二手车营销ppt下载

这是一个关于二手车营销ppt，主要介绍了二手车的收购定价、二手车销售定价、汽车置换的相关事宜、二手车收购风险等内容。我国二手车交易市场是随着社会主义经济的发展而逐步形成的，1990年我国明确提出把汽车工业列为国民经济的支柱产业，经过20多年的发展，汽车产业链不断完善，二手车已经成为汽车产业链中的重要一环，二手车交易市场的规范和发展，对新车市场、零配件市场都有重要的意义。中国的二手车交易市场已逐步的迈向专业化和规范化。据中国汽车流通协会统计，从2000年到2009年的10年间，我国二手车交易进入了高增长期，交易量从25.17万车辆上升到333.86万俩，增幅高达13背。08年国内二手车市场总销售量为270万辆～300万辆。但这一数字只占国内新车市场总销售量的三分之一。2012年中国二手车交易量约为400万辆。二手车交易市场呈现出一片生机勃勃的景象，欢迎点击下载二手车营销ppt哦。

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                                           主讲人：刘国伟                       ---2014.10                                                FGS红软基地
二手车收购与销售FGS红软基地
目录FGS红软基地
（一）二手车的收购定价FGS红软基地
（二）二手车销售定价FGS红软基地
（三）汽车置换的相关事宜FGS红软基地
（四）二手车收购风险FGS红软基地
（一）二手车的收购定价FGS红软基地
1.影响因素：FGS红软基地
（1）车辆的总体价值FGS红软基地
1）车辆实体的产品价值（除了用鉴定估价，还要结合目前市场行情）FGS红软基地
2）各项手续的价值FGS红软基地
（2）二手车收购后应支出的费用（保险费，日常维护费，停车费，收购支出的货币利息）FGS红软基地
（3）市场宏观环境的变化FGS红软基地
（4）市场微观环境的变化FGS红软基地
（5）经营的需要（库存少，适当提高价格，库存多，则应降低收购价格）FGS红软基地
（6）品牌知名度和维修服务条件FGS红软基地
2.二手车收购的定价方法与确定FGS红软基地
（1）以现行市价法，重置成本法：FGS红软基地
收购价格=评估价格*折扣率FGS红软基地
（2）以清算价格法（由于顾客要求快速转卖变现，因此其收购估价大大降低）FGS红软基地
收购价格=评估价格*折扣率FGS红软基地
（3）以快速折旧法（年份数求和法和双倍余额递减折旧法）FGS红软基地
收购价格=重置成本全价-累计折旧额-维修费用FGS红软基地
（二）二手车销售定价FGS红软基地
1.影响因素：FGS红软基地
（1）成本因素FGS红软基地
（固定成本费，固定成本费用摊销率，变动成本费用）FGS红软基地
二手车的总成本费用=收购价格*固定成本费用摊销+变动成本费用FGS红软基地
(2)   供求关系  FGS红软基地
（供大于求价格下降   供小于求价格上升）FGS红软基地
（3）竞争状况FGS红软基地
（4）国家政策法令FGS红软基地
2.定价目标FGS红软基地
（1）获取利润目标FGS红软基地
具体形式：1）获取预期收益目标FGS红软基地
            2）获取最大利润目标FGS红软基地
            3）获取合理利润目标FGS红软基地
（2）占领市场目标FGS红软基地
 （志存高远的选择方式）FGS红软基地
3.定价方法FGS红软基地
（1）成本导向定价法FGS红软基地
1）成本加成定价法FGS红软基地
单位产品价格=单位产品总成本*（1+成本加成率）FGS红软基地
2）目标收益定价法FGS红软基地
3）边际成本定价法FGS红软基地
（2）需求导向定价法FGS红软基地
（3）竞争导向定价法FGS红软基地
4.定价策略FGS红软基地
（1）阶段定价策略FGS红软基地
（投入期 成长期 成熟期 衰退期）FGS红软基地
（2）心理定价策略FGS红软基地
（在补偿成本的基础上，按不同的需求心理）FGS红软基地
（3）折扣定价策略FGS红软基地
(按照确定的目录价格或标价出售商品）FGS红软基地
（三）汽车置换相关事宜FGS红软基地
1.汽车置换的定义FGS红软基地
狭义：以旧换新业务，经销商通过二手商品的收购与新产品的对等销售获取利益。FGS红软基地
广义：在以旧换新业务基础上，兼容二手商品     整新，跟踪服务及二手商品在销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合。FGS红软基地
2.国内主要汽车置换商简介FGS红软基地
（1）上海通用“诚新二手车”（二手车认证的公司代表）FGS红软基地
（2）一汽大众认证二手车（二手车认证的公司代表）FGS红软基地
（3）上海大众特选二手车FGS红软基地
3.国内主要汽车置换运作模式FGS红软基地
（1）我国汽车置换模式FGS红软基地
1）用本厂旧车置换新车FGS红软基地
2）用本品牌旧车置换新车FGS红软基地
3）只要购买本厂或本厂家的新车，置换的旧车不限品牌。FGS红软基地
（2）汽车置换授权经销商（中介主体）FGS红软基地
特点：1）打破车型限制FGS红软基地
        2）让利置换，旧车增值FGS红软基地
        3）“全程一对一”的置换服务FGS红软基地
        4）完善的售后服务FGS红软基地
4.汽车置换服务程序FGS红软基地
1、顾客通过电话或直接到汽车连锁销售店进行咨询，也可以登陆网站进行置换登记FGS红软基地
2、旧车评估定价FGS红软基地
3、销售顾问陪同选订新车FGS红软基地
4、签订旧车购销协议以及置换协议FGS红软基地
5、置换旧车的钱款直接冲抵新车的车款，顾客补足新车差价后，办理提车手续，或由销售顾问协助在指定的经销商处提取所订车辆，提供一条龙服务FGS红软基地
6、顾客如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，汽车置换授权经销商为顾客办理购车贷款手续，建立提供因汽车消费信贷所产生的资信管理服务，并建立个人资信数据库FGS红软基地
7、汽车置换授权经销商办理旧车过户手续，顾客提供必要的协助和材料FGS红软基地
8、汽车置换授权经销商为顾客提供全程后续服务FGS红软基地
（四）二手车收购风险FGS红软基地
1.原则：FGS红软基地
（1）要提高识别二手车收购风险的能力。FGS红软基地
（2）要提高风险的防范能力，尽可能的规避风险。FGS红软基地
（3）在无法避免的情况下，尽可能最大限度地降低损失。FGS红软基地
2.风险防范措施FGS红软基地
（1）新车型的影响FGS红软基地
（2）车市频繁降价的影响FGS红软基地
（3）折旧加快的影响FGS红软基地
（4）排放标准提高的影响FGS红软基地
(5)车况优劣的影响FGS红软基地
（6）品牌知名度的影响FGS红软基地
（7）库存的影响FGS红软基地
（8）二手车收购合法性的影响FGS红软基地
（9)宏观环境的影响FGS红软基地
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