-
- 素材大小：
- 5.36 MB
- 素材授权：
- 免费下载
- 素材格式：
- .ppt
- 素材上传：
- weishenhe
- 上传时间：
- 2017-04-14
- 素材编号：
- 78129
- 素材类别：
- 汽车PPT
-
素材预览
这是一个关于保时捷全新SUV-Macan上市推广方案介绍ppt，主要介绍了保时捷公司简介、Macan亮点介绍、Macan市场分析、SWOT分析、上市推广目标与定位、上市推广策略、上市实施活动计划、推广费用预算与效果预测等内容。保时捷（Porsche，又名波尔舍）是德国著名汽车公司，公司于1930年成立于斯图加特，以生产高级跑车而闻名于世界车坛，创始人费迪南德·波尔舍是一位享誉世界车坛的著名设计师。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。2016年2月，美国《消费者报告》发布了《2015年十大最佳车型》（The Best Cars of 2015）榜单，对2015年中美国市场上路测结果最佳的十款车型进行排序，保时捷 911排名第五。2016年3月，保时捷发布2015财年业绩报告，公司销售利润为34亿欧元，欢迎点击下载保时捷全新SUV-Macan上市推广方案介绍ppt哦。
保时捷全新SUV-Macan上市推广方案介绍ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款汽车PPT类型的PowerPoint.
保时捷全新SUV Macan 促销推广方案
策划人：汽车营销1201第5小组
目录
一、保时捷公司简介
二、Macan亮点介绍
三、Macan市场分析
四、SWOT分析
五、上市推广目标与定位
六、上市推广策略
七、上市实施活动计划
八、推广费用预算与效果预测
一、保时捷公司简介
保时捷是德国汽车品牌，创始人为费迪南德·保时捷（又译作费迪南德·波尔舍）。在1932年的巴黎国际展览 会上，保时捷已经名扬四海。保时捷汽车具有鲜明的特色，甲壳虫式的车形，后置式发动机和优异的性能，令它很快成为知名的汽车。极少有品牌能够如保时捷一样，像出售必需品一样出售奢侈品。在新款汽车保时捷911的广告中有这样一句广告词：“在一个充满多余和肤浅的时代，在一个充满轻浮与粗糙的年代，唯有保时捷911是真正的必需品，无可替代。
保时捷公司简介
保时捷的英文车标采用德国保时捷公司创始人费迪南德•保时捷的姓氏。图形车标采用公司所在地斯图加特市的盾形市徽。“PORSCHE”字样在商标的最上方，表明该商标为保时捷设计公司所拥有；商标中的“STUTTGART”字样在马的上方，说明公司总部在斯图加特市；商标中间是一匹骏马，表示斯图加特这个地方盛产一种名贵种马；商标的左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾经是狩猎的好地方；商标右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子颜色，喻指五谷丰登，商标中的黑色代表肥沃土地，商标中的红色象征人们的智慧与对大自然的钟爱，由此组成一幅精湛意深、秀气美丽的田园风景画，展现了保时捷公司辉煌的过去，并预示了保时捷公司美好的未来，
保时捷跑车的出类拔萃。
二、Macan亮点介绍
Macan在高低起伏且多弯的测试赛道中进行了雨水湿滑路面的设计。Macan Turbo强劲的动力以及出色的弯道控制能力，让人为之折服。
Macan亮点介绍
2、(PASM)底盘操控系统
(PASM)底盘操控系统
包括所试乘的Macan Turbo在内的全系车型均标配了“Sport”模式，在换挡杆左侧的中控台上按下“Sport”按钮后，电子发动机管理系统将触发发动机进行快速响应。与此同时，PDK可使换档点转到更高转速区间，从而进一步增强运动性。在双离合器降档时，Macan的响应速度将变得更快、换档行程变得更短也更为迅捷。此外，当保时捷主动悬挂管理(PASM)底盘操控系统被设置到运动模式时，将令整车的悬挂更具动感，转向也更为直接，从而实现灵活的操控性。
Macan亮点介绍
Macan采用轻质的铝制车桥和底盘部件，有助于提高驾驶动态和舒适性。前桥基于五连杆设计，后桥则采用梯形连杆设计。后桥车轮支架上弹簧和减震器的单独排列增强了驾乘舒适性以及减震器的响应性。此外，这种布置形式还扩大了行李厢的装载宽度。
Macan亮点介绍
