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- 2018-05-21
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- 194348
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素材预览
这是哥弟服装品牌营销策略ppt，包括了弟（GIRDEAR）源自中国台湾，随时随地慢呼吸，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵等内容，欢迎点击下载。
哥弟服装品牌营销策略ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款课件PPT类型的PowerPoint.
2015年春夏 哥弟市场调研报告
调研人：胡涛（2012180613）
指导老师：孙万琼老师
哥弟市场营销分析目 录
品牌理念
哥弟（GIRDEAR）源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。
哥弟四海，四海哥弟，诠释的是大和合，共容共荣。
跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定未来。
品牌文化
观念为元 ，人者为本， 实践为根， 坚持为深。
随时随地慢呼吸 ，塑造健康的身心。
真诚、主动、全勤、乐善；努力积累能力，能力持续努力；
孜孜以求的，是人生的品味；谆谆传递着 “真、善、美”。
品牌说明
哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，结合中国文化，运用毛笔字。
加入语文字体，希望将品牌推向国际市场，实现国际化。
品牌发展
1977年哥弟女装始创于台湾。
1997年广州白马服装市场起步。
哥弟2000年进入武汉市场，2001年便在服装市场刮起一股“台风”。一些“仿哥弟品牌”纷纷露头，几被遗弃的化纤面料开始复兴，被视为过气的花哨造型再度流行。
2008年前，将陆续推出6个品牌。城市近1000家专卖店，2008年更预增至3000营销网络。
2011年10月哥弟正式开始涉足电子商务。
截止2012年网点数约8000家。
2013年六月，哥弟女装在全国已经拥有五个实体店。
现在，哥弟女装加盟已经停止。不再接受店铺的加盟。
旗下品牌（市场定位）
旗下品牌之哥弟GIRDEAR
“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家。
万物本是同球生，相存相和何相煎。
哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息。
定位：30岁以上白领阶层全方位路线，多元化款色。
旗下品牌之.阿玛施 AMASS
AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共。
定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡。
旗下品牌之易俪 e-Li
易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽。
定位：淑女加大尺码，时尚典雅。
旗下品牌之梅一 ma'am
ma‘am 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗。
定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至。
旗下品牌之丽米儿Limil
limil注重缝制技法，做工精致，在风格既保留美丽优雅，又加入了一些时尚元素显得更加时尚摩登。精湛手艺的技师随身服务、量体裁衣，并对婚纱类礼服提供终身修改。
定位：在年龄、品类上大众化。
消费者分析（目标人群）
25岁以下：占哥弟消费者的12%，该年龄段的消费群体是服装消费中最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，对品牌忠诚度不够。
25~45岁：占哥弟消费者的70%，该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。多是哥弟的忠实消费群体。
45岁以上：占哥弟消费者的18%，该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，对服装有一定的高阶需要（即品牌需求）。
产品策略
哥弟是国内知名的中高端女装服装品牌。
哥弟主要采用产品细分化的产品策略。迎合了30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。
在中国的发展市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，价格高而不贵，颜色花而不哨，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。
产品分类
价格策略
心里定价策略
地区定价策略
需求导向定价法
理解价值定价法
需求差异定价法
我国服装按价格划分档次
产品价格定位
品牌服装展示—外套/西装、衬衫
品牌服装展示—连衣裙、半身裙
品牌服装展示—皮带、裤子
品牌配件展示—鞋包
品牌配件展示—丝巾、项链
产品促销——“三不”政策
产品促销
哥弟的广告媒体主要有时装杂志、电视等。哥弟创立有自己的时尚杂志《Girdear 哥弟》，以便消费者可以全面了解哥弟的时尚信息，同时也可以树立高档独特的品牌形象。另外，哥弟还加盟了《悦己》、《上海服饰》、《昕薇》、《丽人》等多种时尚杂志，通过这些知名的权威杂志进行一些产品的展示，既提高了品牌的知名度和美誉度。同时哥弟的电视广告主要包括电视台的时装秀，以及户外大屏幕电视展示。
此外，VIP管理制度也成为哥弟主要销售形势。
部门职能
哥弟总部位于广东省。
公司重要的职能部门如：设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、公布部、人事部、物流部、客户服务部。
公司暂时只在中国境内，在广州、合肥、常州等地有服装生产地。
