二手车交易实务ppt课件下载

这是一个关于二手车交易实务ppt课件，主要介绍了了解二手车贸易、二手车的鉴定估价、二手车交易及手续、二手车交易实战等内容。我国二手车交易市场是随着社会主义经济的发展而逐步形成的，1990年我国明确提出把汽车工业列为国民经济的支柱产业，经过20多年的发展，汽车产业链不断完善，二手车已经成为汽车产业链中的重要一环，二手车交易市场的规范和发展，对新车市场、零配件市场都有重要的意义。中国的二手车交易市场已逐步的迈向专业化和规范化。据中国汽车流通协会统计，从2000年到2009年的10年间，我国二手车交易进入了高增长期，交易量从25.17万车辆上升到333.86万俩，增幅高达13背。08年国内二手车市场总销售量为270万辆～300万辆。但这一数字只占国内新车市场总销售量的三分之一。2012年中国二手车交易量约为400万辆。二手车交易市场呈现出一片生机勃勃的景象，欢迎点击下载二手车交易实务ppt课件哦。

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二手车贸易oLj红软基地
10月24日oLj红软基地
目录oLj红软基地
 了解二手车贸易oLj红软基地
 二手车的鉴定估价oLj红软基地
二手车交易及手续oLj红软基地
 二手车交易实战oLj红软基地
1.1 汽车二手车贸易需求的产生oLj红软基地
1.2 汽车二手车贸易的概念oLj红软基地
    二手车：泛指在公安局车管部门办理完注册登记手续到达国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的机动车。oLj红软基地
    二手车贸易作为汽车服务贸易的一个重要组成部分，应当是我国发展汽车服务贸易的一个重要分支。包括二手车收购、二手车整修翻新、二手车配送、二手车销售、二手车置换、二手车租赁、二手车售后服务等。oLj红软基地
1.3 二手车交易渠道oLj红软基地
在开展二手车的销售之前，首先要对二手车销售区域进行统一的规划，在此基础之上，以各个销售区域为单位进行二手车的销售，主要有以下几种销售方式：oLj红软基地
品牌二手车公司，现在不少品牌汽车厂家也开始将业务范围涉足到二手车上，推出厂家主导的认证二手车品牌。而一些4S店在销售新车的同时也开始同时兼营二手车业务，或者对不是本品牌的置换二手车进行直接销售。oLj红软基地
二手车卖场，专门销售二手车的市场。一些规模较大的往往有上千辆各种品牌、不同档次的车辆供选择。也有一些规模较小的二手车商家，通常价格较便宜。oLj红软基地
向私人购买，一些车主往往因为想换车，或者需要周转资金等原因，而且想卖给朋友，可以省一笔中介费。而向朋友买车，互相之间比较知根知底，容易成功。oLj红软基地
拍卖，由于财产处理、公司破产等原因，法院拍卖汽车这个途径也是一个购买二手车的选择oLj红软基地
1.4 二手车贸易市场oLj红软基地
　中国汽车流通协会预计2013年全国二手车市场交易规模将增长20%至25%，二手车交易规模接近600万辆至650万辆。oLj红软基地
1.5 二手车贸易的问题oLj红软基地
一，缺乏权威性的法律法规依据。了解二手车市场的人或许发现，直到今天，与二手车及二手车市场相对应的法律法规几乎是还没有出生，以行业性的自律措施依旧是当前二手车市场发展的参考依据，这就大大降低了那些不法商家从事违法交易的成本，因此，国家相关部门法律法规的出台相当重要，最好是能根据市场的特殊性制定具体的法规，保证整个市场及交易过程中的各项细节，维护消费者的切身利益。oLj红软基地
　　二，缺乏公开透明的信息制度。正是因为缺乏相应的法律保护，二手车商家在追求利益最大化的前提下，就尽量制造虚假信息，瞒报各种车辆的真实信息，以假乱真、以次充好等等现象则成了行业内的一大习惯，这就直接影响了消费者的购买心理，加上事故车、泡水车等问题车的出现，让许多打算购买二手车的消费者只能望而却步。oLj红软基地
　　三，价格评估靠经验。目前还没有一家消费者公认接受的第三方二手车的评估机构，这也造就了“经验估价”成为了整个二手车价格评估的主要方法。想卖车的车主也只能到商家那里去做不对等的价格评估，而商家给出的价格几乎是低于车主预期甚至是离谱的价格。oLj红软基地
