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进出口业务教材含ppt下载

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881.5 KB
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.ppt
素材上传:
chenrong
上传时间:
2018-09-14 15:32:10
素材编号:
211352
素材类别:
课件PPT
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进出口业务教材含ppt

这是进出口业务教材含ppt,包括了出口贸易操作实务,出口业务操作实务,培训目标,基础知识:有关外贸名词,退税率及退税的计算方法,换汇成本等内容,欢迎点击下载。

进出口业务教材含ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.

 进出口业务知识培训

第三期培训班C班
出口贸易操作实务
上海对外经济贸易实业有限公司培训教材之一
出口业务操作实务
第一篇 一般贸易自营出口业务
第二篇 一般贸易代理出口业务
出口业务操作实务
培训目标:
基本掌握操作规范
综合能力有所提高
抓住机遇远离风险
出口业务操作实务
课时:2个课时
第一课时:基础知识及一般贸易自营出口操 
                作流程
第二课时:一般贸易代理出口及其利润计算
基础知识:有关外贸名词
1、贸易术语  ------FOB=离岸价 、CIF 或 CFR港口=到岸价(FOB+(保险)+运费)
2、退税------WTO认可在国际市场上竞争的各国产品,应该同处于零税率状态下。不是国家奖励,不是补贴。欧盟、日本等国都有出口退税。
退税的计算
3、退税率及退税的计算方法:
     增值税发票:p86
     退税=工厂开具增值税发票中的货价部分             
               *退税率
     一般纳税人开具的普通增值税发票增值税率为17%,货税总价=货价*(1+增值税率),货价=货税总价/(1+增值税率)
换汇成本
4、换汇成本---出口商品总成本(人民币) 与FOB外汇净收入(美元)比较。
思考题:
   假设美元汇率为8.09,退税率为13%,在不考虑其他费用的条件下,换汇成本做到多少才能不亏本?
换汇成本
假设收到1美元,工厂开具增值税发票的货税总价为A,请列出方程式:
1美元=8.09人民币
退税=A/1.17x13%
收入=8.09+退税=8.09+A/1.17X13%
成本=A=收入
A=8.09x1.17/1.04=9.1012
基础知识:外汇管理制度
5.对外贸易中的外汇管理制度:
a.外汇核销制度:出口收汇,进口付汇
b.外汇核销单的作用
c.外汇申报制度
d.外汇管理局
基础知识:商检
6.对外贸易中的进出口商品检验检疫制度:
a.进出口商品检验检疫的作用
b.本地生产企业的出口报检
c.外地企业出口报检,本地换单:电子换证凭条和纸质换证凭单
d.委托报检
e.九城单证电子报检系统
基础知识:支付方式
7、支付方式: 
a、L/C---信用证,即期,远期
b、T/T---电汇
c、D/P---付款交单
d、D/A---承兑交单
e、OA---放帐
基础知识:运输
8.对外贸易中运输方式:
a.海运、空运、陆运以及海陆联运
b.集装箱运输及散货:整箱和拼箱
c.集装箱的种类:20英尺、40英尺及高箱,冷藏箱、特种箱等等
d.运费的计算方法:海运费和空运费;计费吨以及包干费
e.提单:提单的构成、正本提单和电报放行
有关出口外部单据
1、增值税发票(发票联、抵扣联)
2、结汇水单:p69
3、报关单(外汇核销联、退税专用联)p85
4、外汇核销单
有关出口内部单据
1、发票  INV.
2、装箱单  P/L
3、售货确认书  S/C
4、出口货物明细单
5、收购合同
6、进仓单/出仓单
7、付款联系单
8、成本核算清单
第一篇  自营出口业务
自营出口--公司自有客户,自主对外报价,成交
场景模拟:如何报价
   有一天,小张接到电话, 有客户来询价:
   需要T-恤衫50000件,32支纱,125克重,请报均码CIF 横滨价。
如何报价?
确定报价依据
首先看客户情况:是交易会认识,或是老客户,或是老客户介绍的,一般问题不大。否则必须了解客户资信情况。
找工厂货源RMB41元/件(退税率为13%)
确定换汇率8.2
询问运价USD300/20’
      包干费¥2000
报价如何计算
