饲料销售总结ppt下载

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蛋鸡发展与饲料销售 2012.3.20 蛋鸡饲养现状： 散户粗放式管理与大公司规模化管理并存 开放式鸡舍与密闭式人工控制环境鸡舍并存 手工饲养管理与槽式料线机械化管理并存 小型养殖户鸡舍简陋、设备简易、鸡舍布局不太合理、防疫体系不健全、技术力量薄弱、生产水平不理想。没有对新技术、新设备的使用引起足够重视。鸡蛋的销售主要依靠蛋贩子收购销售，蛋贩子过度注重价格，不注重鸡蛋质量，养殖户对鸡蛋市场行情不甚了解，总处于被动的局面。较大型养殖场以自身优势强化饲养管理，合理免疫，降低饲养成本，鸡蛋直供超市或以较高价格卖给中间商，也有注册自己的品牌鸡蛋，能够获取较大的利润。 蛋鸡发展思路： 1、规模化、专业化、机械化是蛋鸡养殖的根本出路，标准化养殖场普及，大中型现代化鸡场大力发展，甚至采用“全进全出”的生产模式，解决病原持续污染和劳动生产率低。饲养户减少但规模扩大，商品代鸡场逐渐走向规模化，农村养殖量在5000只以下的散养户逐渐减少，2-3万只以上的鸡场开始普遍，5-10万的鸡场也在逐渐增加。 2、蛋鸡养殖合作社的建立。合作社统一品牌，品种，技术，质量标准，让分散养殖户融入到产业大循环中。 3、“公司+农户”的运作模式，走计划经济的路线，总量控制，适度规模，完善的推出机制。 蛋鸡饲料销售分析 1、全价料能够成为未来发展的趋向，尤其是针对小规模养殖户，从人力方便以及季节性原料采购难和服务成本等各方面来说，不得不去接受全价料。但目前来说预混料还占主导，尤其是较大型规模化养殖户发展，从鸡蛋品质和周期效益来说自拌料强于配合料，养殖户大多与公司直接合作，由公司提供饲料、调整配方、技术指导，半依赖性发展。 2、饲料品牌化竞争激烈，加快淘汰格局，优势品牌显现，重质量且服务营销意识更强，养殖户与公司关系更加密切。 3、推广普及蛋鸡标准化养殖技术与预混料使用效益实证分析，抓好养殖示范镇、示范村、示范场、示范户，掌握前沿信息。 销售主体分析 1、销售代表不能仅局限于跑下去，而且要懂饲养管理和疾病知识，做全能战士，服务团队加强，服务意识强于销售理念。因此要对销售代表进行不定期的培训和考核，学习分析开发维护客户的思路，集思广益、优胜劣汰，打造精英型团队。 2、代理商在很长一段时间内会存在，但掌控的大多数是小型养殖户或新兴散户。规定规模达到3万以上的蛋鸡场由公司直供专用饲料，合理分配代理商与直供大户的利润。蛋鸡饲养必将进入微利时代，在做到公司最大效益化的前提下根据实际情况逐渐弱化代理商的作用。 具体操作方案： 待续LZd红软基地

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