奔驰汽车营销策划方案ppt下载

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奔驰汽车营销策划方案ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款汽车PPT类型的PowerPoint.

目录y9U红软基地
一、摘要y9U红软基地
二、产品分析y9U红软基地
三、SWOT分析y9U红软基地
四、消费者心理和动机分析y9U红软基地
五、竞争对手分析y9U红软基地
六、奔驰c200营销策略y9U红软基地
七、市场预期分析y9U红软基地
一、摘要y9U红软基地
随着我国经济快速的发展，去年我国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预计今年我国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达到640-660万辆之间。同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。先富起来的人群中，他们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。目前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”，在如此激烈竞争环境中品牌已成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁能拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大。y9U红软基地
如今，中国境内共有114个授权销售和服务中心。y9U红软基地
 二、产品分析y9U红软基地
2.1 产品概况y9U红软基地
    C 200 Kompresso（增压型），面对挑战，勇往直前，带驱动式的增压器，显著地提高了车辆的功率和扭矩。0到100公里加速仅需9.4秒钟，最高车速则高达231公里/小时。y9U红软基地
2.2 产品价格分析及对比y9U红软基地
       既然奔驰是豪华品牌，那么它的竞争对手也一定在品牌上不能落后。在C级中180K和C200CGI是销售最主力的两个车型，它所最直接的竞争对手是宝马3系、奥迪A4L和沃尔沃S60 y9U红软基地
2.1   产品概况y9U红软基地
2.2产品价格分析及对比y9U红软基地
车型奔驰C200CGI时尚 奥迪A4L2.0T豪华 宝马320i豪华   沃尔沃S60T5智尊y9U红软基地
三、SWOT分析y9U红软基地
3.1 优势y9U红软基地
1、舒适性y9U红软基地
2、安全性y9U红软基地
3、价格优势y9U红软基地
3.2 劣势y9U红软基地
1、发动机y9U红软基地
2、空间y9U红软基地
3、底盘y9U红软基地
3.1优势y9U红软基地
1、舒适性：时尚大气，看起来比较尊贵，新款前脸造型更加动感，内饰做工比较精细。y9U红软基地
2、安全性：一流的刹车性能是奔驰C200出色驾驶性能   的重要组成部分。y9U红软基地
3、价格优势：目前奔驰c200的价格要略低于奥迪A4L等车辆，在市场上占有一定的优势。y9U红软基地
2012年10月中国豪华车市场品牌关注度比例分布y9U红软基地
3.2劣势y9U红软基地
1.经过比较发现，与宝马近乎完美的四缸发动机相比，奔驰机器显得不够精致。y9U红软基地
2．维修保养贵，有异响，胎躁大等细节瑕疵。y9U红软基地
3.底盘稍低，储物空间不够。y9U红软基地
4、起步初段后车轮会出现短暂的打滑。y9U红软基地
四、消费者心理和动机分析y9U红软基地
从顾客一进店，我们必须对他的心理一步步分析，了解，最终做到心中有数。顾客心理反映了他购车的诚意、用途、可接受价位和购车动机。y9U红软基地
4.1潜在消费者的购车用途y9U红软基地
     可以看到，消费者多数用途是用来上班或上学的代步工具，这本身也是汽车作为交通工具最基本的功能。也就是说用来工作学习的占多数，而假日出行、社交活动、家庭购物也占有很大比例，从奔驰C200的目标客户群来看，完全适合前四项用途。在这方面，奔驰C200占有很大优势。y9U红软基地
4.2关于消费者购车动机方面，通常分为理智动机和感情动机 y9U红软基地
           奔驰C200卖的是品牌，卖的是理智动机中的适用、可靠，卖的是感情动机中的炫耀、攀比和尊重。购车自然希望坐在车里舒适可靠，另外，奔驰的品牌又满足了一部分炫耀攀比的心理，人们总是希望自己有一定的地位，被别人尊重，追求尊重的人群C200便是他们不错的选择，尤其对于年轻人更是如此。 y9U红软基地
五．竞争对手分析y9U红软基地
知己知彼方能百战百胜。既然奔驰是豪华百年品牌，那么它的竞争对手也一定在品牌上不会落后。在C级中C200是销售最主力的车型，它最直接的竞争对手奥迪A4L、宝马320i和沃尔沃S60，那么接下来，我们将从产品价格，产品配置和性能，目标客户群，市场份额进行分析对比，全面了解对手和自我。y9U红软基地
5.1价格比较y9U红软基地
5.2产品比较y9U红软基地
5.3目标客户群比较y9U红软基地
5.4市场份额比较（2011-12~2012-2市场销售数据） y9U红软基地
5.1价格比较y9U红软基地
5.2产品比较y9U红软基地
5.3目标客户群体比较 y9U红软基地