报价:FOB SHANGHAI=
   RMB41/换汇率8.2
CIF  YOKOHAMA=
   FOB SHANGHAI+保险+运费= USD5+5*110%*2‰+300/50000+2000/8.09/50000=USD5.0219=USD5.02/PC
成交总价:USD251000
付款方式:L/C 即期
有效期:10天
报价后的利润计算
计算利润=收入-成本-费用
M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000-USD300/50000*8.12-5*110%*2‰*8.12
   =3.82/PC
MT=3.82*50000
    =RMB191000(未去除银行、商检及包干费等)
思考题
如果客户认为报价太高,希望价格降为USD4.8/PC,那么现在换汇成本是多少,利润是多少?
签订合同
客户还价后以USD5/PC成交,现在确定合同具体条款:
   支付方式,交货期等等,准备签订S/C(P/O)
提示
关键点提示:
1、 成交后订立售货确认书,要按照公司既定版本,不要任意修改已有条款或增加其他条款(P/O也是一样,必须参照S/C);如果是FOB条款,一般不接受客户指定船公司
付款方式的提示
2、 付款方式:
(1)100%前T/T是最安全的付款方式。
(2)信用证一般是比较安全的付款方式。收到信用证后,必须对信用证进行审证,审核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号出版物规定,以及条款是否正常,出运日期和信用证到期日是否正确等。
什么是L/C
L/C:信用证---是开证银行开给受益人的有条件支付货款的承诺。
        内容包含:
        开证人、开证银行
        受益人
        最后装运日期
        信用证有效期
        商品名称规格数量
        启运港、目的港
        递交单据要求
        其它条款
什么是L/C即期,L/C远期
即期信用证:银行收到有关单据后,审单确认没有不符点,立即支付货款(规定工作日)
远期信用证:银行收到有关单据后,审单确认没有不符点,在规定的期限日内保证支付货款
L/C有什么风险?
L/C是绝对安全的付款方式吗?
什么是不符点?
什么是软条款?
付款方式的提示
 (3)如果客户大,信誉好,本笔业务利润好但是要 放帐的业务,如D/A,D/P,OA等必须要买出口信 用保险。
(4)推荐分段T/T,如30%前T/T,70%凭提单传真件支付,款到放单。
流程:安排生产
收到L/C或客户预付款
与工厂签订收购合同并安排生产
关键点提示:
1、收到信用证或预付款后,必须参照S/C或P/O与工厂签订收购合同
2、如果需要支付预付款,则按照公司资金管理办法执行
3、自营业务业务员必须下厂跟单,督促工厂按质按量生产,准时交货
流程:出口报关
确定交货日期后托船订舱
出运前的准备工作:确定运输细节,工厂送货、集装箱门到门,制作商检资料和报关资料。
提示:报关单据
出口报关所需的单据
1.发票INV
2.装箱单P/L
3.报关单
4.核销单
5.报关委托书
6.其他所需单证(商检通关单、许可证等)
商检单据
出口报检所需单证:
1.生产单位为本地企业:
a.发票INV
b.装箱单P/L
c.销售确认书S/C
d.报关单
e.报检单
f.厂检合格单
g.包装性能检验结果单
h.其他所需单证
商检单据
提示:如果自行报检,必须通过九城单证电子报检系统报检,通过后带上有关单证到生产企业所在地商检部门报检;
   如果委托报检,需要多一份报检委托书。
商检单据
2.生产企业为外地工厂:
第一种:纸质凭证:与本地企业相同,厂检单改为换证凭单,如果非散装则不需要包装性能检验结果单。
第二种:电子凭证:电子换证凭条直接到航交所办理。
流程
出口报关完毕,出运后按照L/C要求出具提单,及时通知国外客户。
按照L/C要求制作结汇单证,按合约规定及时安全收汇,及时做好外汇申报
按合同与工厂结算货款、财务办理清算
提示:付款资料
财务清算需准备的资料(预付款除外)
工厂开具的增值税发票(必须盖有发票专用章,抵扣联必须通过税务局认证)
进出仓单
银行结汇水单
付款联系单
成本核算清单
外销发票
提示:上述票据中显示的数据必须与出口报关单上显示的一致 
流程:外汇核销
支付船公司运费,及时取得报关单和核销单
办理外汇核销手续:
外汇核销需准备的单据:
  -报关单外汇核销联;
  -银行结汇水单核销联;
  -外汇核销单;
外汇申报后经过银行审核无误,由结汇银行出具外汇核销联。
