橱柜销售基础知识PPT课件下载

这是一个关于橱柜销售基础知识PPT课件，包括了整体厨柜的概念，门板，台板，五金，电器等内容，目录一、整体厨柜的概念 二、门板 三、台板 四、五金 五、电器 一、整体厨柜的概念 1.整体厨柜定义： 将储物柜、厨房电器、储物空间等各自独立的厨房设备作为一整套厨柜来设计、组合，将食品的储藏、加工、洗涤、烹饪等功能合理、统一的进行系统搭配，其部件按统一模数进行工业化生产。一、整体厨柜的概念 2.整体厨柜主要构件： ①门板 ②台板 ③五金 ④电器二、门板双饰面板定义：也称三聚氰胺门板，是以刨花板做基材，表面覆盖三聚氰胺浸渍过的电脑图案装饰纸，一定比例的黏合剂高温压制而成的装饰板材。二、门板双饰面板 优点：表面平整、不易变形和弯曲，耐磨、耐高温、耐腐蚀，抗渗透，易清洁。缺点：只能做平板不可做铣形，造型单一。二、门板双饰面板其性价比高，是制作板式家具、办公家具、厨柜柜体和门板的常用材料，欢迎点击下载橱柜销售基础知识PPT课件哦。

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目录一、整体厨柜的概念 二、门板 三、台板 四、五金 五、电器 一、整体厨柜的概念 1.整体厨柜定义： 将储物柜、厨房电器、储物空间等各自独立的厨房设备作为一整套厨柜来设计、组合，将食品的储藏、加工、洗涤、烹饪等功能合理、统一的进行系统搭配，其部件按统一模数进行工业化生产。一、整体厨柜的概念 2.整体厨柜主要构件： ①门板 ②台板 ③五金 ④电器二、门板双饰面板定义：也称三聚氰胺门板，是以刨花板做基材，表面覆盖三聚氰胺浸渍过的电脑图案装饰纸，一定比例的黏合剂高温压制而成的装饰板材。二、门板双饰面板  优点：表面平整、不易变形和弯曲，耐磨、耐高温、耐腐蚀，抗渗透，易清洁。缺点：只能做平板不可做铣形，造型单一。二、门板双饰面板其性价比高，是制作板式家具、办公家具、厨柜柜体和门板的常用材料。适于现代或简约的厨柜风格。 二、门板双饰面板板材基材较为知名的国产品牌有： 大亚人造板 亚洲第一，全球第十 吉林森工露水河 全国领先二、门板双饰面板板材基材较为知名的进口品牌有：德国飞德莱（PELEIDERER）奥地利爱格板（EGGER）比利时优耐板（UNLIN） 这些板材的木材来自于欧洲未经污染的森林区，产品都经过专门机构的测定，符合欧州环保E1级标准。 二、门板 2. PVC贴面定义：也称吸塑板或膜压板，以中密度纤维板为基材，加工切割并镂铣成各种造型后，表面用薄膜贴面材经喷胶、热压、真空吸塑后成型。 二、门板 PVC贴面优点：色彩丰富，木纹逼真，单色色度纯艳，不开裂、不变形、耐划、耐热、耐污、防褪色，日常维护简单。二、门板 PVC贴面因其一体成形，不需要封边，国外称其为“无缺损板材”，是欧洲非常成熟也非常流行的一种材料。从简洁现代到欧式古典、宫廷、乡村各种风格。 PVC贴面高档品牌：德国雷诺丽特；日本理颜中档品牌：韩国LG；台湾好奇 二、门板烤漆板定义：以密度板为基材，经铣形打磨后表面进行喷漆处理，利用漆层包裹基材，并经过高温烤焙制作而成。 二、门板烤漆板 优点：色彩极为丰富，具有很强的视觉冲击力，并可根据个性需求配色，高贵华丽，美观时尚，防水性能极佳，抗污能力强，易清洁。是高档厨柜的主流材质。 缺点：耐冲击、耐磨性较差。 