地产营销策划培训全案PPT课件下载

这是一个关于地产营销策划培训全案PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件，主要介绍了房地产策划报告、房地产营销策划系统、房地产营销策划、营销策略之销售控制策略等内容。从房地产营销策划本身来看，主要目的是：完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出去，从这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的关键所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。房地产策划报告是房地产策划代理机构或房地产策划师提供给开发商的策划创意书面成果，是为开发商进一步实施各类想法、思路提供书面的依据。更多内容，欢迎点击下载地产营销策划培训全案PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件哦。

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地产营销策划培训全案CG9红软基地
如何认识房地产营销策划CG9红软基地
从房地产建设的时间来看，房地产策划分为：CG9红软基地
    前期——房地产项目策划CG9红软基地
    后期——就是房地产营销策划CG9红软基地
从房地产策划的内容来看，具体操作有很大不同：CG9红软基地
    房地产项目策划CG9红软基地
           ——侧重点是项目的市场定位和产品设计CG9红软基地
    房地产营销策划CG9红软基地
           ——侧重点是广告推广和楼盘销售CG9红软基地
－从房地产营销策划本身来看，主要目的是：CG9红软基地
    完成项目的营销目标，把将建或建好的楼盘销售出去，从这一角度来讲，它是房地产策划最终实现的关键所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。CG9红软基地
第一节CG9红软基地
房地产策划报告CG9红软基地
意义CG9红软基地
房地产策划报告是房地产策划代理机构或房地产策划师提供给开发商的策划创意书面成果，是为开发商进一步实施各类想法、思路提供书面的依据。CG9红软基地
类型CG9红软基地
一、从项目策划的整体与部分来分：CG9红软基地
总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品）定位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等全方位的分析与策划CG9红软基地
单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析和论证CG9红软基地
二、从与客户是否签订合同来分：CG9红软基地
纲要策划报告（提案报告）CG9红软基地
实际策划报告CG9红软基地
要求CG9红软基地
1、主旨要单一，紧密围绕主旨进行系统性策划CG9红软基地
2、直接说明利益点，引起购买冲动CG9红软基地
3、逻辑性强，营销策略、形象策划、广告策划    CG9红软基地
      要围绕主题进行CG9红软基地
4、具有良好的可执行性CG9红软基地
5、写作风格也要创新CG9红软基地
6、切忌主观言论CG9红软基地
第二节CG9红软基地
   房地产营销策划系统CG9红软基地
房地产项目策划（前期策划）CG9红软基地
项目区域经济调研CG9红软基地
项目市场分析策划CG9红软基地
项目市场要素研究CG9红软基地
项目市场细分策划CG9红软基地
项目市场定位策划CG9红软基地
投资环境分析与评价CG9红软基地
投资时机分析与选择CG9红软基地
投资区位分析与选择CG9红软基地
投资内容分析与选择CG9红软基地
投资与开发模式选择CG9红软基地
投资经济分析与评价CG9红软基地
项目概念设计                                                                           CG9红软基地
项目设计内容和规模策划                                  CG9红软基地
项目设计环境策划              CG9红软基地
项目设计功能和空间策划CG9红软基地
项目设计户型策划CG9红软基地
房地产营销策划（后期策划）CG9红软基地
项目市场分析                                                          CG9红软基地
目标客户群分析    CG9红软基地
销售计划与周期         CG9红软基地
项目定价策划CG9红软基地
楼盘推广策划    CG9红软基地
公关活动策划              CG9红软基地
销售费用预算     CG9红软基地
推广效果评估CG9红软基地
项目品牌定位CG9红软基地
楼盘文化定位                                         CG9红软基地