流程:出口退税
及时办理出口退税手续
出口退税需准备的单据:
   -通过税务局认证的增值税发票抵扣联;
   -报关单出口退税联;
   -外汇管理局已核销的核销单出口退税联;(可后补)
提示:特殊情况下的退税
当增值税发票数量与报关单数量不一致时,出口退税如何计算?
a.当增值税发票数量比报关单数量大时,按实际出口数量退税;
b.当增值税发票数量比报关单数量小时,没有开票的部分按报关单上的FOB外币金额折算成人民币作为货税总价计征增值税。
流程:归档
归档----合同执行完毕后,必须将整套合同资料归档。 
思考题
思考题:
  1、自营出口的利弊分析。
2、自营出口是否有风险,它的风险是哪些?
第二篇  代理出口业务
代理出口 :工厂或中间商直接与客户成交,但不能自行出口或由于各种原因不愿自行出口,委托有进出口经营权的外贸公司以外贸公司名义出口。
只有专业才能做得更好
------我们的选择
如何来做代理出口?
1、怎么才能找到代理客户?
2、代理谈判怎么谈?
3、协议签好后我怎么做?
怎么才能找到代理客户?
代理谈判怎么谈?
代理出口的要素
要素一:人
“人”:
    委托形式:
    受工厂委托代理出口
    受外商委托代理出口
    受中间商委托代理出口
“物”:
出口什么商品?
出口到哪个国家?
该产品出口是否有限制条件(许可证、配额、商检)?
付款方式?
要素二:事
“事”:
代理做哪些事?
报关
订舱
制单
结汇
付款
外汇核销、退税
索赔、仲裁等
要素三:钱
“钱”:
代理费:
百分比
买断汇率
场景模拟
   王芳的表弟在国庆节结婚,到时亲戚们都汇在一起,如果有亲戚问王芳,你工作的外贸公司主要做什么?
场景模拟
王芳:
进、出口
自营、代理
轻纺、五金、机械
化工、玩具、箱包……
模拟案例
模拟案例:
   王芳的姨父在一家工厂做厂长,这家工厂认识了一家南非的客户,订购了一批机械零件,价值为100000美元,FOB上海,付款方式为L/C即期,他找到王芳,希望代理出口,退税率13%,所有费用由工厂承担。
流程
王芳在询问了“人、物、事、钱”后,与工厂签订了委托代理协议。
如果是王芳的姨父的朋友,或是其他关系:
1、考察工厂
2、考察公司
3、考察办事处
4、私人信誉
该如何收取代理费?
我们做哪些工作?
   报关单据、结汇单证(L/C还是T/T)、单证的复杂程度等等
是否有中间商?是否有佣金或者是咨询费?
该按百分比还是买断汇率收取代理费?
思考题:
   如果有人来问你,你们代理费是多少?
   你如何回答?
如果有人问你,你们买断汇率做多少?
   你的回答是……
工厂委托
接受工厂委托代办出口流程
   1、签订代理出口协议一式二份,其中一份归档。建议以买断的形式与工厂洽谈,只签定代理协议,一般不签定外销合同和收购合同,如果政策变化,随时调整重新签定。
   按一定换汇成本,买断退税.建议不高于:
退税率为13%的出口商品,USD1=RMB8.93
退税率为17%的出口商品,USD1=RMB9.31
工厂委托
2、公司有关资料提供给国外客户
3、收到信用证后认真审证,将可能产生的风险向工厂提供合适的建议,如果付款方式属于有风险的,应参照自营出口的付款方式,劝说客户购买出口信用保险
4、按工厂提供的出货资料,托船订仓,报关出运
5、制作结汇单证,按合约规定及时安全收汇
              6、按合同与工厂清算
                   财务付款需准备的资料:同自营出口                    
              7、及时取得退单交财务办理外汇核销和退税
工厂委托:如何开票
例如:小张的代理出口业务具体数据如下:出口成交总金额为100,000美元,海运费为USD2000,市内运费RMB10,000,保险费率2‰,银行手续费RMB500,商检费RMB1500,退税率13%,与工厂协议结算汇率8.98,问工厂开增值税发票金额应该是多少?
工厂委托:如何开票
解1:
USD100000*8.98=RMB898000
-USD2000*8.12(海运费)=RMB16240.00
-RMB10000(市内运费)
-USD100000*110%*2‰=USD220*8.12(保险费)=RMB1786.40
-RMB500(银行手续费)
-RMB1500(商检费)
   =867973.60
工厂委托:如何开票
解2:
USD100000-USD2000(海运费)-USD220 (保险费)=USD97780.00
-RMB10000(市内运费)/8.09=USD1236.09
-RMB500(银行手续费)/8.09=USD61.80