　　四，交易、售后猫腻多。就当前的二手车市场而言，消费者与商家，或者是消费者与消费者在进行二手车交易时更多的是与彼此之间的口头商定为依据，一旦发生纠纷将无据可依，无法可循，弱势一方的利益就将无法保障；尤其是当交易达成之后，车辆本身出现了质量等问题也只能打掉牙往肚里吞，自认倒霉。oLj红软基地
1.6 国外二手车贸易特点oLj红软基地
2.1 鉴定估价的相关概念oLj红软基地
定义：二手车鉴定估价是指由专门的鉴定估价人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对二手车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。oLj红软基地
1、二手车的计价形式oLj红软基地
     1）二手车的原值：二手车的原始价值，也叫原价或原值，是指车主在购置以及以其他方式取得某类新车当时所发生的全部货币支出，包括买价、运杂费、汽车购置附加费、消费税、新车登记注册等费用。oLj红软基地
     2）二手车的净值：二手车随着使用的过程逐渐磨损，其原始价值也随之减少而转入企业成本。企业提取的机械折旧额为折旧基金，用于车辆磨损的补偿。提取折旧后，剩余的机械净值，它反映车辆的现有价值。oLj红软基地
3）二手车的残值：二手车报废清理回收时的那些材料、废料的价值称为残值oLj红软基地
4）二手车的重置完全价值：这是指估算在某段时间内重新生产或购置同样的机动车所需的全部支出oLj红软基地
机动车作为一类资产，有别于其他类型的资产而有其自身的特点：oLj红软基地
1）单位价值较大，使用时间相对较长；oLj红软基地
2）工程技术性强，使用范围广；oLj红软基地
3）使用强度、使用条件、维护水平差异大；oLj红软基地
4）使用管理严格，税费附加值高。oLj红软基地
   由于车辆这些特点，决定了二手车鉴定估价的特点：oLj红软基地
2.2 价格评估方法oLj红软基地
    对二手车进行鉴定估价，可根据重置成本法原理，运用下面的公式计算：oLj红软基地
    被评估车辆评估值=重置成本×成新率；oLj红软基地
2.3二手车成新率的确定oLj红软基地
    成新率是反映二手车新旧程度的指标。二手车成新率是表示二手车的功能和使用价值占全新机动车的功能或使用价值的比例，亦可理解为二手车的现时状态与机动车全新状态的比率。oLj红软基地
    对于成新率的确定，通常采用使用年限法、综合分析法和技术鉴定法三种。oLj红软基地
2.4 成新率的确定方法oLj红软基地
1）使用年限法：oLj红软基地
此法首要条件是在二手车的整个使用寿命期间，实体性损耗是随线形递增的，机动车价值的降低与其损耗的大小成正比。因此，使用年限法的数学表达式：oLj红软基地
    成新率=（1-已使用年限/规定年限）*100%oLj红软基地
2）综合分析法：oLj红软基地
    以使用年限法为基础，再综合考虑对二手车价值影响的多种因素，以系数调整确定成新率的方法。其计算公式如下：oLj红软基地
成新率=（1-已使用年限/规定使用年限）*调整系数*100%；oLj红软基地
2.4 成新率的确定方法oLj红软基地
3）部件鉴定法：oLj红软基地
对二手车辆按其组成部分对整车的重要性和价值量的大小来加权评分，最后确定成新率。oLj红软基地
2.5 价格评估通俗方法oLj红软基地
“54321法”估计二手车的价格oLj红软基地
    一般认为，一部车最多行驶30万公里就报废，超过30万公里后，维修保养费可能比车本身价值还高。因此将其分为5段，每段6万公里，每段价值依序为新车价的15分之5、4、3、2、1。oLj红软基地
    也就是说，新车开了第一段6万公里后，就耗去了新车价值的5／15，而第二段6万公里则消耗了总价值的4／15，之后依次递减。如此类推，如果同款车型目前市场价为10万，已行驶了12万公里，那么该车还值10万×（3＋2＋1）÷15＝6万（元）。 oLj红软基地
2.5 价格评估通俗方法oLj红软基地
　　如果不能确定二手车的行驶路程，则可以根据其使用年限来推断，一般认为一辆二手车的使用寿命为10年，同样将其分为5段，也就是说头两年将消耗5／15的价值。还是以目前市场价为10万元的车为例，如果已经开了2年，则该二手车还值6.67万元。oLj红软基地