楼盘形象定位                                                      CG9红软基地
楼盘命名策划      CG9红软基地
楼盘形象设计                                                                             CG9红软基地
楼盘形象包装CG9红软基地
广告计划制定CG9红软基地
广告目标确定CG9红软基地
广告主题与表现  CG9红软基地
广告媒体选择与运用CG9红软基地
广告设计与创意CG9红软基地
广告预算与安排CG9红软基地
广告计划 CG9红软基地
广告效果反馈CG9红软基地
房地产营销策划系统保障CG9红软基地
创新化CG9红软基地
理念系统化CG9红软基地
执行组织系统化CG9红软基地
人力资源系统化CG9红软基地
房地产营销策划系统保障CG9红软基地
创新化：CG9红软基地
理念创新CG9红软基地
策略创新CG9红软基地
营销组合创新CG9红软基地
产品创新CG9红软基地
手段创新CG9红软基地
服务创新CG9红软基地
创新是在民主集中的过程中实现的：CG9红软基地
民主：头脑风暴CG9红软基地
集中：主旨清晰，主题鲜明CG9红软基地
房地产营销策划系统保障CG9红软基地
理念系统化CG9红软基地
1、基于对市场信息的收集整理、理解CG9红软基地
      分析、提炼创新CG9红软基地
2、基于各环节是否在主旨一致的前提CG9红软基地
      下进行策划CG9红软基地
3、基于各环节所进行的策划是否达到CG9红软基地
      对购房者应有的影响力，实现销售。CG9红软基地
房地产营销策划系统保障CG9红软基地
执行组织系统化CG9红软基地
组织之间的顺畅配合CG9红软基地
组织之间的冲突解决CG9红软基地
组织之间的人力组合——项目组CG9红软基地
房地产营销策划系统保障CG9红软基地
营销策划与执行组织的关系：CG9红软基地
市场策划CG9红软基地
项目策划          投资策划CG9红软基地
设计策划CG9红软基地
销售策划CG9红软基地
营销策划          形象策划CG9红软基地
广告策划CG9红软基地
第三节CG9红软基地
房地产营销策划CG9红软基地
营销策划 工作环节CG9红软基地
项目市场分析CG9红软基地
项目自身分析 CG9红软基地
目标客户分析 CG9红软基地
项目定价策略CG9红软基地
项目营销策略  CG9红软基地
公关活动策略      CG9红软基地
项目市场分析CG9红软基地
自身项目分析CG9红软基地
目标客户群属性分析CG9红软基地
目标客户群分析之——表象目标客户构成分析CG9红软基地
目标客户群分析之总结CG9红软基地
随着社会的进步，真正意义上房地产开发的住宅产品不仅是营造家园，更重要的是显现居住的最终价值。所谓居住的最终价值，就是住宅作为一种文化，应当是地域性、创新性的完美统一。有关分析指出，对购房客群科学分类、合理引导对房地产营销也是很重要的，这既是保证房地产顺利发展的关键，同时也为了更好符合老百姓日益增长的消费需求，也是新时期下房地产市场走向个性化发展的必然规律。在适合的营销模式引导下，房地产业的营销策略势必会向着更为合理、更为成熟、更为健康的客户需求的方向发展。CG9红软基地
项目定价策划之定价目标CG9红软基地
一、以获取最高利润为目标：产生最大的当期利润或现金流量CG9红软基地
二、以获取较高的投资收益率：以投资成本为基础的定价目标CG9红软基地
三、以保持市场价格稳定为目标CG9红软基地
四、以应付或避免竞争为目标CG9红软基地
五、以提高市场占有率为目标CG9红软基地
（占有率较高时以提升资本周转率为目标：万科、顺驰）CG9红软基地
六、以维持企业生存为目标CG9红软基地
项目定价策划之影响因素CG9红软基地
一、成本因素CG9红软基地
二、竞争因素CG9红软基地
三、产品差异：建筑风格、户型、景观环境、配套设施等CG9红软基地
四、购房者的心态因素CG9红软基地
五、政府的作用CG9红软基地
六、环境因素CG9红软基地
项目定价策划之定价策略CG9红软基地
一、整体销售过程定价策略CG9红软基地
1、低开高走CG9红软基地
2、调价技巧CG9红软基地
（1）掌握调价频率和幅度（周、月或节假日；小幅递增)CG9红软基地
（2）调价初期配以适当的折扣和优惠CG9红软基地
（3）精心策划，高度保密CG9红软基地
（4）提价要伴随新的卖点和市场利好消息CG9红软基地
（5）最差的单元一定在开盘初期推出，利于后期顺利提价CG9红软基地
项目定价策划之定价策略CG9红软基地
二、时点定价策略CG9红软基地
1、折扣和优惠策略（开盘期、庆典、调价初期、尾盘发售）CG9红软基地
（1）付款期折扣CG9红软基地
（2）现金折扣CG9红软基地
（3）数量折扣CG9红软基地
（4）特别节日优惠CG9红软基地
2、客户心理定价策略CG9红软基地
（1）尾数定价（2）整数定价（3）口彩定价CG9红软基地
3、差别定价：单元差别、客户关系差别、客户群体差别CG9红软基地
4、产品组合定价策略：住宅与车位、住宅与商业CG9红软基地
项目定价策划之垂直差价和水平差价的确定CG9红软基地
一、垂直差价的确定CG9红软基地
1、垂直差价的含义及分布规律：多层、高层CG9红软基地
