分析雅阁价格调整的市场背景介绍ppt课件下载

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第六小组项目六分析eip红软基地
主持人：罗银君eip红软基地
小组成员eip红软基地
雅阁简介eip红软基地
雅阁价格调整的市场背景eip红软基地
1.加入世贸组织时中国承诺，汽车关税逐年递减，在中国加入WTO后，关税大幅度降低，中国汽车价格开始加速与国际市场接轨的进程。eip红软基地
2.  2003年的微型轿车市场，新车上市较多，品牌丰富。迫于新车型上市、争夺市场份额的压力。eip红软基地
3. 在中国车市出现爆发性的增长过程中，各生产厂家随着产量日益接近经济规模，生产成本也在大幅度下降。关税降，成本降，在与国际价格水平接轨的进程中，中国轿车价格铁定要降。eip红软基地
价格制定的心理策略eip红软基地
价格的心理功能eip红软基地
衡量尺度 ，认同，调解消费需求eip红软基地
产品生命周期各阶段的消费者心理eip红软基地
引入期，成长期，成熟期，衰退期eip红软基地
价格制定的其他策略eip红软基地
满意定价策略，非整数定价策略eip红软基地
分析雅阁价格调整的原因eip红软基地
1.雅阁国产化率的提升，降低了进口件成本。也大规模带来了平均成本的降低；eip红软基地
2.依靠消费者对价格的敏感性和倾向性，调整价格更好的抢占中档轿车市场的占有额；eip红软基地
3.为了迎合中国汽车价格加速与国际市场接轨的进程；eip红软基地
4.消费者经济情况的提升，对车的购买欲望上升，以及新车的上市，竞争的加大，也影响着雅阁的降价。eip红软基地
5. 新车降价此起彼伏，降价亮点显示了企业的实力和远见，在同类产品中占据优势。eip红软基地
6.雅阁汽车处于成熟期，消费者信赖度高，降价更能激起消费者欲望。eip红软基地
价格调整的心理策略eip红软基地
产品降价的心理策略eip红软基地
降价的条件，时间，幅度，技巧eip红软基地
产品涨价的心理策略eip红软基地
涨价的条件，时间，幅度，技巧eip红软基地
竞争对手对雅阁价格调整的反应eip红软基地
1．相向式反应。你降价他也降价。这样一致的行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。企业坚持合理营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。 eip红软基地
2.渗透定价法。马自达6在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。eip红软基地
3.非整数定价策略，如马自达6定价23.98万元，使消费者产生价格非常便宜的错觉而刺激购买。eip红软基地
4.产品差别定价法。使同种同质的汽车在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于竞争者的价格作为本企业产品价格。eip红软基地
5.率先推出新产品，上海通用先推3.0别克君威，以此打击雅阁的价格战，目的在于吸引消费者眼球。eip红软基地
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