厨房基本知识第二章 橱柜标准结构及尺寸第三章 尚品宅配橱柜材料第四章 装饰件、配件及电器知识 第一章 厨房基本知识 整体厨房： 是指把橱柜、电器、五金配件进行系统搭配而成的一种新型厨房形式，也称集成厨房。 甲醛是一种化学气体，空气中含量达一定浓度，就会对人体产生危害。它主要应用于复合材料的制造过程，起粘合作用。这样含在木板中的甲醛就不会立即挥发掉，而是因不同的温湿条件缓慢地挥发，挥发时间长达十年以上。长期居住在甲醛浓度超标的环境，甲醛就会对人的眼、鼻、呼吸系统造成明显伤害或使人患皮肤病。动物实验结果还显示，甲醛释放量超标还会导致鼻癌及呼吸系统癌变。 因此，各国对有关胶合板产品的甲醛释放量都制定有严格的标准，我国有关胶合板产品的甲醛释放量标准（GB/T18102-2000）规定： A类（优等品）——每100克胶合板甲醛释放量必须小于或等于9毫克；B类（合格品）——每100克胶合板甲醛释放量在大于9毫克，小于40毫克之间，欢迎点击下载橱柜销售基础知识PPT。