2、影响垂直价差的因素：市场状况、均价水平、客户购房习惯CG9红软基地
3、购买不同楼层的心理：首层、顶层、中间层CG9红软基地
二、水平差价的确定CG9红软基地
1、含义及规律：单栋建筑、多栋建筑CG9红软基地
2、影响水平差价因素：朝向、采光、私密性、景观、格局CG9红软基地
三、制定水平差价的程序CG9红软基地
销售计划与周期制定之工作环节CG9红软基地
一、对市场态势、项目自身、竞争对手、目标客户CG9红软基地
       作结论性阐述CG9红软基地
二、楼盘销售计划CG9红软基地
1、内容提要、2、目标设置、3、战略和策略、4、行动方案、5、财务报表（指销售和支出情况）6、控制形式和控制手段CG9红软基地
三、楼盘销售渠道：线上、线下销售（由开发商、代理商、广告公司执行）CG9红软基地
四、楼盘销售周期CG9红软基地
1、销售周期划分：筹备期、引导试销期、开盘强销期、 封顶强销期、CG9红软基地
                               持续期（续销）、  扫尾期CG9红软基地
2、各阶段销售策略CG9红软基地
五、楼盘销售精神口号：CG9红软基地
确立口号目的：   1、有助于楼盘的品牌化、2、有助于消费者对楼盘的印象   CG9红软基地
                            3、有助于楼盘保持发展方向CG9红软基地
确立口号的要求：1、鲜明而目的性强、2、主旨单一   3、富于表现力和感染力、 CG9红软基地
                            4、易于传播（文案表现、平面设计、口头传播等）CG9红软基地
六、楼盘入市策略：CG9红软基地
1、目的:宣传品牌、市场试探、后期产品调整CG9红软基地
2、策略：开工典礼＋广告推广、广告推广、公关活动＋广告推广、公关活动CG9红软基地
营销策略之销售控制策略CG9红软基地
1、价格控制CG9红软基地
2、客源控制CG9红软基地
3、房源控制（组团控制）CG9红软基地
4、房号控制CG9红软基地
5、促销活动控制CG9红软基地
公关活动策划CG9红软基地
公关在营销中的真正含义应该是CG9红软基地
“既沟通又销售”CG9红软基地
公关活动是展示企业品牌、项目形象的平台CG9红软基地
成功的公关活动能持续提升企业品牌形象、CG9红软基地
改变公众对项目的看法 。CG9红软基地
公关活动的特指CG9红软基地
1、贯穿营销管理的全过程CG9红软基地
2、运用更多的媒介CG9红软基地
3、通常不需要付费或较少付费CG9红软基地
4、包括内、外部公众CG9红软基地
5、广泛的沟通手段CG9红软基地
6、不容易识别（用心）CG9红软基地
7、信誉度较高CG9红软基地
8、公关诉求至人心CG9红软基地
9、公关晓之以礼（理）CG9红软基地
10、公关使人爱CG9红软基地
一、公关活动贯穿营销管理的全过程CG9红软基地
目标客户管理——外部公关CG9红软基地
目标媒介管理——外部公关CG9红软基地
营销队伍管理——内部公关CG9红软基地
营销策略效果评估CG9红软基地
第四节房地产形象策划CG9红软基地
房地产形象策划CG9红软基地
房地产形象策划的目的是制造项目的整体形象，使消费者对项目有一种一致的认同感和价值观，并赢得消费者的信赖和肯定，以达到房地产营销的目的CG9红软基地
楼盘文化定位CG9红软基地
    房地产文化是整个房地产的经营开发的灵魂。优秀的房地产文化不但能形成持久竞争优势，而且可作为对付模仿的最有效、最坚固的壁垒。它有利于产生独特性，而且文化中所包含的只可意会，不可言传的因素，使竞争者难以模仿和复制。房地产文化贯穿整个房地产开发的全过程，影响项目定位的科学性和准确性，并对楼盘的市场销售起着直接推动力，也为未来优秀的社区文化形成和建设奠定良好的基础。 CG9红软基地
楼盘文化定位CG9红软基地
1、从楼盘品质定位CG9红软基地
——“华侨海景城”之宽景豪宅生活；”海湾公园“之厦门城市会客厅CG9红软基地
2、从消费实力上定位CG9红软基地
——“钻石海岸”之全海景/私有化甲级写字楼CG9红软基地
3、从文化层次上定位CG9红软基地
——”碧山临海“之博物馆名人生活特区CG9红软基地
4、从年龄结构定位——“大道房东”之花样年华CG9红软基地
5、模糊定位CG9红软基地
——“榕福苑”之大榕树下好生活CG9红软基地
楼盘文化定位——应注意的问题CG9红软基地
1、文化定位是一个双向的、互动的过程CG9红软基地
2、文化定位一定要和目标客户群的文化相融合CG9红软基地
3、文化定位若缺乏个性特色、流于平庸，就不可能产生竞争优势CG9红软基地
4、文化定位忌讳缺乏实际内涵、空喊口号、炒作概念CG9红软基地
5、塑造高品位的房地产文化，需要高品位的开发商CG9红软基地
楼盘形象定位CG9红软基地
楼盘形象定位原则CG9红软基地
楼盘形象定位内容CG9红软基地
楼盘形象定位要求CG9红软基地
楼盘形象定位要求CG9红软基地
楼盘形象定位要求CG9红软基地
楼盘形象定位要求CG9红软基地
楼盘形象定位要求CG9红软基地
楼盘形象定位要求CG9红软基地
楼盘命名策划CG9红软基地
       楼盘名称不仅是产品身份的符号，CG9红软基地
更是价值的代号；CG9红软基地