Macan配备车身水平高度控制系统、行车高度调节和保时捷主动悬挂管理(PASM)的空气悬架。该款底盘不但能够满足舒适性、运动性和性能方面的最高要求，更拥有让人惊喜的强大性能。
与钢制弹簧设计相比，采用空气悬架的Macan标准高度低了15 mm，并且由于重心低，驾驶动态和舒适性得以进一步提高。无论载荷如何分配，空气悬架始终自动保持车辆的位置。离地间隙可根据要求进行三档调节：“加高高度I”、“标准高度”和“低位高度”。在“加高高度I”，车辆比“标准高度”高40 mm，最大离地间隙为230 mm。该选项可在0-80 km/h车速范围内通过按下越野按钮启动。
Macan亮点介绍
Macan亮点介绍
发动机方面，目前海外已经上市的保时捷Macan S使用的是最大功率为250kw的3.0升V6双涡轮增压发动机， Macan Turbo则搭载了最大功率达到294kw的3.6升V6双涡轮增压发动机。此外，为了进一步拉低销售价格，保时捷还会推出一款配备2.0T涡轮增压引擎的Macan车型
三、Macan市场分析
市场现状分析
上市推广的契机:
全新Macan车型填补了保时捷公司小型SUV的空白，新车整体更加偏向年轻、运动风格，想必会吸引更多的年轻消费者。
竞争者：奥迪Q5
市场潜力分析
外观酷似保时捷卡宴，由卡宴上的3.6升发动机经过二次开发而来的全新3.0L双涡轮增压发动机提供给顶级版的Macan Turbo，这款发动机最大功率有望达到380马力。
保时捷Macan也将有可能成 为继卡宴之后，最畅销的车型。
Macan市场分析
消费者分析
需求分析：
强劲的动力输出，时尚大气的外观，豪华的内饰，高标准的安全配置，灵活的操控性。
购买行为分析：体现消费者的身份、地位，以及对速度、安全、时尚的追求。
消费场所分析：高尔夫、保龄球馆、爱好网球，高档酒吧、温泉会所还有一些高档俱乐部
消费者了解产品信息的媒体分析：电视广告、俱乐部海报、户外广告牌、网络广告，官网对新品的广告宣传
四、Macan车SWTO分析
优势
Macan推出混合动力版车型来抢占新能源车市场的有利地势。从效果图可以看出，新车外观酷似保时捷卡宴，但是相比卡宴设计更加犀利，而车尾的设计可以说更加吸引人，特别是尾灯的设计，尾灯、刹车灯和保时捷标志被设计在了同一平面并且有装饰条贯通连接，此设计与前段时间在巴黎车展亮相的Panamera Sport Turismo概念车设计相同。一台由卡宴上的3.6升发动机经过二次开发而来的全新3.0L双涡轮增压发动机提供给顶级版的Macan Turbo，这款发动机最大功率有望达到380马力。价格趋底是这款车型的最大的亮点。强劲的动力，出色的弯道控制能力
劣势
Macan是保时捷旗下的第二款全新SUV车型，定位在卡宴之下，并且基于奥迪Q5平台打造。从外观来看，Macan有着保时捷家族式的前脸设计，车身侧面还是有不少卡宴的影子，可以说Macan就是小一号的卡宴。Macan车长4675mm，车宽1923mm，车高1628mm，轴距为2807mm。车身三大尺寸与现款奥迪Q5差别不大，高端SUV市场竞争激烈。
机会： 经济的快速发展，居民生活水平提高
《第一财经周刊》通过对400个城市的综合商业指数从低到高进行排名，最后得出了400个城市的综合商业指数排名。其中“新一线”城市为成都、杭州、南京、武汉、天津、西安、重庆、青岛、沈阳、长沙、大连、厦门、无锡、福州、济南等15个。重庆有幸上榜。报告显示，今年以来，我市经济社会发展各项工作进展顺利。
市经信委昨日发布的调查结果显示，前7月累计，全市汽车产销分别为115.1万辆和115.6万辆，同比分别增长19.2%和20.9%。以上数据说明，重庆的人的生活水平在不断的提高，对于销售我公司的汽车还是很有前景的。
威胁
重庆是整个西南地区的大城市，也是中国四大直辖市之一，经济发展迅速，对汽车的需求越来越大，很多汽车商家看到了商机，纷纷来重庆建立4S店，高端汽车品牌SUV也很多，如：奔驰、宝马、奥迪、大众等，竞争非常激烈。保时捷Macan应该利用自己的优势去避免或减轻外来的威胁。
五、上市推广目标与定位
1、上市推广总体目标：成交量达到50台
2、市场定位：高端SUV家用兼商用市场，满足消费者对品位、时尚以及社会地位的追求
3、产品定位：全新 Macan —— 生活从此不同。它为热爱生活的人而生，为渴望激情与精彩的人而生，也为不愿得过且过，勇敢摆脱束缚的人而生。让您拥有更加直接而真实的感受。一款跑车，为我们找回丢失已久的东西：活着的感觉。
