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素材预览
这是一个关于解密网络推手介绍PPT,主要介绍了网络推手又被称为网络策划师,是指借助网络作为传播媒介,通过策划营销方案推广、炒作来达到捧红某个平民目的的个人或者团队等内容。网络推手又被称为网络策划师,是指借助网络作为传播媒介,通过策划营销方案推广、炒作来达到捧红某个平民目的的个人或者团队,使之产生影响力和知名度的人,对象包括:企业、品牌、事件以及个人。这是一种新的网络营销、网络公关现象,是病毒式营销的中国模式,欢迎点击下载解密网络推手介绍PPT哦。
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天仙妹妹,封杀王老吉,西单女孩,最美清洁工幕后立二_标清.flv
展示内容
一、解读网络推手
网络推手又被称为网络策划师,是指借助网络作为传播媒介,通过策划营销方案推广、炒作来达到捧红某个平民目的的个人或者团队,使之产生影响力和知名度的人,对象包括:企业、品牌、事件以及个人。
这是一种新的网络营销、网络公关现象,是病毒式营销的中国模式。
早期的网络推手行为
网络推手的最初活动,可追溯至2004年左右。在网络推手的发展史中,早期推手主要推人,通过一系列策划包装和运作,将某个人“推”成网络红人。
推手的特点是:台前、兼职、受惠方主要是网络和网络推手。例如:推出过“芙蓉姐姐”、“二月丫头”的陈墨最早只是一名摄影师,而推出“天仙妹妹”、“非常真人”的老浪是一名旅居瑞士的商人。
早期网络推手“推人”的规律:
1、人物形态必须极端,否则难以被人津津乐道。
例如:“芙蓉姐姐”的特点是“丑、恶俗、自恋”;“天仙妹妹”的 特点是“清纯脱俗”,“二月丫头”、“流氓燕”的特点是“出格色情的网络言论”。
2、以网络论坛为传播源头。网络推手选择推人都是在人气旺盛的论坛里。
例如:“芙蓉姐姐”最早在水木清华BBS里发迹;“天仙妹妹”最早是在TOM社区的汽车论坛里;“二月丫头”、“流氓燕”、“非常 真人”则是在天涯论坛;“剩余人生”则是在猫扑。一方面,在“推”的过程中会有网络论坛的利益参与,另一方面,由于中国的网络论坛异常发达,人流汹涌,使得论坛成为极好的传播载体。
3、依靠“图片和标题党”吸引眼球。
4、网络明星成熟后,直接卖给演艺公司
后期的网络推手行为
2007年至今,网络推手已经职业化、规模化、参与到网络推手行业中来的,除了土生土长的网络推手建立的网络营销策划公司,还有国际化的跨国公关公司设立的网络营销部门,以及下游的规模甚大的发帖员顶贴员队伍。网络推手们已经很少从事“推人”的活动,转而以其网络“炒作功力”,帮助企业宣传商业产品或商业活动,或者进行企业危机公关。
网络推手的企业式转变原因:
网络营销的需求增加。
“推人”比“推物”的成本高、风险大。
“推人”的过程中积攒了足够的网络营销技巧。可以沿用到更加有经济效益的“推物”运作中。
二、知名案例
推人案例
1. 天仙妹妹
推手操作时间:2005年8月13日至2008年初。
原帖发帖地点:TOM汽车论坛,《单车川藏自 驾游之:惊现天仙MM》
2. 奥巴马女郎
奥巴马女郎王紫菲承认炒作 男友花10万资助—在线播放—优酷网,视频高清在线观看_3.flv
3. 剩余人生
时间:2008年底
原帖出现地点:猫扑论坛,《我把自己的下半生交给网络》
推物案例
1. 封杀王老吉
时间:2008年5月
推手:网络推手立二拆四及其营销公司和大量专
业发帖团体。
原帖发帖地点:天涯
2. 喜临门床垫
时间:2008年5月
推手:陈默及其营销顾问有限公司
被推方:喜临门床垫
发帖地点:猫扑、中国SNS大户、人肉搜索发
源地。
巩俐代言喜临门床垫_标清.flv
三、网络推手的运作模式
操作过程
投放(平台、人群、投放量与周期)
投放内容
维护与监测
幕后利益
操作过程
投放
投放平台
网络推手的的任务是让委托方的品牌在短时间内,在目标网民中被认知且被积极主动转发。
平台主要有:新闻资讯类网站、BBS和论坛、博客、百科类网站、视频网站、QQ/MSN等IM聊天软件、E-mail、电子杂志、圈群。
下面针对几种重要手段进行介绍。
新闻资讯类网站
BBS与论坛
13.8%的网民在bbs和论坛中日均超过8小时。推手可以选择产品论坛,模拟用户身份,通过发布大量企业品牌及体验信息的帖子(策划团队依据营销原理事先编写好的),主动与网友进行沟通,吸引关注达成记忆、购买。
其中最主要工作的是对各种话题贴进行发布互动,对所发布帖子进行加精、推荐、置顶等操作。
为了对帖子进行操控,推手必须与论坛保持良好关系,必须具备强大的媒体关系。
事实上,推手们对所有论坛可以做到精准分类、投放、监控和维护。1024互动网络营销公司把论坛分为25个大类、226个小类。其中在20多万论坛中,有流量有人气具备营销价值的不足5000个。
