办公家具销售年终总结PPT课件下载

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缔造优秀的办公家具销售公司课程内容影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析打造优秀办公家具销售公司的必备要素如何建立完善的销售管理体系影响您成为优秀办公家具销售公司的原因分析老板的定位不清晰市场目标及销售产品定位模糊成本管理缺乏科学化缺乏有效的激励机制缺乏永续经营的文化理念缺乏有利于销售的管理体系 一、老板的定位不清晰 老板在一个公司的作用是一个统帅的作用，是你自已公司的神，是精神领袖，是用来统帅团队的。老板思维不改变，团队就是有再强也不可能创造更佳的业绩。老板思维改变，团队不强只要执行的好也可以创造更佳的业绩。没有谁能保证自己永远处于行业领导者的地位，变还是不变，经不起等待。领导者如何适时地提出变革的策略，并引导企业进行实践，成为判断一个领导者成功的重要标准。 二、市场目标及销售产品定位模糊 1、销售公司产品定位模糊不清，就无法形成完善的、有效的产品体系，也无法形成有效的市场目标，更谈不上形成优秀的销售团队，销售业绩不佳根本问题不是销售员的问题而是BOSS的市场目标及产品定位模糊不清的问题。二、市场目标及销售产品定位模糊 2、产品定位模糊不清，无法形成完善的产品体系、价格体系，也无法形成支援销售的培训体系，导致销售员在销售过程中困难重重，在熟悉业务时缓慢，严重影响公司的正常运作；而对失单等销售挫折又无法形成平衡心态，员工流失自然就是正常的。三、缺乏科学化的成本管理体系 由于没有一个科学的价格体系支持运营的每一个项目导致决策缓慢，销售人员难以掌握、甚至不清楚单个项目成交的最终折扣。项目成交的最终折扣权控制在BOSS手中。导致销售人员灰心意冷信、心受到打击。“每个人都要得到尊严”在这样的情景下销售员必然流失，长此以往造成公司“恶性循环”。四、缺乏有效的激励机制 销售员销售产品最终要得到回报，要有效益。就要建立跟产品价格体系相配套的科学的提成方案。具体讲就是应依据项目最终成交折扣确定提成比率。根据地区差异性、产品定位来确定员工底薪，在此之前要做好市场调研；不定期对激励体系进行修订，其修订原则是随市场的变化、区域同业竞争对手的情况而改变的。 五、缺乏永续经营的文化理念 由于销售公司势单力薄，大部分处在资本原始积累的过程当中，在公司内部缺乏企业文化。，销售公司应将厂商双方资源溶合，最终导入到销售公司当中去，使员工有精神支柱、加强销售自信心，增强对公司认同感，巩固忠诚度。让销售员感觉到公司是永续经营的而不是短期的销售行为。六、缺乏有利于销售的管理体系 1、国内家具销售商甚至国内的大部分家具制造企业，普遍缺乏综合培训体系用来支持销售，一名新进的销售员在由“社会人”变成“企业人”时间过长，速度缓慢严重影响企业的经济效益及发展速度。 2、企业发展离不开管理制度，管理制度是企业的内部法则，而目前大部分销售公司的管理制度是BOSS最大利润化制定的，或者没有管理制度，或者是违反劳动法规的，这些也导致了新员进入的不稳定困素。七、缺乏有利于销售的管理体系 人事、行政管理滞后，目前国内大部分家具销售公司处在家族式、个体化运行，员工在工作、生活、思想上有问题的时候，基本上是关心不够甚至不闻不问，最终导致了公司人员不稳定的现象。国内家具销售公司目前资源匮乏，不懂销售公司内部资源整合；也无法与优秀的公司进行资源整合，现有的市场发展竞争激烈，市场走入规范化、政府招标在市场遂步推广，面对家具销售公司将是如何生存的问题？而家具销售公司没有充足的资源（例如：制作产品宣传图册、不拥有强大的制造基地、货期无保障、缺乏科学的价格体系等）。 1、制造商与销售商的结盟是相互资源的整合 销售公司的定位是在销售公司与欧梵合作的基础上的，厂商联手都是在推动OFUN品牌，通过了解欧梵的产品及市场定位从而找到销售公司的定位。欧梵整体定位中、高档家具，目前产品综合定位中档家具居多、高档家具居次。欧梵的发展方向：中、高档家具平均。由于市场在不断发展，人对产品更新的渴望强烈，导致产品生产周期缩短，家具销售公司定位准就会找到企业发展的方向。 在行业里边做品牌，品牌本身有高、中、低档（例如：“二锅头”品牌）在某一行业里做品牌，做大做强后自然就是品牌，不要模糊，什么都想做，最终是什么都做不成。由于产品定位不同自然对人的要求，素质就有所不同，企业必须先定位然后再找对应的员工，不然也会进入误区。UIA红软基地