六、上市推广策略
1、上市推广基本策略：
A、上市推广对象: 体现身份、地位，以及对速度、安全、 时尚、品质生活的追求，中高端爱车人士。
B、上市推广区域：重庆市
C、上市推广方式：针对特定场所和特定人群
2、价格策略：平均利润定价策略。价格介于同等产品的高价和低价之间，风险小，获得成功的可能性大。
上市推广策略
a、广告目标：
通过电视、网络、电台等媒体，公开而广泛地向公众传递保时捷suv Macan，以盈利的目的向消费沟通信息，占领市场、推销产品，由此把汽车推向市场与大众。
广告策略：
b、广告地区：
整个重庆市
C、广告对象：
以中高端爱车人士为目的及其大众
d、广告主题：
因为这款车价格约人民币42.5万元。所以强调出价格的优势，外观霸气，动感十足，内饰凸显尊贵与豪华，比奥迪Q5更强劲的性能，再加上保时捷的品牌，这些已经足够其成为其热销的理由。漫漫驾驶途中， 您并非孤军作战， 众多智能技术适时助您一臂之力
f、广告媒介：
移动电视广告，轻轨广告，网络广告，电台广告，宣传海报广告
广告策略：
g、广告创意与表现：
相比卡宴，保时捷Macan的外观设计上要霸气的多，采用了大尺寸的梯形前格栅，并且两侧还有两个硕大的侧进气口，有点类似于超跑的设计，两侧进气口中央是双横条的LED日行灯。据悉，可选装保时捷动态照明系统（PDLS）升级版中备受追捧的动态远光灯，可根据前方车辆以及任何对面来车的情况调节大灯亮度。保时捷Macan设计更加犀利，前脸霸气，车尾设计更加吸引人，与巴黎车展亮相的Panamera Sport Turismo概念车设计相同
广告策略
h、广告排期：
2014年4月上市，提前两个月进行推广。
i、广告费用：
100万
J、广告发布周期：
上市前两个月至上市后3个月
促销活动
前期：
通过针对性的广告宣传，让更多目标消费者知道这个活动，使它们对Macan这款车产生兴趣，吸引他们来参加活动。
后期：通过促销活动酒会，整理出数据，如：到场人数、现场交易率等。活动结束后，可以跟参加活动但没下订单的客户联系，争取客户。4S店做好客户接待工作，以优质的服务体现价值。
活动方案一：
时间： 4月1号 20：00——22:05
活动简约步骤：
1.欢迎鸡尾酒会 2.开场影片（保时捷Macan 宣传片)
3.派对
地点: 最高端上档次的 万豪 酒店
对象(消费人群): 社会知名人士 企业家 社会上层人士
活动细节
1、礼仪小姐
礼仪小姐采用专业模特，体现出活动的高品质，着装摒弃以往的传统旗袍，而采用美丽大方的礼服，增加活动的气氛。
2、
所有来宾到场后，由礼仪引导至签名区，签名区由礼仪小姐递上签字笔，每位来宾在特制的签到墙上留下珍贵的签名，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。
活动细节
3. 20点30到20点32 开场影片（保时捷Macan宣传片）
灯光秀+新车亮相+钢琴模特：大屏幕宣传短片播放完毕，来宾沉浸在视觉的冲击力后，余兴未尽，使整个舞台表演3分钟的灯光秀，配合激昂的背景音乐。
音乐达到高潮，所有灯光效果集中于遮掩新车的冰纱上，突然冰纱垂下，烟机等配合渲染效果。
冰纱垂下瞬间，新车旁的钢琴声响起，配合模特的现场POSE，演绎品质。
活动细节
4. 20点38到20点41 揭幕表演
5. 20:41到20点50 客人拍照留念
6. 20:50到22:00派对开始，穿插表演
鸡尾酒会、Macan介绍：来宾签到后可以自由赏车，自由交流，其间专业技术人员配合大屏幕PPT进行技术讲解，模特在车旁配合讲解过程，当讲到车的某个部位时，模特配合指引。
活动细节
7. 22:00到22:05总经理最后致辞
8. 22:05 活动结束
注意事项:
邀请4名专业调酒师现场进行花式调酒表演，为来宾制作精美的鸡尾酒。（模特走秀、当地DJ歌手表演、钢琴演奏、萨克斯演奏等）
活动方案二:
时间： 4月1号 19:00——22:30
地点: 奢华 希尔顿 酒店
对象(消费人群):人员邀请
厂家领导邀请
媒体邀请（报纸，网络，电视台等）
新老VIP客户
社会知名人士
活动方案 策划二
活动当天流程：
17:00 最后检查
17:30 现场人员就绪
18:30 交流
19:00 开场秀
19：05 主持人靓丽登场
19:15 总经理致辞
19:23 面具机械舞
19:28 新车揭幕
19:30 Macan 功能介绍
19:40 价格发布