二、门板烤漆板 ①高档品牌：金属漆——进口高档汽车漆 荷兰阿克苏诺贝尔漆 美国杜邦漆 ②中档品牌：钢琴漆——国产 ③低档品牌：普通聚酯漆——国产二、门板 UV板定义：以中密度板为基材，表面使用紫外光固化漆（UV漆），通过强紫外线对UV漆引发化学聚合、交联等反应，使UV漆在几分之一秒内形成三维网状结构，成为固态膜，并使基材和涂膜形成牢固的爪状渗透，使板材的表面不好脱落，具有高强硬度和耐洗刷性的高光面厨柜门板。 二、门板 UV板优点：色泽鲜艳，不褪色，耐刮擦，耐酸碱，易清洁，使用寿命长，适于大众家庭。缺点：平板不易做凹凸造型。二、门板实木门板定义：在实木板材或贴实木皮上涂涂料加工而成。二、门板实木门板按实木门板的做法分： ①中纤板贴木皮，门板的边框与门芯板的基 材都是中纤板，表面贴上实木皮； ②边框为实木，芯板为中纤板贴实木皮； ③边框、芯板都是实木，此项工艺最难。二、门板实木门板优点：天然木材十分环保，具有回归自然、返璞归真的效果，具有高贵性、保值性，适合古典风格和乡村风格的家具环境。缺点：需要经常保养，否则易开裂、变形。二、门板防火板定义：防火板是一种单面硬胶板，防火门板基材为刨花板、密度板，表面饰以防火板。（防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料，与一定比例的纤维材料、轻质骨料、粘合剂和化学添加剂混合，经热压技术制成的装饰板材。） 二、门板防火板优点：颜色比较鲜艳，耐磨，耐高温，耐刮擦，易清洁，防潮，不褪色。缺点：门板为平板，无法创造凹凸、金属等立体效果。 二、门板防火板高档：美国板材 威盛亚 富美家 西德板中档：韩国板材低档：国产板材二、门板金属板定义：采用金属防火板或直接金属双贴面处理。二、门板金属板优点：质感强。缺点：价高、表面易划伤、色调偏冷（气候较冷地区不易）。二、门板水晶板定义：基材多采用刨花板，表面粘贴“有机玻璃板（俗称亚克力）”，厚度约2-3mm。在粘贴前先喷漆，使成型后的板材具有各种色彩变化。 因表层有光亮，故起 名“水晶板”。二、门板水晶板优点：亮丽、价低、修复性好。缺点：不耐磨、不耐刮、阻燃性能较差、不具有抗压性能、易褪色、易开裂、易变形、有毒，不是厨柜门板的理想材料，其综合性能也不太适合国内的厨房环境，现市场占有比例较少。二、门板亚克力板 定义：其实就是有机玻璃板，但区别于水晶板，工艺上增加了其他化学成分，对人体没有毒。 优点：亮丽、有质感。 缺点：易划伤、价高相对较高。三、台板按材料分类： 人造石、石英石（人造）、防火板、实木、天然石材、不锈钢。 三、台板人造石美观、拼接无缝（其他台板拼接无法处理严密），易清洁保养，可塑性强。石英石硬度较高，品质好的石英石刮不花、污不染、燃不着。使用于厨柜台面的防火板贴面通常以进口为主。实木和不锈钢台板的划痕无法修复。天然石材有轻微的放射性有毛细孔易渗透难清洁。 人造石和石英石是目前常用材料。三、台板人造石知名进口品牌： 杜邦可丽耐、韩国三星、LG 人造石知名国产品牌： 杜邦蒙特利、宝丽雅 、欧雅典 、华讯 石英石知名进口品牌： 西班牙赛丽石、意大利喜仕隆石英石知名国产品牌： 海漾、奥米加 、赛诺斯通四、五金 五金通常分为两类：一类是基础五金，是厨柜中不可缺少的五金件，如铰链，拉手，抽屉滑轨，连接件等；一类是功能五金，是厨柜中的选配件，使得厨房物品的收纳更为便利。 