       楼盘名称从第一层次的称谓、代号CG9红软基地
等原始识别意义，上升到第二层次的标CG9红软基地
示、品牌、性格、炫耀，就与品质发生CG9红软基地
了关系，就会受到社会的关注，就有了CG9红软基地
附加值CG9红软基地
楼盘名称分类CG9红软基地
一、以内容分类：CG9红软基地
1、地段位置类——湖明丽景CG9红软基地
2、异域风情类——东方巴黎CG9红软基地
3、田园山水类——碧山临海CG9红软基地
4、财富尊贵类——银聚祥邸CG9红软基地
5、前卫时尚类——阳光VISCG9红软基地
楼盘命名方法CG9红软基地
1、地理位置命名——湖明丽景CG9红软基地
2、品牌形象命名——万科·金域蓝湾CG9红软基地
3、楼盘连锁命名——阳光100、奥林匹克花园CG9红软基地
4、楼盘特色命名——泰晤士小镇CG9红软基地
5、目标客户命名——苹果社区CG9红软基地
6、数字命名——香蜜湖1号、海岸1号、汤臣1号CG9红软基地
7、民族特色命名——王府、陶然四季、芙蓉古城CG9红软基地
8、中西合璧命名——soho现代城CG9红软基地
9、时尚创意命名——自由自宅CG9红软基地
楼盘形象设计CG9红软基地
楼盘标志CG9红软基地
标准字体CG9红软基地
标准颜色CG9红软基地
象征图案CG9红软基地
印刷字体CG9红软基地
精神口号CG9红软基地
楼盘形象包装CG9红软基地
销售现场包装CG9红软基地
工地现场包装CG9红软基地
第五节房地产广告策划CG9红软基地
房地产广告策划的原则CG9红软基地
1、时代性：理念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要CG9红软基地
2、创新性：富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧CG9红软基地
3、实用性：符合营销战略的总体要求，具有成本低、见效快和可操作的特点CG9红软基地
4、阶段性：策化围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性CG9红软基地
5、全局性：广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果CG9红软基地
房地产广告策划的目的CG9红软基地
追求广告进程的合理化和广告效果的最大化，CG9红软基地
就是实现预定的广告目标CG9红软基地
房地产广告策划的工作内容CG9红软基地
1、广告策划流程制定。CG9红软基地
2、媒体现状、市场态势分析CG9红软基地
3、项目自身、竞争对手、目标客户分析CG9红软基地
4、广告目标确定CG9红软基地
5、广告主题与表现CG9红软基地
6、广告媒体选择与运用CG9红软基地
7、广告设计与创意CG9红软基地
8、广告预算与安排CG9红软基地
9、广告效果与反馈CG9红软基地
10、广告策划应用案例CG9红软基地
房地产广告策划流程制定CG9红软基地
房地产广告目标CG9红软基地
房地产广告阶段划分及实现目标CG9红软基地
房地产广告内容CG9红软基地
预热期广告策略CG9红软基地
预热期广告策略CG9红软基地
强销期广告策略CG9红软基地
持销期广告策略CG9红软基地
尾盘期广告策略CG9红软基地
房地产广告阶段划分及各阶段广告策略、内容、目标CG9红软基地
房地产广告主题CG9红软基地
房地产广告主题CG9红软基地
房地产广告主题的要求CG9红软基地
房地产广告主题的要求CG9红软基地
房地产广告主题的提炼CG9红软基地
房地产广告媒体CG9红软基地
房地产广告媒体特点CG9红软基地
房地产广告媒体特点CG9红软基地
房地产广告媒体特点CG9红软基地
房地产广告媒体选择技巧CG9红软基地
媒介发布策略CG9红软基地
房地产广告媒体组合策略的操作实务CG9红软基地
房地产软性广告策略CG9红软基地
房地产软性广告策略CG9红软基地
房地产软性广告炒作技巧CG9红软基地
房地产软性广告炒作技巧CG9红软基地
房地产广告创意CG9红软基地
房地产广告内容构成CG9红软基地
房地产广告创意的原则CG9红软基地
房地产广告创意的原则CG9红软基地
房地产广告创意的金字塔原理CG9红软基地
房地产广告创意的过程CG9红软基地
房地产广告创意的形式CG9红软基地
房地产广告创意的形式CG9红软基地
房地产广告语的特点CG9红软基地
房地产广告创作分工CG9红软基地
房地产广告设计CG9红软基地
房地产广告设计的目的CG9红软基地
房地产广告设计的误区CG9红软基地
房地产广告设计案例借鉴CG9红软基地
房地产广告预算CG9红软基地
房地产广告预算内容CG9红软基地
房地产广告预算方法CG9红软基地
房地产广告预算分配CG9红软基地
房地产广告效果反馈CG9红软基地
房地产广告效果测评方法CG9红软基地
房地产广告效果测评方法CG9红软基地
房地产广告效果测评方法CG9红软基地
房地产广告效果反馈CG9红软基地
房地产广告策划案例赏析CG9红软基地
房地产广告公司的选取CG9红软基地
第六节房地产营销策划与市场创新思维CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维CG9红软基地
创新思维来源于对销售目标的追CG9红软基地