19:42 魔术表演
19:55 媒体提问时间
20:03 互动环节
20: 40 精致糕点晚餐
22：30 结束
活动方案 策划二
会场布置详注： ■地毯、鲜花 ■主席台 、电脑割字 ■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、 ■奖品或小礼品 ■气球、拱门、太阳伞、横架、台布 ■盆景 ■喷绘（内容由我们的主题定） ■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，蓝灯光，室内彩灯 ■桌子、椅子N套，参差摆放，，备精致点心和饮料、水果 ■礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等 ■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设
活动方案 策划二
注意事项：
开场秀： 非洲音乐表演 模特走秀
活动方案 策划二
面具机械舞：
邀请 技术最好的 机械舞的演员 让我们客户感受到最好 最奢华的 视觉盛宴
活动方案 策划二
互动环节：
抽奖 慈善拍卖(所得款项全部捐献希望工程) 赞助商XXX特意为我公司活动设计一款限量版腕表作为拍品
活动方案 策划二
魔术环节：
刘谦（世界顶级魔术大师）
世界顶级魔术大师，他七岁开始对魔术产生兴趣，12岁时获得知名魔术师大卫·科波菲尔评审颁发台湾青少年魔术比赛冠军，之后的发展道路上获得无数国际奖项。他特意这次我公司新车发布创造新的魔术。(应急方案：以防刘谦不能到场，提前
请一位本地魔术表演员，要求形象气
质佳，魔术表演经验丰富。）
八、推广效果预测与费用预算
推广事前预测：
还没有推广前，人们都认为保时捷的汽车均价都在100万左右，很贵，很多消费者都选择买奥迪、宝马x系或者奔驰ML系列等，价格相对便宜一点儿，服务质量也相当好，不买保时捷也可以。
推广过程预测:
保时捷公司名扬四海，口碑、信誉、知名度等都很好，终传承经典，不断创新。我们珍视灵感的源泉，并展现它们的价值。从概念设计开始，每一辆保时捷追求的都是纯粹的驾驶乐趣、完美品质和顶级工艺。保时捷认可易手车同样不负所托，秉持了保时捷的造车理念。Macan以低价优势争取了更多市场份额。
推广效果预测
推广效果预测: 1）分销效果：重庆两家保时捷中心都有盈利。 2）广告效果：推入广告，能增加5台的销量。 3）促销效果：获得了新的客户，留住了老客户，扩大了市场的现实占有率和潜在占有率，利润增加。
4）未来影响力：以及活动结束后影响力将持续3个月左右，在影响力内销量还有大幅上升的可能，销售服务中心应做好准备。
费用预算
（1）广告费用：电视广告+道路交通广播+网络广告+报纸杂志广告=100万 （2）促销费用：道具+出场费+酒水+场地=100万（只包含一场活动） （3）费用合计200万
保时捷英文ppt：这是保时捷英文ppt，包括了车标含义，企业发展历史，保时捷356，保时捷911，其它车型，作业等内容，欢迎点击下载。
保时捷汽车介绍ppt：这是保时捷汽车介绍ppt，包括了发展历史——品牌诞生，子承父业，发扬光大，量产车型，保时捷911，保时捷Cayenne等内容，欢迎点击下载。
保时捷911ppt：这是保时捷911ppt，包括了简介，品牌诞生及历史，营销理念，车型介绍，保时捷911，Cayenne系列，Boxster系列，Cayman系列等内容，欢迎点击下载。
-
素材评分榜
素材排行榜
-
猜你喜欢
-
- 保时捷英文ppt
- 文档大小：1 MB
- 上传时间：01-09
![保时捷英文ppt]()
-
- 保时捷汽车介绍ppt
- 文档大小：2.66 MB
- 上传时间：09-28
![保时捷汽车介绍ppt]()
-
- 保时捷911ppt
- 文档大小：6.54 MB
- 上传时间：10-17
![保时捷911ppt]()
-
- 保时捷优势和劣势ppt
- 文档大小：1.41 MB
- 上传时间：09-30
![保时捷优势和劣势ppt]()
-
- 汽车机油ppt
- 文档大小：160 KB
- 上传时间：12-15
![汽车机油ppt]()
-
- 汽车运输ppt
- 文档大小：1.81 MB
- 上传时间：12-15
![汽车运输ppt]()
-
- 汽车故障诊断技术ppt
- 文档大小：9.52 MB
- 上传时间：12-07
![汽车故障诊断技术ppt]()
-