四、五金 铰链 铰链是厨柜组合中不可缺少的五金配件，柜门的频繁开合对铰链的质量要求很高。四、五金铰链按门板遮盖位置分为： 全盖 半盖 内藏式 四、五金铰链阻尼器：使自由振动衰减的各种摩擦和其他阻碍作用，我们称之为阻尼。而安置在结构系统上的“特殊”构件可以提供运动的阻力，耗减运动能量的装置，我们称为阻尼器。 四、五金铰链阻尼器： 安装在铰链上的阻尼器四、五金铰链阻尼器： 安装在柜体板上的阻尼器四、五金铰链阻尼器： 安装在柜体板上的阻尼器四、五金铰链全球知名品牌：奥地利百隆铰链 blum 德国海蒂诗铰链 hettich 德国海福乐铰链 Hafele 德国格拉斯铰链 Grass 意大利法拉利铰链 ferrari 意大利萨利切铰链 salice 四、五金 抽屉 据统计，进入厨柜展厅选购厨柜的顾客，有超过50%的人第一个动作就是推拉样柜的抽屉。原因有两个：一个是抽屉的设计高度与人手臂自然垂直、抬起的高度接近，推拉抽屉是下意识的行为。二是抽屉能给人以想象的空间，更具神秘感。 四、五金 四、五金 抽屉 厨柜顾客对厨柜抽屉的要求基本有三点： 安静、安全、卫生。 如果转换成专业词汇，则可对应为： 阻尼、承重、环保。四、五金 抽屉——分隔件四、五金 抽屉——分隔件四、五金 抽屉——刀叉盘四、五金 抽屉——盘托架四、五金 抽屉——水槽抽四、五金 抽屉 四、五金 抽屉全球知名品牌：奥地利百隆 blum 德国海蒂诗 hettich 德国海福乐 Hafele 德国格拉斯 Grass 意大利法拉利 ferrari 意大利萨利切 salice 四、五金 拉篮 有不锈钢、镀铬及烤漆等材质。拉篮能提供较大的储物空间，而且可以用隔篮合理地切分空间，使各种物品和用具各得其所。根据不同的用途分为： 碗盘拉篮、炉台拉篮、三面拉篮、抽屉拉篮、超窄拉篮、高深拉篮、转角拉篮等。 四、五金 拉篮碗盘拉篮 四、五金 拉篮炉台拉篮 四、五金 拉篮调味品拉篮 四、五金 拉篮吊柜升降拉篮 四、五金 拉篮转角拉篮 四、五金 拉篮柜式拉篮 四、五金 拉篮抽屉拉篮 四、五金拉篮全球知名品牌：德国凯斯宝玛拉篮 威迪厨房拉篮 百利隆厨房拉篮 法国艾巴克拉篮 台湾双湾拉篮 台湾士商拉篮 威万事拉篮 四、五金支撑 上翻门 上翻平移门 四、五金支撑 上翻斜移门 上翻折叠门 四、五金支撑 多级撑 重型支撑 四、五金 支撑 全球知名品牌：奥地利百隆 blum 德国虎威 huwll 德国 suspa 五、电器五、电器五、电器五、电器五、电器五、电器五、电器五、电器五、电器全球知名品牌：德国嘉格纳 Gaggenau 德国美诺 Miele 德国西门子 Siemens 意大利阿里斯顿 ARISTON 美国通用 GELP8红软基地

橱柜销售话术PPT课件：这是一个关于橱柜销售话术PPT课件，包括了活动亮点，3.1-3.14销售技巧与话术，电话跟单技巧与话术，3.15-3.18销售技巧与话术，销售总动员等内容，目录一、活动亮点二、3.1-3.14销售技巧与话术三、电话跟单技巧与话术四、 3.15-3.18销售技巧与话术五、销售总动员一、活动亮点 “送” “惠” “服务” 1、见面礼只要进店就有好礼 主题：攒单要求： 1、强势活动预热 2、维护价格体系 3、全面介绍产品 4、积攒客户资源 水槽柜结构图厨柜结构图 抽屉抽屉演示 主题：开单要求： 1、激发购买欲望 2、判断客户需求 3、锁定销售目标 4、“迫”单 迫单5宝 1.建议安排量房 2.建议设计师做设计 3.拟定合同 4.直接开单 5.蚕食鲸吞 1.建议安排量房话术：导购：橱柜细节处理很重要，处理的好不好直接会影响整体效果与以后的使用，特别是异形的处理，您这边哪天时间方便？我们去给您量房…… 顾客：xx号导购：您这边请，咱们把量房的手续办一下 2.建议设计师做设计 3.拟定合同 4.直接开单 蚕食鲸吞，欢迎点击下载橱柜销售话术PPT课件哦。

