二手车汽车营销策划书ppt下载

这是一个关于二手车汽车营销策划书ppt，主要介绍了引言、二手车宏观微观分析、二手车消费者特征、二手车销售周期性、品牌二手车营销手段等内容。我国二手车交易市场是随着社会主义经济的发展而逐步形成的，1990年我国明确提出把汽车工业列为国民经济的支柱产业，经过20多年的发展，汽车产业链不断完善，二手车已经成为汽车产业链中的重要一环，二手车交易市场的规范和发展，对新车市场、零配件市场都有重要的意义。中国的二手车交易市场已逐步的迈向专业化和规范化。据中国汽车流通协会统计，从2000年到2009年的10年间，我国二手车交易进入了高增长期，交易量从25.17万车辆上升到333.86万俩，增幅高达13背。08年国内二手车市场总销售量为270万辆～300万辆。但这一数字只占国内新车市场总销售量的三分之一。2012年中国二手车交易量约为400万辆。二手车交易市场呈现出一片生机勃勃的景象，欢迎点击下载二手车汽车营销策划书ppt哦。

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品牌二手车营销ztD红软基地
ContentsztD红软基地
引言ztD红软基地
我国二手车市场起步于20世纪90年代后期，随着私人汽车市场的需求量不断增长，私家车逐渐成为中国汽车消费体，汽车的产销量和保有量也在逐年增多，在此基础上，二手基本上也以每年20％一35％的流通速度增长。在我国经济发地区，如北京、上海、广东等地二手车与新车销售量已基持平，其流动趋势是从经济发达地区趋向经济欠发达地区，从高人群体趋向低收人群体。ztD红软基地
二手车市场宏观微观分析ztD红软基地
经济：通协会秘书长沈荣分析认为：“2012年中国的二手车行业达到500万辆的交易规模是完全可以预期的。二手车销量大增，主要取决于以下两大因素：一是新车不保值选择二手车。“新车价格近年不停地大幅地下滑，买一辆新车不到一个月就能降一两万元，保值率非常低。”消费者夏先生无奈地表示，“既然新车降价快保值率低，而二手车市场又能找到自己喜欢的车型，索性买辆二手车更放心。另外，二手车“趋新”吸引消费者。随着国内新一轮的换车热潮的兴起，“‘年份近、款式新、车况好，价格低’的二手车开始大量涌现市场。”广骏二手车交易市场的一相关人士表示ztD红软基地
二手车市场宏观微观分析ztD红软基地
政治：新政或成幕后推手。为了进一步推动二手车的销量，商务部于去年12月27日发布《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》提出，2015年中国二手车交易量超过1000万辆，年均增长率达到15%。同时，鼓励发展品牌二手车经营，支持汽车供应商拓展品牌二手车业务，完善二手车流通网络ztD红软基地
人口因素，地理因素：二三级市场消费者购买二手车意愿ztD红软基地
人口因素，地理因素：一级市场消费者购买二手车意愿ztD红软基地
品牌二手车营销思路ztD红软基地
二手车消费者基本特征ztD红软基地
消费者对二手车的关注ztD红软基地
二手车消费者分析ztD红软基地
说明：调查数据来源于2006年百强县市消费者调查，但二手车的主要市场是一级城市，消费者的年龄段及学历区间将有所扩大，这是一级市场消费者结构特点所决定ztD红软基地
二手车消费者年龄段相对偏低，年青消费者相比于上一辈更容易接受新事物，经济能力的制约使他们偏向二手车ztD红软基地
较高年龄段和学历的消费者有更新或升级换代汽车的需求ztD红软基地
消费者对二手车的性能最关注。通过调查发现绝大数消费者对新车性能并不非常了解，同样对二手车的性能也不清楚，希望购买的二手车性能良好，至少是没有隐瞒故障的车辆ztD红软基地
品牌是消费者关注的另一个重要方面。国内消费者有较强的“面子”消费心理，导致他们对二手车品牌追求ztD红软基地
价格也是消费者关注的一个重要因素。新车与二手车的价格差使得消费者权衡选择ztD红软基地
