保险业务员再销售培训课件ppt下载

这是保险业务员再销售培训课件ppt，包括了学习的目的，为什么要买保险，车险的类型，交强险—法定保险，车损险等内容，欢迎点击下载。

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湖南汇保商贸有限公司AVE红软基地
车险培训资料AVE红软基地
学习的目的AVE红软基地
购买保险的目的是什么？AVE红软基地
了解常见汽车保险的险种构成；AVE红软基地
熟悉常见汽车保险各险种的保险责任及责任免除；AVE红软基地
掌握常见汽车保险各险种的保费计算法；AVE红软基地
了解掌握汽车保险险种常见的组合方式及适合的人群、购买保险所需提供的资料；AVE红软基地
知道为什么要购买高额的第三者保险，学会为客户规避风险；AVE红软基地
掌握经营保险的方法及步骤；AVE红软基地
保险是风险管理的一种手段；AVE红软基地
风险是指任何事情发生的不确定性；AVE红软基地
买保险就是把风险转移给保险公司，不买保险就是自己承担风险；AVE红软基地
交强险—法定保险AVE红软基地
《机动车交通事故责任强制保险条例》规定：AVE红软基地
交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人AVE红软基地
  （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。AVE红软基地
交强险是强制性险种，机动车辆须购买才能上路行驶、年检、上户。AVE红软基地
发生第三者损失理赔时，须先赔付交强险再赔付其它保险。AVE红软基地
全国统一赔偿额度12.2万元AVE红软基地
有责赔偿：AVE红软基地
    死亡伤残≤ 11万元；AVE红软基地
    医疗费用≤ 1万元AVE红软基地
    财产损失≤ 0.2万元；AVE红软基地
无责赔偿：AVE红软基地
    死亡伤残≤1.1万元AVE红软基地
    医疗费用≤ 1000元AVE红软基地
    财产损失≤ 100元AVE红软基地
上一年度未发生交强险赔付及没有过户的情况下交强险费率下浮10%AVE红软基地
交强险（2008版）在对第三者的医疗费用和财产损失上赔偿不高，建议购买第三者责任险作为补充。AVE红软基地
车损险AVE红软基地
第三者责任险AVE红软基地
    被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人依照保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项责任限额以上的部分负责赔偿。每次事故的赔偿限额由投保人与保险人在保险监督管理机构批准的赔偿限额内协商确定的，分为5万元、10万元、15万元、20万元、30万元、50万元、100万元。AVE红软基地
保险责任AVE红软基地
造成第三者遭受人身伤亡或其财产的直接损失AVE红软基地
法律费用：被提起诉讼或仲裁的合理费用          AVE红软基地
承担交强险赔偿限额外的责任，即：AVE红软基地
    死亡伤残赔偿金额超过11万元的部分AVE红软基地
    医疗费用赔偿金额超过1万元的部分AVE红软基地
    财产损失赔偿金额超过2000元的部分        AVE红软基地
                                                 注意：免赔20%AVE红软基地
以5座家庭自用车为例AVE红软基地
      第三者        保费        不计免赔        合计保费AVE红软基地
      10万      1107.7        166.155         1273.155         AVE红软基地
      15万      1262.55      189.38           1451.93AVE红软基地
      20万      1372.75      205.91          1578.66AVE红软基地
      30万       1548.5       232.27         1780.77             AVE红软基地
      50万      1858.2        278.73         2136.93AVE红软基地
      100万     2420.6       363.09          2783.69                   AVE红软基地
以上是9.5折的费用AVE红软基地
为什么要买高额的商业第三者责任险AVE红软基地
一、开车上路存在极大的风险AVE红软基地
   1、车辆数量猛增（车越来越多）AVE红软基地
   2、新手上路多AVE红软基地
   3、电动车数量猛增AVE红软基地
   4、开电动车的人不需要培训也不分男女老少AVE红软基地
   5、混合型的交通状况AVE红软基地
   6、豪车上路多也增加了第三者责任风险AVE红软基地
二、不幸发生人员伤亡需要赔偿极高AVE红软基地
  详见（2015年度湖南省人身损害赔偿计算标准）AVE红软基地
特别提醒AVE红软基地
   车辆全车被盗窃抢劫，经出险当地县级以上公安刑侦立案证明，AVE红软基地
   满60天未查明下落的全车损失AVE红软基地
注意事项AVE红软基地
    ① 必须有公安机关相关证明AVE红软基地
    ② 不承担车辆被盗期间所造成的第三者人员伤亡或财产损失AVE红软基地
    ③ 免赔率20％AVE红软基地
（以5座家庭自用车为例）AVE红软基地
保额      驾驶员     乘客4人     不计免赔      合计AVE红软基地
1万       39.90      108.00      22.18        170.08AVE红软基地
2万       79.80      205.20     42.75        327.75AVE红软基地
3万       119.7     307.80      64.15        491.62AVE红软基地
4万       159.60     410.40    85.50        655.50AVE红软基地
5万       199.50     513.00    106.87       819.37AVE红软基地