运营情况
哥弟是一个完善、高效的店铺管理流程不但可以提高销售额，而且可以提高顾客对品牌的忠诚度。哥弟品牌成功的一个重要原因就是从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。现在我们来看一下哥弟终端店铺的销售流程(以VIP管理为例)，看它是通过什么样的流程来实现终端客户稳定发展的。
关注点：公布排名、销售归总与分析、确定主推及目标、产品认知、服饰搭配、顾客归总与分析、顾客定向与邀约、顾客维护与拓展及备案、销售体悟与分享
关键词：确定主推及目标、顾客定向与邀约
分销渠道
网络销售
哥弟全国门店汇总
哥弟长沙店面分布
A、长沙市芙蓉区蔡锷南路112号；
B、长沙市雨花区劳动西路372号
C、长沙市雨花区劳动西路537号
D、长沙市芙蓉区解放中路180号
E、长沙市岳麓区枫林一路39号通程商业广场麓山店2层
F、长沙市天心区天虹3层
G、长沙市天心区黄兴中路49号友谊春天3层
H、长沙市雨花区人民中路546号2层（友谊百货）
I、长沙市芙蓉区车站路345号2层（阿波罗商业广场）
J、长沙市开福区芙蓉中路512号
H、长沙市开福区中山路589号万达广场2层
实体店店面形象
广 东店
长 沙店
店铺陈列形象
陈列影响因素
铺货量较少，提升品牌档次。
陈列方式基本简洁：模特展示，基本悬挂方法，嵌入式table。
陈列道具，线条干净利落，理性大方。
店铺内较多镜子装饰，将空间无限放大。
服装按颜色、图案的不同进行分块陈列，避免杂乱。
灯光设置大体为冷光，迎合卖场气氛，干净理性，满足消费者喜好；局部暖光，烘托美化服装，吸引消费者。
竞争品牌
阿玛斯（哥弟提升品牌。）
声雨竹（台湾品牌，于1997年进入国内市场。）
欧时力（意大利品牌，于1999年开始在国内销售。）
范思哲（意大利品牌，创立于1978年。）
ONLY（丹麦BESTSELLER集团旗下品牌，于1975年创建，1996年ONLY来到中国。）
亨奴（创立于1987年，广州亨泰服装有限公司旗下品牌。）
哥弟竞争者之声雨竹分析
品牌故事及简述：
声雨竹品牌发展
添姿商贸有限公司是四川省著名的服装代理销售公司，主要代理的品牌是广州喻丝圆实业有限公司旗下的品牌。
广州喻丝圆实业有限公司由台湾人黄政雄先生创建，旗下有以下几个品牌：“声雨竹”、“尹久”、“钟琦”、“冬暖”、“喻丝圆”等。
声雨竹属高级淑女装，于1997年进入内地市场，经营方式以会员制度消费。
声雨竹服饰自1997年进入国内市场后，经历重重逆境中和不懈努力与拼搏，在短短几年中，以高尚的品牌形象连接全国各大地区，领导着服装潮流。
营业人员善于搭配，售后服务完善，省内客户网络连通，各店均可累计积分，省外也可查询资料提供消费。营业人员主动、亲切，还有提供进口果粒。国内规模约有400家。
哥弟与声雨竹产品对比
RMB：920元
RMB：560元
哥弟与声雨竹产品对比
RMB：395元
RMB：480元
哥弟与声雨竹对比表格
SWOT分析
竞 争 优 势
竞 争 劣 势
哥弟将市场细分化，满足不同的个体。
哥弟店铺装修简洁大方又不失品牌档次。
哥弟的价格高而不贵，性比价高（面料都是进口面料、每款都进行立体裁剪）。
哥弟采用VIP管理制度，且对一般顾客一视同仁，热情接待；为顾客修改服装，顾客量比较稳定。
哥弟对员工管理制度严格，且每天公布各店铺之间的销售量、个人的销售量，每位员工都要电话回访顾客、预约客人，进行模拟销售、搭配练习和每天的个人心得等等。在顾客心中建立了良好的品牌形象。
哥弟店铺装修成本高，店铺看上去虽简不单。
哥弟人工成本较高。
哥弟品牌推广不够，还有很多人都没听过或不了解这个品牌。（如：第一次听到“哥弟”这个品牌一定不会想到是女装品牌。）
哥弟旗下品牌多，真假难辨。
哥弟渠道掌控力较差，市场占有率过低。
谢谢观赏！
参考资料：
哥弟官网：http://www.girdear.net/zh-CN/index.html
阿玛施官网：http://www.amasswww.com/
中国女装网：http://www.nz86.com/article/195349/
好搜百科：http://baike.haosou.com/doc/137256-145024.html
http://baike.haosou.com/doc/6154933-6368147.html
豆丁：http://www.docin.com/p-290003722.html
http://www.docin.com/p-77067201.html
百度文库：http://wenku.baidu.com/view/7902fe669b6648d7c1c746d0.html
道客巴巴：http://www.doc88.com/p-0774779964768.html
http://www.doc88.com/p-618423001337.html
中国产业投资决策网：http://www.cu-market.com.cn/hgjj/2011-5-23/15291814.html
天猫：http://girdear.tmall.com/index.htm?spm=a1z10.3-b.w5001-9486383370.3.b7Cg71&scene=taobao_shop
义博国文：http://www.e855.com/a/vn_b65xqUryYyb29KXg/uHe65xzFrnFv.html
搜铺：http://www.soupu.com/UICus/CustomerDetails.aspx?ccustomerid=30893
新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102eeyv.html
品牌世家：http://pp.ppsj.com.cn/GIRDEAR/1/几何服装设计ppt：这是几何服装设计ppt，包括了Ohne Titel 2014SS Collection，Akris 2014春夏女装系列，Mark Fast 2014春夏高级成衣，Stella Jean 2014春夏高级成衣，Andrew GN 2014春夏高级成衣等内容，欢迎点击下载。
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