    对于档次低的车，可调整有效寿命。oLj红软基地
第3节二手车交易及手续oLj红软基地
  办理二手车过户可以从法律上完成车辆所有权的转移，保障车辆来源的合法性，如避免买到走私车和盗抢车等，同时明确了买卖双方与车辆相关的责任划分，如债务纠纷、交通违法等，确保了买卖双方的合法权益。oLj红软基地
3.3 过户手续oLj红软基地
卖方：车主身份证、车辆登记证、车辆行驶本、购车原始发票、车辆行驶证原件、车辆登记证书。oLj红软基地
带齐以上所有手续，到二手车过户大厅办理。oLj红软基地
双方：签订二手车买卖合同oLj红软基地
带齐以上所有手续，到二手车过户大厅办理。oLj红软基地
3.3 过户费用oLj红软基地
二手车过户费主要按排量、年份进行收取，根据轿车、越野车、客车、货车等车辆类型以及不同排量范围、载重量范围等类别的不同，采取不同的收费标准。oLj红软基地
北京二手车过户费用基本差不多，最低过户费用200元，最高过户费用800元，其中1.0L以下排量收费200元，1.0L-1.9L排量收费400元，2.0L-2.9L排量收费600元，3.0L及以上收费800元。oLj红软基地
3.3 二手车交易号牌归属oLj红软基地
按照相关法律规定，二手车在过户交易的时候，新登记的所有人必须重新选号。如果机动车所有人拥有原机动车3年以上，可以在办理转移登记或者注销登记后6个月内提出申请使用原机动车车牌号。oLj红软基地
 “二手车交易就是机动车所有权的转移，在办理时按规定必须收回原号牌、行驶证，确定新的机动车号牌号码并重新核发号牌。”oLj红软基地
第4节 二手车交易实战oLj红软基地
    小王有个梦想，他想有自己的车拉着自己心爱的媳妇儿去旅游。可是他的工资只有4000元/月。oLj红软基地
于是他在网上看到了一辆二手车挺漂亮，各种参数都非常满意。oLj红软基地
4.1 价格估算oLj红软基地
  依据年限：(1-5/15-2/15)*7.48=3.99万元oLj红软基地
            7/10*7.48=5.236万元oLj红软基地
  依据里程：7.48-3.66/6*0.33=5.46万元oLj红软基地
  小王心理价位：4.2万元oLj红软基地
+1000元              +500元oLj红软基地
能接受的价格：43500oLj红软基地
4.2 实车静态评价oLj红软基地
1、门窗上部：侧部的面积较大，很容易擦到、撞凹，变形。图中修复的地方已经开始生锈，如果是碰撞严重，门窗变形较大的话，对关车门就会明显感觉到不顺畅，这对二手车估价有一定影响。oLj红软基地
2、门窗中部：对比观察就很容易看出门内侧面凹凸不平，无碰撞的车门内侧则是平整、光滑的。oLj红软基地
3、门窗底部：较低位置的碰撞，就要结合对车底板梁的观察进行判断，揭开地毯，看看底板有无事故痕迹，接下来对车尾箱进行检查。图中可以看出只是轻微碰撞，对二手车估价影响较小。oLj红软基地
4、打开后备箱：很容易看出绿线两侧的胶条有不同之处，再结合修复敲打痕迹，可判断此车左后有事故。oLj红软基地
5、后备箱：底板在发生追尾时很容易发生褶皱，很难整体更换，一般是敲打修复。oLj红软基地
4.2 实车静态评价oLj红软基地
　　全车原漆，整体色泽光亮无差异，外观状态完好，车底无漏油漏水现象，发动机的整洁，各油管接口也无漏油现象。无碰撞痕迹。驾驶室内干净整洁，各项电路、灯光正常，轮胎状况完好.发动机舱完好，变速箱外观完好，各电子部件运作正常，功能良好，没有发现有改动过或翻新的痕迹，底盘无剐蹭，备胎为全新胎、随车工具齐全完好，轮胎磨损很小，刹车正常，各项保养达到了新车的水平。oLj红软基地
4.3 实车动态评价oLj红软基地
　　启动车辆后，发动机启动敏捷，在车内噪音的感觉并不明显.在冷车启动情况下，怠速状态稳定未有抖动的情况.变速器变档很畅快提速比较有力.悬挂系统无异常.电子油门的响应速度比较快，没有迟滞感。oLj红软基地
4.4 交易及手续办理oLj红软基地
4.5 买后后续处理oLj红软基地
清洁oLj红软基地
装饰oLj红软基地
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