橱柜销售技巧培训PPT：这是一个关于橱柜销售技巧培训PPT，包括了何为销售，如何销售，销售中的细节，销售心态等内容，销售：客户要什么，我卖给他什么！ ※销售过程中销的是什么？ 顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 !! ※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 与众不同（讲特点）无中生有（讲故事）我们是职业顾问! 当门店没有人来人往的客户时…... 当客户对你表现出不认同、拒绝时…... 当作为老导购的你感觉客户资源枯竭时…... 当你好不容易约来订单客户，客户却百般刁难时 现 象同一店面因不同导购经营绩效会相差几倍几十倍甚至上百倍同一客户面对不同的导购购买决定会相差几倍几十倍甚至上百倍同一导购在不同时期产生的绩效会相差几倍几十倍甚至上百倍原 因 在于导购的 经营技巧的不同 §如何销售 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 中高端客户靠什么来“感觉” ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 §销售中的细节态度决定一切细节决定成败团结就是力量团结就是销量 秘籍一：如何去打猎工具 行销工具：简化产品体系，活动价格体系 内容：1.套餐价格一览表（原价，活动价比对）2.非套餐类原价，折后价 3.活动政策 4.订单明细表 秘籍二：如何去猎杀方法头脑反应团队客户的20-60-20原则20%是有意向购买的，欢迎点击下载橱柜销售技巧培训PPT。

橱柜销售基础知识PPT：这是一个关于橱柜销售基础知识PPT，包括了厨房基本知识，橱柜标准结构及尺寸，尚品宅配橱柜材料，装饰件、配件及电器知识等内容，橱柜基础知识 第一章 厨房基本知识第二章 橱柜标准结构及尺寸第三章 尚品宅配橱柜材料第四章 装饰件、配件及电器知识 第一章 厨房基本知识 整体厨房： 是指把橱柜、电器、五金配件进行系统搭配而成的一种新型厨房形式，也称集成厨房。 甲醛是一种化学气体，空气中含量达一定浓度，就会对人体产生危害。它主要应用于复合材料的制造过程，起粘合作用。这样含在木板中的甲醛就不会立即挥发掉，而是因不同的温湿条件缓慢地挥发，挥发时间长达十年以上。长期居住在甲醛浓度超标的环境，甲醛就会对人的眼、鼻、呼吸系统造成明显伤害或使人患皮肤病。动物实验结果还显示，甲醛释放量超标还会导致鼻癌及呼吸系统癌变。 因此，各国对有关胶合板产品的甲醛释放量都制定有严格的标准，我国有关胶合板产品的甲醛释放量标准（GB/T18102-2000）规定： A类（优等品）——每100克胶合板甲醛释放量必须小于或等于9毫克；B类（合格品）——每100克胶合板甲醛释放量在大于9毫克，小于40毫克之间，欢迎点击下载橱柜销售基础知识PPT。