奔驰C200、奥迪A4L和沃尔沃S60目标人群大体上都偏向于较为年轻的消费者，奔驰C200主要是高贵王者，显赫至尊，社会精英人士。它的三种款型给这类消费者提供了更多的选择，而奥迪A4L目标定位是在收入颇丰的金领，有较高的品味，事业有成的人士。对于沃尔沃则是另外一些完全不同的年轻人，他们事业小有成就，经济基础较好，但对超级豪华品牌车难以追求到。y9U红软基地
5.4市场份额比较（2011-12～2012-2市场销售数据）y9U红软基地
六、奔驰c200营销策略y9U红软基地
☆市场顾客心理分析y9U红软基地
    在最近一次的消费者心目中的名牌车调查中，结果显示了中国消费者对名牌车的心理情感率都在80%以上，而奔驰车以其浓厚的企业文化和品牌历史备受消费者的推崇，拥有一辆奔驰车被视为财富和地位的象征。y9U红软基地
☆6.1彰显品牌价值y9U红软基地
    1、限量珍藏y9U红软基地
    2、广而告之y9U红软基地
    3、明星效应y9U红软基地
    4、互利共赢y9U红软基地
    5、虚拟游戏宣传y9U红软基地
☆6.2服务赢得信赖y9U红软基地
    1、长期服务y9U红软基地
    2、专业销售y9U红软基地
 ☆6.3百年不衰，演绎经典y9U红软基地
6.1.2彰显品牌价值y9U红软基地
3、明星效应：y9U红软基地
    通过赞助某位明星的婚礼活动，在北京上海等大都市依次环城驾驶20辆C200，利用娱乐界关注明星度，提高C200的知名度，凸显名流名车，竞显C200的“高贵，至尊”。y9U红软基地
4、互利共赢：y9U红软基地
     与高尔夫球俱乐部合作，高尔夫是一项在中国市场新兴的贵族运动，其活动爱好者都是中国一些具有经济实力的人，他们都是奔驰的潜在客户。通过高尔夫俱乐部聚集这些爱好者，在活动中安排车展，邀请这些爱好者试车体验驾驶C200的乐趣。通过与高尔夫球俱乐部强强联手，资源互用，客户共享吸引潜在顾客的同时更能彰显奔驰品牌“高贵，王者”风范。不仅是贵族运动，如高档消费所，别墅代理商，都可以与其合作。通过赞助其活动帮助C200宣传，如购别墅将获得C200优先购买权y9U红软基地
5、虚拟游戏宣传：y9U红软基地
     极品飞车是一款备受广大车迷游戏爱好者欢迎的大型3D游戏，通过邀请游戏开发商开发C200型赛车，在虚拟游戏中感受C200的魅力。y9U红软基地
6.2服务赢得信赖y9U红软基地
1、长期服务：y9U红软基地
          虽然是限量珍藏版，但公司提供全面周到的售后服务，公司承诺会长期跟踪调查顾客使用情况，定期给顾客进行一些上门服务或车检。以服务赢得信赖，保证产品的忠诚度。y9U红软基地
2、专业销售：y9U红软基地
          ”品牌代理、专业销售”在全国以4S店为主要销售模式，4S店内的布置要尽显“高贵，至尊”，让消费者进入店时感受到身份的高贵，打造一支专业的销售团队，队员素质要求要高，不仅要懂得专业销售知识，更要具有汽车修理保养等专业知识。y9U红软基地
6.3百年不衰  演绎经典y9U红软基地
  梅赛德斯奔驰奔驰的经营理念和价值观念y9U红软基地
1、企业精神～核心价值：公平、尽责y9U红软基地
2、经营理念与价值观念y9U红软基地
    传统理论与传统价值：安全、优质、舒适、可靠。y9U红软基地
     快乐感理念和潮流价值：追求个性，客户导向。y9U红软基地
     共同责任理念和社会价值：推动汽车环保事业。y9U红软基地
梅赛德斯奔驰的质量文化y9U红软基地
我们的感悟y9U红软基地
企业文化的国民性y9U红软基地
德意志民族深沉，内敛和严肃认真的个性：奔驰、奥迪y9U红软基地
日本岛国情结：丰田、本田y9U红软基地
意大利狂热与激情：阿尔法·罗密欧、法拉第、兰博基尼y9U红软基地
美国热情、开朗大方：悍马、凯迪拉克、别克y9U红软基地
英国优雅与孤傲：劳斯莱斯、罗孚y9U红软基地
七、市场预期目标y9U红软基地
以领先的制造技术为基础，以限量珍藏为销售主题，以全面周到的服务为销售保障，要让C200高档品牌车在中国市场占据30%左右的年轻一代消费者销售份额，如果供大于求，则继续开展活动促销；若供不应求，则将不会再生产，保证限量珍藏的服务承诺，为将来提供限量珍藏版的汽车打下良好的信誉基础。y9U红软基地
欢迎购买奔驰c200，我们一定     会给您带来全新的驾驶感受！y9U红软基地
谢谢y9U红软基地
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奔驰ppt背景：这是奔驰ppt背景，包括了2007年以来增长最快的豪华车品牌，2010年共销售147672辆，增长率达到115%，1878年奔驰开始制造2冲程 发动机，1872年，戴姆勒设计出四冲程发动机等内容，欢迎点击下载。

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奔驰公司的英文介绍ppt：这是奔驰公司的英文介绍ppt，包括了The first car，Founder，Origin of logo and brand，Car type，Saloon car，Cross country vehicle，Passenger car，Sports car，Business purpose vehicle，Special Vehicles，Car series等内容，欢迎点击下载。