求，从这一点来讲，创新思维，CG9红软基地
也要遵从营销策划的主题，并且CG9红软基地
能够在房地产策划系统中实现：CG9红软基地
理念创新   产品创新   策略创新CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——理念创新CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——理念创新CG9红软基地
                                情感诉求CG9红软基地
   人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。CG9红软基地
   情感诉求构成：孩子、情缘、亲恩CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——理念创新CG9红软基地
               楼盘软性附加值创新CG9红软基地
   生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。CG9红软基地
   构成：服务理念、文化理念、物业管理理念、项目品牌理念CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——理念创新CG9红软基地
                      原创 居住概念创新CG9红软基地
   白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。CG9红软基地
   概念构成：居住主题、新都市主义、度假式概念、现代主义、健康概念、投资概念、绿色概念、、ｅ概念、环保概念、生态概念、教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                              产品类别创新CG9红软基地
   人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。CG9红软基地
    产品类别构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房等CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                                楼盘硬件创新CG9红软基地
    产品时代与管销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。   CG9红软基地
    硬件构成：规划、专业组合、大规模、绿化率、景观、户型、使用率、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、新工艺新材料、楼间距、会所、泳池、大型超市进驻、创新技术等CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                            建筑风格创新CG9红软基地
    如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？CG9红软基地
    风格构成：中式建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、现代风格、后现代风格CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                      空间价值创新CG9红软基地
   空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。CG9红软基地
   价值构成：错层、跃式、复式、叠院、空中别墅、空中花园、大露台等CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                               园林主题创新CG9红软基地
    环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命，也许原生态的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人多年以后可以继续感觉那么好。CG9红软基地
    园林构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                          自然景观提炼创新CG9红软基地
    拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。CG9红软基地
    景观提炼构成：全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、一线海景、二线海景、自然湖景、繁华海景等CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                         区位价值创新CG9红软基地
