月度销售目标ppt下载

这是月度销售目标ppt，包括了目标的意义，目标管理的定义和含义，目标管理五要素，目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”等内容，欢迎点击下载。

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目       录fS9红软基地
第一篇 目标管理概要fS9红软基地
目标的意义fS9红软基地
目标管理的定义和含义fS9红软基地
 1.定义fS9红软基地
2.三层含义fS9红软基地
目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”fS9红软基地
人对目标的期望强度fS9红软基地
目标的具体分类fS9红软基地
从性质上分：fS9红软基地
工作目标fS9红软基地
生活目标fS9红软基地
学习目标fS9红软基地
从时间上分：fS9红软基地
n年规划fS9红软基地
年度目标fS9红软基地
季度目标fS9红软基地
月度目标fS9红软基地
周目标fS9红软基地
日目标fS9红软基地
销售目标管理的含义fS9红软基地
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现各自的销售任务。 fS9红软基地
销售目标管理的三大阶段fS9红软基地
销售目标管理的过程:三个共同 fS9红软基地
目标管理程序fS9红软基地
目标管理层次体系fS9红软基地
目标的设定－－原则fS9红软基地
确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要”的原则处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的基础。fS9红软基地
目标设定－－依据fS9红软基地
公司战略规划fS9红软基地
顾客意见  —  越来越重要fS9红软基地
主管目标fS9红软基地
同事的意见fS9红软基地
员工意见fS9红软基地
职位说明书fS9红软基地
市场 / 同行 / 竞争对手fS9红软基地
目标设定－－期限fS9红软基地
 设立工作目标的同时，应订有每个项目预定完成的期限，以利进行间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。fS9红软基地
不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目标管理之精神很难实现。fS9红软基地
综上所述，我们就能合理制定出，2014年销售目标保？万，争？万是科学合理的！是必须完成的！是和豆豆现有的资源适应的！fS9红软基地
目标分解的目的：fS9红软基地
一个优秀的管理团队，必然会制定一个合理的企业目标，把这个目标分解成一系列的子目标，并把这个目标落实到每一个员工的行为中去。 fS9红软基地
使每个人明确自己如何工作，去完成明年销售目标！！！fS9红软基地
目标分解－－目标展开fS9红软基地
销售目标分解的维度fS9红软基地
时间别：fS9红软基地
年度fS9红软基地
季度fS9红软基地
月度fS9红软基地
周fS9红软基地
日fS9红软基地
时段fS9红软基地
导购员别：具体到每个导购员fS9红软基地
区域别：具体到每个区域fS9红软基地
销售来源别：fS9红软基地
老客户挖潜fS9红软基地
新客户建立fS9红软基地
货品、服务、陈列fS9红软基地
业务员销售目标制作的七个步骤fS9红软基地
第一步，理解公司的整体目标是什么。fS9红软基地
第二步，制定符合SMART原则的目标。fS9红软基地
第三步，检验目标是否与上司目标一致。fS9红软基地
第四篇 如何达成销售目标？fS9红软基地
完成目标的条件：fS9红软基地
制定可行的行动计划－－目标分解成计划，计划转化成行动fS9红软基地
科学的方法fS9红软基地
积极的态度fS9红软基地
贯彻的执行fS9红软基地
用心的学习fS9红软基地
目标公开fS9红软基地
销售目标完成的方法－－PDCA循环fS9红软基地
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴明提出来的，所以又称为“戴明环”。PDCA四个英文字母及其在PDCA循环中所代表的含义如下：fS9红软基地
      1、 P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定活动计划；fS9红软基地
     2、 D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的内容；fS9红软基地
     3、 C（Check）--检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题；fS9红软基地
     4、 A（Action）--行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下一个PDCA循环。fS9红软基地
工作计划要及时检讨（至少每个月一次）fS9红软基地
检讨的目的：fS9红软基地
计划和实际达成的差异fS9红软基地
找出差异的原因fS9红软基地
正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大fS9红软基地
负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施fS9红软基地
综合解决方案－－建立目标稽核体系fS9红软基地
日清fS9红软基地
周总结fS9红软基地
月检讨fS9红软基地
季度表彰fS9红软基地
年度总结fS9红软基地
第五篇 目标成果的考核fS9红软基地
目标考核fS9红软基地
目标和考核挂钩fS9红软基地
目标完成的好，收入多fS9红软基地
连续完成的好，晋升fS9红软基地
目标完成的差，收入少fS9红软基地
连续三个月完成的差，淘汰fS9红软基地
月度目标分解技术fS9红软基地
1，天真预测法。fS9红软基地
2，平均坪效法。fS9红软基地
3，份数目标分解法。fS9红软基地
天真预测法fS9红软基地
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当月实际完成业绩）fS9红软基地
平均坪效法fS9红软基地
什么是坪效？怎样计算平效？fS9红软基地
计算公式fS9红软基地
（今年月实际销售÷店铺面积）÷（去年月实际销售÷店铺面积）×（今年月实际销售÷店铺面积）×店铺面积fS9红软基地
坪效＝销售业绩÷店铺面积fS9红软基地
份数目标分解法﹗fS9红软基地
如何计算本店铺的份数？fS9红软基地
分数目标制定法fS9红软基地
A，找出天数fS9红软基地
B，设定系数fS9红软基地
C，计算总份fS9红软基地
D，还原销售额fS9红软基地
愿豆豆科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！fS9红软基地

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