以上费用是基准费率的9.5折AVE红软基地
车身划痕险AVE红软基地
保险责任：AVE红软基地
    无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤AVE红软基地
免除责任：AVE红软基地
    被保险人及其家庭成员、驾驶人及其家庭成员的故意行为造成的损失AVE红软基地
注意：免赔15%AVE红软基地
自燃损失险AVE红软基地
保险责任：AVE红软基地
    ① 因电器、线路、供油系统本身设计缺陷导致或运载货物自身原因AVE红软基地
    ② 起火燃烧造成的车辆损失AVE红软基地
注意事项：AVE红软基地
    ①不承担自燃仅造成电器、线路、供油系统、供气系统AVE红软基地
      的损失AVE红软基地
    ②免赔率20％AVE红软基地
    ③不承担所载货物的损失AVE红软基地
不计免赔特约险AVE红软基地
保险责任：AVE红软基地
    经特约，保险事故发生后，按照对应的投保险种，AVE红软基地
    保险人负责赔偿应当由被保险人自行承担的免赔额。AVE红软基地
适用险种：AVE红软基地
    ①车损险                  ②第三者责任险AVE红软基地
    ③车上人员责任险          ④全车盗抢险AVE红软基地
    ⑤划痕险                  ⑥自燃损失险AVE红软基地
    ⑦…………AVE红软基地
注意事项：AVE红软基地
    ① 基本险和其他附加险的不计免赔特约责任彼此独立存在AVE红软基地
    ②根据不同保险公司承保政策的不同AVE红软基地
保费计算AVE红软基地
出险理赔次数与保费的比例关系：AVE红软基地
汽车保险的险种组合AVE红软基地
全面型险种组合：AVE红软基地
  交强险+商业第三者险+车损险+车上人员责任险+盗抢险+自燃险+玻璃单独破碎险+车身划痕险+不计免赔特约险AVE红软基地
此组合适合新人开的新车、零整比高的高端车、单位用车、风险意识强需要高保障的人开的车。AVE红软基地
    常规型的险种组合AVE红软基地
交强险+车损险+商业第三者险+车上人员责任险+盗抢险+不计免赔特约险AVE红软基地
此险种适合于长期有固定人员看守的停车场所停放的车、车主有一定驾龄而且愿意自己承担部分风险的车主。AVE红软基地
经济型险种组合AVE红软基地
交强险+商业第三者险+车上人员责任险+不计免赔特约险AVE红软基地
此险种适合于驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风险的车主。AVE红软基地
风险型的险种组合AVE红软基地
只购买交强险。AVE红软基地
此方案风险极大，一般不建议。AVE红软基地
投保所需资料AVE红软基地
家庭自用车投保所需资料AVE红软基地
行驶证正副本所有面复印件AVE红软基地
身份证正反面复印件AVE红软基地
上年交强险保单复印件AVE红软基地
上年度商业险保单复印件AVE红软基地
新车：购车发票、合格证、身份证正反面复印件）AVE红软基地
单位车投保所需资料AVE红软基地
行驶证正副本所有面复印件AVE红软基地
组织机构代码证副本复印件AVE红软基地
税务登记证副本复印件AVE红软基地
上年交强险保单复印件AVE红软基地
上年度商业险保单复印件AVE红软基地
必须提供车主的手机号码（保监要求客户信息真实性）单位车要经办人的号码AVE红软基地
投保所需资料AVE红软基地
续保：AVE红软基地
行驶证三面（正反和年检面），身份证.AVE红软基地
强制险，车船税（必买）商业险：同上，根据去年所购买险种续保。如有增加和减少险种AVE红软基地
由车主自行定夺来更改即可（业务员可以为车主进行险种购买指导）AVE红软基地
转保：AVE红软基地
行驶证三面（正反和年检面），身份证。AVE红软基地
强制险，车船税（必买）商业险：根据去年所购买险种续买或者根据车主驾车情况调整。AVE红软基地
外省车：AVE红软基地
所有外省车到本省购买车险一切都按新车投保，没有任何折扣。AVE红软基地
附加：所有新车购买车险最高打8.5折AVE红软基地
所有续保车辆如没有出险和违章情况下是可以打最低折扣。出一次或者二次险以及有违章AVE红软基地
记录的车辆最高只能折扣到8.5折。出三次及以上的车辆部分公司不予受理且要递增车险AVE红软基地
费用。（以上情况各大保险公司都一样）AVE红软基地
报案流程AVE红软基地
理赔材料AVE红软基地
常规单证AVE红软基地
保险单正本/复印件AVE红软基地
被保险人身份证复印件AVE红软基地
事故损失照片AVE红软基地
肇事者驾驶证正副本复印件AVE红软基地
行驶证正副本复印件AVE红软基地
其他单证AVE红软基地
民事赔偿判决书AVE红软基地
代理查勘费收据AVE红软基地
理赔材料—车辆损毁AVE红软基地
道路交通事故责任认定书AVE红软基地
道路交通事故损害赔偿调解书AVE红软基地
道路交通事故简易调解事故赔偿终结书AVE红软基地
修理费原始发票AVE红软基地
财物损失清单AVE红软基地
施救费原始发票AVE红软基地
残件回件单AVE红软基地
现场查勘记录AVE红软基地
索赔申请书AVE红软基地
出险报案表 AVE红软基地
车辆损失情况简易确认表AVE红软基地
理赔材料—全车被盗（抢）AVE红软基地
处理事故人员车船住宿发票AVE红软基地
交通事故经济赔偿凭据AVE红软基地
被盗（抢车）立案表AVE红软基地
行驶证原件/附加费原件AVE红软基地
车辆销户证明AVE红软基地
停车场收费收据AVE红软基地
车匙权益转让书AVE红软基地
购车发票原件/复印件AVE红软基地
公安部门证明AVE红软基地
寻车启事AVE红软基地
理赔材料—人员伤残（亡）AVE红软基地
伤者的住院、转院、出院证明AVE红软基地
伤者的护照、续医证明AVE红软基地
伤者的法医证明AVE红软基地
残者的残疾证明AVE红软基地
伤（亡）者的医疗发票（公立医院）AVE红软基地
伤（亡）者的各种收款收据AVE红软基地
死者丧葬费发票AVE红软基地
伤者的死亡证明或法医验尸报告AVE红软基地
死者生前供养证明及被供养人户（复印件）AVE红软基地
伤（亡）者工资表或复印件AVE红软基地
护理人员工资表或复印件AVE红软基地

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