烟台苹果贸易ppt下载

素材大小：: 989 KB

素材授权：: 免费下载

素材格式：: .ppt

素材上传：: chenrong

上传时间：: 2018-10-05

素材编号：: 214249

素材类别：: 课件PPT

素材预览

这是烟台苹果贸易ppt，包括了烟台苹果简介，烟台苹果发展现状，烟台苹果的制约因素，烟台苹果的营销等内容，欢迎点击下载。

烟台苹果贸易ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.

烟台苹果营销策划C6o红软基地

烟台苹果的营销环境分析

宏观环境分析

（二）微观环境分析

烟台苹果的SWOT分析

（四）威胁分析

同业竞争，替代品挤压

气候反常，自然灾害频发

果园苗木和劳动力价格成本持续上涨

烟台苹果营销战略

营销对象

明确营销对象是营销策略的前提，营销对象又以目标市场的市场细分为基础。

本次策划的主要营销对象是大型的水果生产企业，运输商和普通民众。相对于普通民众，大型企业和运输商有着较为明显的特点。

A：大型水果厂商和运输商

1.需求量大：大型的水果生产厂家和运输商可以说是现在水果产地的主要的需求方。因为其生产的要求，他们会大量的采购。甚至于那些大的水果厂商会在产地建立自己的水果生产基地。

2.对质量的要求具体：大型的水果厂商根据自己的生产需要往往对原料会有自己的质量评审体系，而运输商为了让自己的销路更为顺畅对质量的要求往往很高。

烟台苹果营销策略

3.对交通条件的要求高：由于水果自身不易存储的特点，便利的交通是必须的大型的企业和运输商因为需求量大，运输时必须有可支持大量运输的且便捷的交通运输条件作为支持。

4.对水果产地的优惠政策敏感：由于自身成本的要求和利益最大化的追求，水果厂商往往对水果产地的优惠政策很敏感，较为优惠的政策加上质量上乘的原料足以吸引这一受众的兴趣。

B：普通民众

1.随机性：普通民众对与水果的需求对于品牌的需求不强，在对与商品的采购时对与产品的外形和价格更为敏感。

2.盲目性：民众是一个容易跟随的群体。巨大的舆论宣传和周围人的购买取向往往会影响其对商品的购买欲望。

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（二）销售渠道

销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

针对水果厂商和运输商，我们提出以下几点：

A:在栖霞当地设立专门的联系机构对大型的水果厂商入汇源、农夫果园等进行直接的沟通联系。由多方人员组成并参与经营管理的营销物流配送中心和各级配送分部。

B：扩大视野，不仅仅局限于省内国内，积极地开拓国际市场。

烟台苹果营销策略

针对普通民众，我们提出以下几点

A：在各地积极寻找代理商合作方式逐渐由简单的契约型变成管理型、合作型甚至公司型。由代理商里直接销售进而更能方便的促进商品的销售。

B:加大宣传力度扩大烟台苹果在群众中的知名度。

而且，烟台苹果要想做好做强必须构建自己的营销网络时为了适应竞争的需要，应采取几种不同模式并用的方法。

1、网络式：，包含完备的供货销货信息以及厂家政策，既做足产品应有的市场，又可配合厂家在当地营造品牌、引导消费、创造需求。

2、直销式：对超市连锁店、周边特殊通路和中大型热点、旺铺进行直销，将有利于：新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。

烟台苹果营销策略

（四）策划方案各项费用预算

建立相关联系机构及相关人员的雇佣费用如下

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