江苏白酒市场分析ppt课件下载

这是一个关于江苏白酒市场分析ppt课件，主要介绍了江苏白酒市场概述、江苏主要品牌案例分析、江苏主要品牌营销状况分析、苏酒走向和机会等内容。江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。据资料显示，2010年江苏省白酒产量增速居全国第一。实际上，以“三沟一河”四大品牌为代表的苏酒在中国白酒行业，虽然没有贵州茅台和五粮液的地位显赫，但也名声在外。“三沟一河”是指汤沟酒、双沟酒、高沟酒、洋河酒，其中洋河是江苏白酒行业“三沟一河”四大品牌中的龙头企业，欢迎点击下载江苏白酒市场分析ppt课件哦。

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 江苏白酒市场分析报告rRE红软基地
李婷rRE红软基地
目录rRE红软基地
江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。据资料显示，2010年江苏省白酒产量增速居全国第一。rRE红软基地
       实际上，以“三沟一河”四大品牌为代表的苏酒在中国白酒行业，虽然没有贵州茅台和五粮液的地位显赫，但也名声在外。“三沟一河”是指汤沟酒、双沟酒、高沟酒、洋河酒，其中洋河是江苏白酒行业“三沟一河”四大品牌中的龙头企业。rRE红软基地
      江苏白酒近年来的飞跃，不仅是江苏白酒个别强势品牌的拉动，回归到白酒本质上来说，在江苏白酒快速发展的过程中，淡雅浓香型这个独特的白酒流派风格对苏酒的发展也可谓功不可没。淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主流，“绵甜净爽、丰满醇和、窖香幽雅、回味悠长”成为江苏白酒的显著特色和个性风格，亦被白酒界公认为未来白酒的发展方向之一。rRE红软基地
1、相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%，这可能与其经济发达程度有关。rRE红软基地
2、江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。rRE红软基地
3、全省以42—46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销。rRE红软基地
4、苏南与苏北的消费习惯差异很大。苏南无知名地产酒，对外来品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念强的品牌；苏北地区的消费者则形成消费地产酒的习惯，洋河、双沟等省内名酒有深厚的民间基础。rRE红软基地
5、整体来看，消费者相对比较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知，销售现状也反映了这一点：如30—50元/瓶档选择迎驾较多，60—100元/瓶档选择高炉、口子窖较多，超过100元的高端消费大部分选择洋河蓝色经典，而这些品牌在各自优势档位以外的销售状况并不强劲。rRE红软基地
◆洋河大曲rRE红软基地
◆双沟珍宝坊rRE红软基地
①珍稀之礼：强调双沟珍宝坊定位于高端消费及礼品，以凸显产品的档次。rRE红软基地
②开创中国白酒自由调兑先河/怎么喝都对：诉求珍宝坊有别于传统的饮酒方式——自由调兑，但普通消费者对“自由调兑”概念的陌生一定程度上阻碍了品牌与消费者之间的沟通，同时“怎么喝都对”显得较为直白，与其高档品牌定位不相匹配。rRE红软基地
③ 懂得通融 方能从容体现出一种大度和智慧，给人以启迪。rRE红软基地
◆双沟珍宝坊rRE红软基地
包装rRE红软基地
产品外包装酷似苏州园林的轩窗，三面用透明材质，三面用木质，可直接透视盒内的酒瓶、商标和装潢；内包装瓶型采取上下瓶体倒扣相衔接，作为其“自由调兑”概念的物理支撑，品牌名称为蓝底金字。总体给人以古典感和晶莹剔透之感。rRE红软基地
画面rRE红软基地
文字部分：品牌名称双沟珍宝坊的繁体字样为第一标识，品牌名下用“开创中国白酒自由调兑先河”传播该产品独特的饮用方式，然后以“怎么喝都对”作为广告语进一步传递产品在品尝方式上的创新。rRE红软基地
图案部分：背景以紫色作为主色调，右边图案为双沟珍宝坊的酒瓶。rRE红软基地
整体感觉：紫色的基调给人以尊贵、典雅的感觉，但略显女性化。rRE红软基地
◆双沟大曲rRE红软基地
传播语：         双赢源于沟通rRE红软基地
简单地对“双沟”进行拆分，缺乏概念和元素支撑，消费者记住了品牌，却难以在更高的概念层面获得认同和共鸣。rRE红软基地
◆双沟100rRE红软基地
传播语：      SG100双沟酒不上头rRE红软基地
                    真情100沟通100rRE红软基地
①SG100双沟酒不上头：重在诉求双沟100的产品品质，但是广告语较为通俗，与其100元/瓶左右的价位不相匹配，并且SG100这一品牌名称缩写有损品牌名的传播。rRE红软基地
②真情100沟通100：强调品牌与消费者之间的情感和沟通，但传播语对于更深层次概念的挖掘极为有限。rRE红软基地
◆苏酒rRE红软基地
传播语：         中国苏酒  印象江苏rRE红软基地
                       追求至高境界rRE红软基地
                       献给奋斗的中流砥柱rRE红软基地
①中国苏酒  印象江苏：以江苏省简称命名，引发消费者本地情结，同时凸显其在江苏白酒中的地位。rRE红软基地
②追求至高境界：一方面强调苏酒在品质上的努力，另一方面希望与消费者心理产生共鸣：不断进步，超越自我。rRE红软基地
③献给奋斗的中流砥柱：从品牌角度理解是将苏酒的目标消费群体定位为奋斗在社会各界的精英，更深层面上是对消费者自我价值实现的诉求。rRE红软基地
◆今世缘rRE红软基地
传播语：        中国缘文化代表品牌rRE红软基地
                       厚酒厚缘rRE红软基地
①中国缘文化代表品牌：强调品牌的缘文化诉求，概念与其品牌名相吻合。rRE红软基地
②厚酒厚缘：强调今世缘厚道的酿酒态度与深厚的酿造功底，同时体现消费者对美好缘分的向往。rRE红软基地
◆今世缘rRE红软基地
◆今世缘rRE红软基地
包装rRE红软基地
今世缘产品的外包装部分以红、黄色为主色调，品牌名称以红底金字和黄底红字为多见，凸显其喜庆、美好祝愿的风格，部分呈酱色、暗红色基调，无主力产品，包装风格不统一。主要元素为其品牌名称。rRE红软基地
画面rRE红软基地
文字部分：将品牌名今世缘作为第一要素重点宣传，“中国缘文化代表品牌”和“厚酒厚缘”作为次要素进行传播，凸显今世缘品牌对缘文化的诉求，以提升品牌的内在价值，加强品牌联想。rRE红软基地
图案部分：背景以红黄色为主色调，右边图案为双手张开编织连有中国结的红绳，符合品牌对于缘的诉求。rRE红软基地
整体感觉：传统的红色基调，营造了一种喜庆的氛围，符合今世缘婚宴用酒的产品定位。rRE红软基地
◆国缘rRE红软基地
                   领袖级礼宾酒rRE红软基地
                   成大事必有缘rRE红软基地
                  大师之作苏派典范rRE红软基地
①领袖级礼宾酒：突出国缘作为高级礼品或贵宾接待用酒的消费用途，以彰显国缘的高档形象。rRE红软基地
②成大事必有缘：强调国缘品牌的核心价值主张，阐述“谋事在人，成事在天”的传统文化，以引起高层消费群体的共鸣。rRE红软基地
③大师之作苏派典范：诉求国缘的高档品质，同时凸显国缘在江苏白酒中的地位。rRE红软基地
◆国缘rRE红软基地
Thank you!rRE红软基地
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