家具销售实战案例PPT课件：这是一个关于家具销售实战案例PPT课件，包括了家具实战销售十大模拟情景的常态回答以及正确应答等内容。家具实战销售十大模拟情景情景一、导购员热情接近来店顾客，可顾客冷冷的回答：我随便看看。常态回答 1、没有关系，您随便看看吧 2、哦，好的，您随便看看 3、您先看看，喜欢可以叫我 正确应答 导购：是的，小姐，选择产品一定要多了解，多比较这样非常正常。没关系，您现在可以多看看，到您想拥有的时候，才知道怎么帮自己选一款最合适的，请问你喜欢什么样的款式呢？情景二、我回家跟我家里人商量一下，考虑好后再说吧常态回答 1、这产品真的很适合您，还商量什么呢？ 2、（无言以对，开始注意其他的人） 3、那好吧，欢迎你们商量好了再来 正确应答导购：小姐，其实我可以感觉出来您挺喜欢这款沙发，并且我也觉得这产品非常适合您的需求。可您说想与老公商量，并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心自己的解释有不清楚的地方，所以想向您请教一下，您现在主要考虑是是我们的质量还是……（微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑）小姐，除了……以外，还有其他的原因导致您现在不能下决定吗？情景三、导购介绍完产品，顾客什么都不说就转身离开常态回答 1、走好不送！2、先生稍等，还可以看看其他款式的，欢迎点击下载家具销售实战案例PPT课件。

家具销售技巧和话术PPT课件：这是一个关于家具销售技巧和话术PPT课件，包括了销售五步循环，顾客购买决策分析与心理操控技巧，顾客关系维护等内容，《皇朝家私专业销售流程与技巧》情景实战模拟训练皇朝家私专业销售流程与技巧我们 将会 学 到些什么？ (1)销售教练技术指南针一面境一扇窗催化剂 (2)“种植”的启示 “爷爷，为何不要大鱼要小鱼？” 第一部分：销售五步循环家具导购 “十二字诀” 一 看二 问三 说 一看看人看物看环境看机会二问了解需求了解喜好了解预算了解性格了解竞品三说产品介绍表演生动 触摸 第一部分：销售五步循环 第一步：寒暄（接近顾客） ●●销售观念（1）改善心智，创造业绩。（2）进门的顾客就是商店的主人。（3）顾客是为用而买，并非为退而买。（4）我们的收入是顾客给的。1、要改善销售的心智模式 2、进门的顾客就是商店的主人 3、顾客是为用而买，并非为退而买 4、我们的收入是顾客给的第一步：寒暄（接近顾客）情景一：当顾客进入店内 ●●技巧一：打招呼技巧 ●●技巧二：吸引注意力技巧 ●●技巧三：赞美对方，获取好感 ●●技巧一：打招呼技巧（1）“欢迎光临皇朝家私”（2）“请随便参观选购”，欢迎点击下载家具销售技巧和话术PPT课件哦。

家具销售培训PPT课件：这是一个关于家具销售培训PPT课件，包括了迅速建立信任，问问题的方法，顾客异议通常表现的六个方面，如何回答异议，肯定认同的技巧，成交的语言信号等内容，3.1 根据顾客焦点不同，顾客可分为： 家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。 模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。 成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。 社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。 生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服，欢迎点击下载家具销售培训PPT课件。