-RMB1500(商检费)/8.09=185.41
   =USD96296.70
USD96296.70*8.98=RMB864744.37
思考题
为什么解1和解2计算出的结果不一样?
哪一种更加合理?
工厂委托:如何计算利润
计算利润:
=收入-成本-费用
收入: (1)外销发票*8.09(汇率)=809000
       (2)退税=增值税发票/1.17*13%(退税率)
               =864744.37/1.17*13%=96082.71
成本:增值税发票=864744.37
费用:USD(2000+220)*8.12=RMB18026.4
          RMB10000+500+1500+18026.4=30026.4
          M=RMB10311.94
工厂委托:如何计算利润
财务计算:
收入:外销发票*8.09=809000
成本:864744.37/1.17*1.04=768661.66
费用:30026.4
利润=收入-成本-费用=RMB10311.94
思考题
如果买断汇率改为8.96,那么工厂开票金额是多少?
退税利息计算
退税利息计算方法1:
   工厂货款:864744.37
   退税:13%
   年利率:6%,按半年计算3%
864744.37/1.17*0.13*0.03=RMB2882.48
退税利息计算
退税利息计算方法2:
=(支出-收入)*利率
支出=864744.37+30026.4 =894770.77
收入=外销发票*8.09(汇率)=809000
利息=(894770.77-809000)*0.03=RMB2573.12
外商委托代理出口
受外商委托代理出口流程:
1、与外商公司或其办事处签订代理出口协议,建议按买断汇率,参照“工厂委托”。
2、同时必须与工厂签订收购合同,合同上写上凭认证通过后的增值税发票并且结汇后付款
3、其他类同“工厂委托”。
场景模拟:外商委托
模拟训练:
对象:业务员小张、
          委托客户香港王先生
地点:公司办公室
情景:王先生是香港的中间商原来在其他外贸公司委托代理出口服装,退税率13%,但那家公司服务不太好,付款太慢,但却可以为他垫付预付款(他用房产证抵押)。
外商委托代理出口
这几年他也有了一定的积累,工厂关系也搞得很好,付款条件也比较宽松,因此,他想换家外贸公司,原来那家公司给它的换汇是9.1。现在人民币汇率升了,王先生的目标是换汇率再好一点,能垫款最好,服务必须要好,付款一定要快,不然工厂不愿再合作了。
外商委托代理出口
小张的目标是把这个客户的业务做下来,换汇也要好一点,但不能垫付预付款,最好今天把协议签好。
外商委托:计算外销发票
例如:外商要求代理出口,换汇率为8.93,工厂收购价为RMB800000,费用为13000,海运费 USD2000,计算外销发票金额。
外销发票金额=工厂收购价/换汇率+费用
=RMB800000/8.93+RMB13000/8.09+USD2000=93192.59
外商委托流程
接受中间商委托,代理出口流程:
   1、签订代理出口协议一式二份,其中一份归档。代理出口业务一般不签订外销合同,但是必须签订收购合同,付款方式必须写上凭认证通过后的增值税发票且结汇后付款。
关键点提示:外商委托
   可以按出口发票金额的一定比率收取代理费,退税后支付退税款。如果是垫付退税款,退税利息建议按照180天,年息6%计算.上述方案针对需支付佣金,且佣金比率较高者,已适用。除垫付退税外,不垫付其他货款,不支付打包贷款
   按照出口发票金额收取:1%,1.5%,或 一美元收取0.1元人民币等
关键点提示:外商委托
也可以按一定换汇率做买断,但要看佣金占整个贸易比例而定。
买断汇率参考:
退税率为13%的出口商品,USD1=RMB8.93
退税率为17%的出口商品,USD1=RMB9.31
外商委托流程
2、将公司有关资料提供给国外客户
3、收到信用证后认真审证,并将可能产生的风险向工厂提供合适的建议,如果付款方式属于有风险的,应参照自营出口的付款方式,劝说客户购买出口信用保险
4、按工厂提供的出货资料,托船订仓,报关出运
5、制作结汇单证,按合约规定及时安全收汇
6、与工厂清算
7、与代理客户清算,支付佣金
8、财务付款需准备的资料:同上及支付佣金联系单
9、取得退单由财务办理外汇核销及退税 
外商委托:计算利润和佣金
例如:收取固定代理费1%,外销金额USD100000,工厂货款RMB800000,退税率13%,其他费用RMB13000,计算利润和中间商佣金。
先算利润=外销发票金额*汇率*1%
       =100000*8.09*0.01