年代和来源因素相比于上述三项受消费者关注的程度要弱一些，这二项因素受制于性能、品牌和价格，这反映了二手车消费者既有“面子”消费心理，同时也有实用消费心理ztD红软基地
中国汽车销量分析ztD红软基地
中国私人汽车拥有量分析ztD红软基地
国内二手车交易量分析ztD红软基地
美国二手车交易值得借鉴ztD红软基地
二手车市场特点ztD红软基地
政府扶持二手车交易发展，出台一系列政策促进二手车交易并规范市场发展ztD红软基地
二手车价格低廉，资源越来越丰富，受到消费者的青睐ztD红软基地
二手车交易增速高于新车，预示着市场前景广阔ztD红软基地
私人购车占市场主导地位，轿车成为二手车主流品种 ztD红软基地
二手车的流向从经济发达地区向欠发达地区流动，从高收入者向低收入者流动 ztD红软基地
二手车交易方式多样化，品牌二手车正在兴起，拍卖、置换等交易形式涌现ztD红软基地
二手车的服务日趋完善ztD红软基地
发达的资讯使二手车交易越来越透明化ztD红软基地
          二手车销售周期性ztD红软基地
一级城市巨大的汽车消费需求引发了中国汽车消费的第一次高潮，第一次汽车消费高潮距离现在已经七年，据调查，消费者更换车辆或升级换代车辆的平均年限为7～9年，由此推测，一级城市二手车消费将进入高增长期ztD红软基地
二三级市场目前处于新车消费的高增长期，未来蕴藏着巨大的二手车消费潜力ztD红软基地
一、培养品牌二手车概念ztD红软基地
二、获得行业内的巨大支持ztD红软基地
三、合力打造认证制度ztD红软基地
四、占据重点城市向外扩张ztD红软基地
五、渠道下沉同时开发二三级市场ztD红软基地
六、网络交易作为后备力量进行针对培养，但不可操之过急ztD红软基地
七、适当放宽回购标准ztD红软基地
现行标准：大部分为两年、六万公里、三年八万公里、四年十万公里，条件较为苛刻。ztD红软基地
是否可以适当宽标准：ztD红软基地
好处：1、可以进一步放大车源范围。ztD红软基地
      2、可以进一步降低运营成本本。ztD红软基地
      3、可以进一步提高利润空间。ztD红软基地
      4、可以降低拥有品牌二手车的门槛，有利于品牌二手车提升交易量。ztD红软基地
实现上述目标的手段ztD红软基地
一、宣传ztD红软基地
  重品牌 淡化二手概念ztD红软基地
  借力宣传，借新车之力行二手车之事ztD红软基地
  同时自身周期性宣传，切忌长时间消失媒体视线之外ztD红软基地
二、活动ztD红软基地
  着重在重点城市进行概念推广，制造呼之欲出之势。ztD红软基地
  造势之后，迅速跟进实车展示，消除常规二手车车况不好的印象。给消费者一个“我们不但有新车一样的质保与服务，还有可以媲美新车的品相”的直观感受。ztD红软基地
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二手车电话营销介绍PPT课件：这是一个关于二手车电话营销介绍PPT课件，包括了电话销售的特点，电话销售的目标，电话销售的流程，打电话前的准备，电话销售技巧，常见问题解决及演练等内容，电话销售技巧目录电话销售的特点 1、声音传递信息 2、极短的时间内引起兴趣 20~30秒内 3、双向沟通的过程 4、感性的销售 打动对方的心电话销售的目标 一位专业的销售人员在打电话给客户之前一定要明确此次通话的目标是什么。如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，不但浪费了时间，同时在心理上造成负面的影响。电话销售目标可分为主要目标和次要目标常见的主要目标有下列几种：1、根据客户实际情况确定客户需求产品类型；2、约定当面拜访的时间；3、销售出简单的产品或服务；4、确认出客户何时能够作出签单的决定；5、让准客户接受你的建议，并愿意听你做详细的讲解。常见的次要目标有下列几种：1、获取客户公司及本人的相关信息；2、销售某种并非预定的商品或服务；3、订下再次和准客户联络的时间；4、引起准客户的兴趣；5、让客户同意接受你所介绍产品或服务的宣传资料，欢迎点击下载二手车电话营销介绍PPT课件。