    对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥、CG9红软基地
    区位价值构成：繁华路段、ＣＢＤ概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——产品创新CG9红软基地
                 产品价值创新CG9红软基地
   居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的价值体现，这种价值平和厚实，直奔关键主题。CG9红软基地
   价值构成：品质价值、成熟社区、身份地位、安全价值、科技价值等CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——策略创新CG9红软基地
                       销售与工程进度宣传营造CG9红软基地
    购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。CG9红软基地
营造节点构成：奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢等CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维——策略创新CG9红软基地
                                    促销策略CG9红软基地
     如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。CG9红软基地
    卖点构成：价格促销、付款方式、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、其它营销策略CG9红软基地
房地产营销策划与市场创新思维CG9红软基地
创新是在民主集中的过程中实现的：CG9红软基地
民主：头脑风暴CG9红软基地
集中：主旨清晰，主题鲜明CG9红软基地
四个三之——正式沟通三步曲 CG9红软基地
1、掌握客户心理动态。 CG9红软基地
2、交流、沟通、提问（沟通目的：了解客户所购买的房屋在未来居住的人员构成、了解客户对目前居住房屋的不满意之处、了解客户对新房屋的期望、了解客户从什么途径知道本项目、了解客户对本项目了解到什么程度）。通过交流捕捉信息点，但要避免一直询问客户，引起客户反感CG9红软基地
3、准确推荐户型，忌推荐多套。CG9红软基地
四个三之——带客户现场看房三停顿  CG9红软基地
 小区入口停顿、外围配套CG9红软基地
 组团区间停顿、内部规划CG9红软基地
 户型室内的多个空间的停顿、户型优势CG9红软基地
⑴结合工地现状和周边特征，便走边介绍。⑵结合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。⑶尽量多说，让客户为你所吸引。CG9红软基地
提醒：现场看房时，必须提供一对一的服务，每组客户都有单独的人员接待；而且一定不能催促客户、不能强制带动客户；应当按照客户的自由意愿和参观节奏，宽松地跟随客户、随时给予客户耐心细心的解答，让客户自由轻松地走动、伫立、停留、反复查看。 CG9红软基地
赢在执行！！！CG9红软基地
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房地产营销管理PPT：这是一个关于房地产营销管理PPT，包括了你看到了什么，世界最伟大的销售员，黄金销售法，结束等内容，黄金销售六部曲目录你看到了什么？世界最伟大的销售员黄金销售法结束你看到了什么？图像解剖 乔·吉拉德乔·吉拉德成功的心理素质 成功销售的方法—— 标准销售步骤 目的：通过正确的打招呼和接近顾客，吸引顾客停留 。 二、销售六步曲第二步：诱导、确定需要通过正确寻问，在最短时间内诱导顾客说出需要，并确认需要。针对不同的顾客提出不同的问题第二步：诱导、确定需要 “您宝宝现在使用的是哪个牌子的奶粉呀？” “选择婴幼儿营养品，您希望宝宝达到什么效果呀？” “您宝宝现在多大呢？出生多重？出生的状态?” “您宝宝目前最需要改善哪方面的问题呀？” 第二步：诱导、确定需要通过正确的询问,与顾客确认他的需要一定要与顾客确认她真实的需要,再开始推荐产品,提高成交率。二、销售六步曲 根据顾客的需要，为顾客推介可以满足这一需要、的产品。 结合顾客的需要进行分析（要强调根据他的需要而不是一味介绍产品）强调带给顾客的好处（要强调我们能带给他什么，而不是我们拥有什么）不及时改善将会带来的后果（强调急迫性，脑部的问题不能等，宝宝过了3岁就是不可逆的）引导顾客产生联想（很快您的宝宝就会胃口好，便秘问题也会有明显的改善！）表达你的同理心（其实换做是我，我也会有这方面的担心）不攻击其它竞争品牌产品（你说的产品也是不错的品牌，但选择宝宝的产品品质是关键的），欢迎点击下载房地产营销管理PPT哦。

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