       =8090
外商委托:计算利润和佣金
佣金=外销发票-成本-费用-代理费      =100000*8.09-800,000/1.17*1.04-13000-8090=RMB93628.89=RMB76798.89/8.12
   =USD9457.99
外商委托:计算利润和佣金
例如:与中间商谈妥买断汇率为8.93,外销发票金额为USD100000,工厂收购价RMB800,000,费用为13000,计算客户佣金和利润。
外商委托:计算利润和佣金
先计算佣金=外销发票-成本-费用
                =USD100000-800000/8.93-13000/8.09=USD8807.41
外商委托:计算利润和佣金
计算利润=收入-成本-费用-佣金
收入=USD100000*8.09=809000
成本=RMB800000/1.17*1.04=RMB711111.11
费用=13000
佣金=8807.41*8.12=71516.17
M=809000-711111.11-71516.17
     =RMB13372.72
三种委托方式的归纳
归纳:
工厂委托---与工厂签订协议
计算收购价=USD(收入-费用)*买断汇率
计算利润=RMB(收入-成本-费用)
三种委托方式的归纳
外商委托---与外商签订协议,与工厂签订含有三个条件的合同(认证通过的增值税发票、结汇后、管辖地仲裁地为上海)
计算外销发票金额 =USD工厂价/买断汇率+USD费用
三种委托方式的归纳
中间商委托---与中间商签订协议,与工厂签订含有三个条件的合同
百分比收代理费
          计算利润=外销发票金额*百分比
          计算佣金=外销发票金额-成本-费用-   代理费
三种委托方式的归纳
中间商委托:
买断汇率
       计算佣金=外销发票金额-工厂价/换汇率
                      -费用
       计算利润=收入-成本-费用-佣金
第一篇  出口业务一般贸易
归档----合同执行完毕后,必须将整套合同资料归档。 
第一篇  出口业务一般贸易
思考题:
1、代理出口是否有风险?有哪些风险?
2、请比较分析自营出口和代理出口的利弊
3、代理出口中,如果是中间商委托出口,假设外销发票金额和费用是不变的,而佣金多少是随着工厂收购价变化,试比较当佣金占外销发票金额为多少比率时,我们收取1%代理费与做8.96买断汇率时利润相等?
4、如果找到这个临界点,对我们掌握谈判技巧有何益处?
第三篇   总结
回顾:
1、一般贸易自营出口----客户咨询调查
                                   报价—换汇成本
                                   寻找货源
                                   双赢谈判
                                   风险防范要点
2、一般贸易代理出口---考察委托方
                                  协议合同签订
                                  工厂委托计算法
                                  外商委托计算法
                                  中间商委托计算法
                                  风险防范
4、能力提高
     谈判能力
     考察能力
     判断能力                控制能力
     操作能力
     核算能力
     …… 
结束语
达尔文说过:
   并不是最强壮的物种得以生存,
   也不是最有智慧的得以存留。
   只有那些最能适应变化的物种才能繁衍不断。

教师业务培训ppt:这是教师业务培训ppt,包括了为什么现代教学理论转向以学生为本,课堂教学与学生为本,高效课堂与学生为本,民主课堂与学生为本,生成性课堂与学生为本,反思与小结高效课堂与学生为本等内容,欢迎点击下载。

中间业务管理平台ppt:这是中间业务管理平台ppt,包括了商业银行概述,商业银行的性质,商业银行的职能,商业银行的作用,商业银行的类型与组织等内容,欢迎点击下载。

手机银行的业务介绍ppt:这是手机银行的业务介绍ppt,包括了手机银行概述,手机银行的类型,手机银行安全,手机银行产业等内容,欢迎点击下载。

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