双11ppt模板（21页）下载

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淘宝商城“双十一”营销案例分析报告HzR红软基地
汇报人：   xxxHzR红软基地
时间：2012年11月18日HzR红软基地
淘宝网简介 ：HzR红软基地
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝商城的支付方式有：网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 HzR红软基地
淘宝商城简介 ：HzR红软基地
淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家。淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。HzR红软基地
关于光棍节由来 ：HzR红软基地
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。　　HzR红软基地
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。HzR红软基地
案例事实摘要HzR红软基地
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。2010年起，淘宝商城利用每年的光棍节来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年，单日成交额9.36亿。 此后每年光棍节都延续着“淘宝盛宴”，2011年11月11日，淘宝网成交总量52亿。而就在刚刚过去的光棍节，网传淘宝成交总额已经达到191亿！HzR红软基地
让我们聚焦今年11.11.淘宝商城的“疯狂”：HzR红软基地
那么，究竟是什么导致了淘宝“双十一”案例的巨大成功呢？这种成功还能持续多久？这背后有哪些成功的经验值得我们学习与借鉴呢？HzR红软基地
首先，让我们看看“双十一”所面对的主要人群 ：HzR红软基地
与日剧增的庞大网民群体HzR红软基地
乐于接受新兴购物方式的年轻群体HzR红软基地
追求更多实惠的居家群体HzR红软基地
“双十一”现象：元芳你怎么看？HzR红软基地
菊花怪（网友）：我觉得“双十一”购物节是时代的新兴产物。之前，我就做好准备了，先在网上找好自己需要的东西，等到了“双十一”就立马上网购买。我觉得“双十一”网购火热，不仅让商家有钱赚，还让我们这些单身族有过节的味道，一举两得。HzR红软基地
霞光仙子（网友）：其实去年的“双十一”节，我已经疯狂地购买了很多东西，后来我发现买的东西到现在也没用，所以今年的“双十一”我就选择了自己需要的东西购买。说实话，我不反对店家靠此来博眼球、赚钱，但是我相信这其中有很多顾客存在着跟风心理，看到别人买了便宜的东西，自己其实不需要这样东西，但也买了。HzR红软基地
杨仲远（市民）：我是上了年纪的人，我想网购人群多以年轻人为主，而一些年轻人又容易冲动消费。因此，面对“双十一”网购火热的促销，应尽量做到理性消费，不要做“网购狂”。我觉得在网购前，首先要考虑商品的实用性和适用性，不能看到价钱便宜就买，这样不仅浪费钱，也浪费东西的价值。HzR红软基地
淘宝“双十一”营销成功经验：HzR红软基地
1.注重营销方案的时效性：HzR红软基地
淘宝商城“双十一”营销的成功的首要因素是其把握了当代购物方式多样化的契机。作为新兴发展的电商模式，与实体店最为强大的竞争力就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修费用，同时借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各大商家可以压低价格，采取价格优势，甚至是通过部分商品亏损来获取更大利润以及尾货的清理、资金回笼。HzR红软基地
而将网络购物将一些特别的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合，不仅仅提高营销的影响力，也大大提高了数量巨大的网民的参与度，稳定庞大的顾客群体。同时网络作为快捷的中介方式，也让网购成为人们逐渐接受的购物方式之一。HzR红软基地
2 渠道的宣传大大增强活动影响力HzR红软基地
此次“双十一”促销活动，淘宝商城采取了各种媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传；不仅仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等媒体的传播；并且还加大了短信，微博，手机报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让“双十一”这一极具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业中成为出现频率极高的谈资。HzR红软基地
3 创意性营销奠定该方案的成功HzR红软基地
淘宝商城此次的“双十一”购物促销，将促销活动于11这个数字紧密，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深，采取类似于饥渴营销，以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高广大网民的参与积极性。HzR红软基地
同时通过“五折”、“低价”、“全民”、“包邮”、“7天不满意退货“等更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知，并将“低价购物，实惠购物”与之联系在一起，进而达到扩展消费可能，增加营销成果的作用。HzR红软基地
以明确的“让利”、“秒杀”等概念，凸显本次营销的直接目的，多渠道的传播渠道，以及市场定位，同时利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势，让淘宝商城的“双十一”营销方案取得傲人的成果。HzR红软基地
教训与启示：HzR红软基地
   综上，时效性、宣传力以及创意性是淘宝“双十一”案例成功的重要条件。其中，创意性是方案成功的基础，时效性是方案成功的有力保证，而宣传力则需要商家在方案实施过程中良好的把握消费者心理，在确定消费群体后，制定适合的宣传方案。这样，才能保证方案的成功进行。HzR红软基地
马云：HzR红软基地
“1万亿只是刚刚开始，我们正在步入10万亿的时代。” HzR红软基地
谢谢观赏~~HzR红软基地

天猫双十一ppt：这是天猫双十一ppt，包括了背景，认知，认识，认可，PR营销，打造明星产品，社会化营销，总结，11.11——购物狂欢节让网购无所不能等内容，欢迎点击下载。

双十一背后的经济学ppt：这是双十一背后的经济学ppt，包括了2009年淘宝商城首次推出“双十一”活动时，2012年双十一淘宝天猫数据统计，从经济学的角度来说等内容，欢迎点击下载。

双十一活动策划主题PPT课件：这是一个关于双十一活动策划主题PPT课件，包括了前期工作，营销设计，促销方案，活动页面优化，活动推广，活动总结等内容，目录 1、前期工作 2、营销设计 3、促销方案 4、活动页面优化 5、活动推广 6、活动总结 （1) 对可能出现的双十一订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职人员工作安排计划，并做好相应的培训工作。（2）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促销活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。（3）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。 （1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 。（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 根据各个宝贝的月销售量，我们预计活动期间库存宝贝全部售完。成本价按原价的65%计算，那么本次活动的盈亏额为： 8折宝贝：（62-77.5*65%）*700=8137.5 元 7折宝贝：（54-78*65%）*600+（96-137*65%）*300+（40-57*65%）*300=4950元 6折宝贝：（94-157*65%）*200+（82-137*65%）*200= -3020 元 全部宝贝盈利额：8137.5+4950+（-3020）=10067.5 元 根据折扣的不同以及我们的库存量，我们将活动期间产品数量确定为200,300,350三档。设定活动产品的数量是为了让购买有一个上限，不至于店铺亏损太多，能让亏盈在我们的掌控范围内，同时，活动产品的数量限定又能够激发顾客的购买欲望，先买先得，欢迎点击下载双十一活动策划主题PPT课件哦。