医药销售经验分享ppt下载

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专业医药销售的定义及医生的角色 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。 医生的角色 药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ｅｔｈｉｃ）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ｅｔｈｉｃ）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。 医药代表应具备的技能 医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观 察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。vcZ红软基地

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