全友家私VS宜家家居简介PPT课件下载

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全友VS宜家 — 市营二班 任光明公司介绍全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的四个工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号 。全友家私形象代表 一直以来，全友家私以绿色环保为己任，致力创建绿色人居，不断开展公益活动，心系大熊猫保护事业，关爱大熊猫成长发育，关注人类生存环境。 　　2005年4月，全友家私认养大熊猫“友友”，并承诺承担其终身给养费用。此后，大熊猫“友友”成为全友家私形象代表。 　　随后，全友家私先后在重庆、山东、北京、陕西等地陆续认养了大熊猫，并多次为大熊猫免费特质纯实木环保家具。 全友家私的形象代表 全友家私文化 全友经营理念：真诚美好、追求无限、携手并进、共创辉煌 全友愿景：致力成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商　 全友使命：提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活 全友核心价值观： 客户是水，全友是鱼——全友为客户创造价值而存在。 员工是水，全友是鱼——全友为员工创造机会而发展。 社会是水，全友是鱼——全友感恩、回馈社会而永续。 全有家具作品 艾兰系列 ： 全友家私独特的品牌定位：全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业的社会价值观 ，以“打造中国第一家具第一品牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗，全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。 竞争对手之一：宜家家居： 宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2008年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品，号称是除了《圣经》之外最被广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活 宜家的客厅灵感： 宜家的产品定位宜家作为全球500强企业之一，世界最大的家具零售企业，他们的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。他倡导的不是具体的家具产品的物质属性，而是一种生活，从消费家具到体验家具，从家具到家居的转变 。宜家顾名思义就是“方便”，适宜家庭生活的家居，而不是家具。他的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品，这就意味着宜家与众多消费者站在一起 宜家的设计理念宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。与同类进口品牌家居相比，宜家的产品便宜许多，实惠很多，其定价模式就是市场的推到法，即在严格的市场调研下、设计师在市场价格确定的前提下去设计产品，并在满足功能和装饰效果的基础上、实用、节约材料，降低成本并成为宜家节约文化的精髓。 DIY(Do It Yourself)的方式 宜家最为人所津津乐道的特点还有DIY，宜家的所有家具都需要顾客自行组装。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另外，平板包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说则方便了购买运输和搬家时的搬运.这种DIY模式，更是一种消费者的体验，深受现代家居人士和年轻人的追捧，享受自己安装的过程与快乐，动手装点自己的家，符合现代家居生活的方式 宜家的DIY 宜家家具的优势： 1.产品文化沉淀深厚，一提到宜家，人们就把它跟清新自然、时尚轻松，“实用、简约”等联系在一起，成了一种生活、休闲方式的代名词了。之所以会有这样的效果，跟宜家几十年来长期坚持与现代人的生活观取得一致的品牌文化是分不开的 2.产品功能丰富，种类繁多，设计出人意料 3.获得国际认可，物美价廉，且档次较高 全友家私必须加强之处： 1.尽可能的提高自身产品的档次，加强品牌国际化。 2.积淀企业文化，坚持自身设计理念，并逐步创新，形成独特的设计风格。 3，加强企业自身的管理，实现管理，人力资源，财务，公共关系的国际化积极引进国外先进技术，加强自身创新能力。W8o红软基地

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全友家私简介PPT课件：这是一个关于全友家私简介PPT课件，包括了顾客购买过程，顾客服务标准程序，恭迎顾客，接近顾客，了解顾客要求，介绍产品，跟进推荐，附加销售，处理异议，达成交易，安排顾客付款，送客等内容，导购员销售技能培训 一、顾客购买过程通过了解消费者的购买过程，能使导购员可以更主动地为消费者服务，消费者的购买过程具体而言，经过以下四个阶段：1、产生需求每一个消费者要购买家具都是从其需求开始，那么，消费者的需求从哪里来？通常有以下的一些原因：自己买了新居；新婚；不满意目前的家具；送礼其它 2、收集产品信息 当消费者有了这种需求以后，他就会特别留意有关家具的各种信息，一般来说，消费者会通过以下的方法来收集信息：直接来源：通过个人实际使用的经验，或者亲自到店了解产品的情况；■ 间接来源：向朋友、同事、以及其他人打听、了解，或者从各种媒体的广告宣传中取得信息。因而，作为营业员，你一定要清楚消费者的选择标准，根据消费者的偏好，有针对性的向消费者介绍全友的产品并提供资料给消费者，以确保全友品牌在其心目中留下深刻的印象。 3、综合分析比较理智和精明的消费者都会对所初步选定的几个侯选品牌的各方面特点进行综合的分析。对家具产品来说，消费者看重的通常有这些选择标准：（当然，在不同的消费者心目中，这些标准的重要性各不一样）材料、工艺颜色、款式价格售后服务其他4、决定购买经过了慎重的考虑和由于新居装修好或送礼的时间压力，消费者也到了决定购买的时候了，在决定购买时，消费者要做下列的决定：购买的品牌购买的地点（经销点）购买的数量和组合购买的时间支付的方式 在这一阶段，营业员平常的工作成效就得到了衡量，如果消费者认为你的卖场和销售服务都最能满足其要求，那么最终他会回到你的店面来向你购买、下订单、付款或要求送货，甚至对你给予的帮助表示感谢。当然，不要忘记在货物送到以后给顾客打个电话询问一下情况，这样更显示你对顾客的关心和对产品质量的信心，记住：“满意的顾客是我们最好的广告”，欢迎点击下载全友家私简介PPT课件哦。