保险需求分析过程PPT下载

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需求分析理念需求分析解决的是为什么要买的问题？保险需求要去激发和唤起，甚至创造。行销法则：首先发现并创造需求，然后推销解决问题的方案 需求分析人生阶段—— 收入情况—保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度，并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，达到财务自由的境界，从而拥有高品质的生活。 李想先生，现年35岁，在上海国旅任部门经理。太太石现，34岁，私人幼儿园当老师。李先生有一女，李洁，今年5岁。李先生希望李洁在国内接受完整的基础教育，然后到海外接受高等教育。李先生父母现年65岁，岳父母现年60岁，估计赡养时间是20年。每年的赡养费用是3万元。FBk红软基地