博客
基于博客进行的推手活动主要有:
与自己产品有关联的业内名博营销、为进行某次活动的自建博客、博客圈、名人博客、美女博客。
方式主要是博文里边进行植入式宣传。
某次博客营销最终效果
百科类网站
精准推广的重要战场,网民产生需求,上网搜索提问,百科类网站如百度知道、搜狗问答、维基等,会提供相关问题以及答案。
所以推手会在该类网站上自制问答。以小宝酒为例,三个人,一qi努力、神秘无雨、庸人自扰,提出问题互相回答。
以小宝酒为例
视频网站
网站投放基本与论坛投放操作相同。但更注重病毒视频的制作与推广。
投放人群:意见领袖
影响有影响力的人是网络推手提出的精准推广的原则。
选择与产品相关的论坛、相关网站进行帖子、视频、软文等推广内容投放。
投放量与投放周期
初期,采用大量内容制作与投放,以求甄别出网民欢迎的帖子。
中期,优质内容的投放力度加大。
舆论引爆后,退出投放,做好引导维护。
例如某公司的视频推广周期为五周:
第一周提供产品素材,召集原创团队提要求;
第二周制作视频;
第三周视频上传,并联系好推荐位置保证十万点击量;
第四周根据网民点击找出精品内容,筛选;
第五周优质内容全面链接推广。
发帖群
发帖与顶贴
支付
收入
养ID和ID交易
IP助手、顶贴器、注册器
发帖群
发帖群作为中介,
上通推手公司,
下连广大水军。
发帖与顶贴
1.核心业务就是发帖与顶贴。
发帖:营销内容在论坛上的发布。
顶贴:维护推手已发帖子,提升点击率。其点击率和回复数越多,就越容易被置顶加精、甚至放上首页,带来更多曝光量。
投放内容
理论基础
1.推手陈墨提出波式多次传播理论。
2.网络媒体的共同特征是Ctrl+C、Ctrl+V。
3.网络传播路径是:网站--网民--网站。
4.推手的价值不仅仅是通过组织水军来达到传播目的,更是要通过有价值的内容让网民自发参与传播。
投放内容的五个原则:
情欲原则——走情色、娱乐路线
伦理原则——锄强扶弱、名族大义
热点原则——走时事、政策路线
情绪营销——走猎奇、无厘头路线
资讯营销——模拟用户身份,给用户可利用的信息
1、情欲原则—走情色、娱乐路线
打开新闻网页,打开论坛,大家会发现各种各样令人想入非非的标题,但是点进去一看往往没有“干货”,总是会出现那些推广页面和内容。此外,娱乐报道中打擦边球的尤其多,特别是“秘闻”“同居”“走光”类吸引人的眼球。此类低俗内容利用了人的本性,是赤裸裸的炒作。
2、伦理原则---利用人们锄强扶弱、 爱国心理。
总是见到网上有各种“中国最美山村女教师”“最美清洁工”等新闻,这个“最”是谁封的?毫无疑问是自己强加上去的。还有一段时间热传的肯德基薯条防腐剂事件,事实上证明这只是国产快餐为了自己的生存发展,利用人们排外的心理,造谣抵制并且疯狂传播的策略。国人又被网络推手很好的玩了一把。
3、热点原则——走时事、政策路线
创意要切合热点。
加多宝案例。
4、情绪营销---走猎奇、无厘头、恶俗路线。
“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”这个百度神帖,走的就是无厘头路线,没有缘由的就逗笑了几乎每一个看到它的网名。可见网民有时候真的挺无聊。像恶俗案例,那非芙蓉姐姐、凤姐、小月月三大奇葩莫属,不过芙蓉姐姐现在已经成功洗白,但是随着名气下降,也要靠着“自杀”传闻来再炒一把自己。凤姐长相砢碜,但是大放阙词,结婚标准奇高而且敢拉下脸做一些丢脸的事情,并且被网络推手极度的放大到网民面前,网民被逗乐了。
5、资讯营销——模拟用户身份,给用户以可利用的信息
监测维护与评估
推广工作完成之后需要进行监测与维护。
其工作主要有下面四个方面:
1.掌握网民对所发布信息的反馈。
根据帖子视频的点击量等数据调整下一阶段投放推广行为。
2.保持关注度。如若下降,需再炒热。
3.舆情维护与监督
有三种工具监测三方面内容。
1.论坛Blog实时监测针对论坛BBS。
2.定向搜索引擎针对用户搜索。
3.舆情监测针对新闻媒体。
4.预防处理危机事件,保证企业正面形象。
推手的主要任务是删除相关企业负面信息与新闻。帖子易删,新闻需花钱。
评估标准
http测评:
homepage 上首页的数量
top 加精置顶量
transmit 转载量
pageview 点击量
幕后利益
所有推手公司与论坛网站网络媒体都有利益和人情关系,才可以发帖删帖自如。
早期推手给网站带来流量内容,现在则需明码标价。2010年,十大论坛的置顶精华价格大概2000元一周。删帖,凭负面消息重要程度而定。
四、如何判断和甄别推手行为
1、查找各大论坛是否同时有相同的主题帖
一般首发阵容是天涯、猫扑、TOM社区和百度贴吧,其次是新浪、搜狐等大型门户网站的社区。
2、内容里带有商业字样
推手为了不被人看穿,一开始不会有商业信息,只是等事件达到一定热度后,才进行产品植入。
3、Google Trends、百度指数
通过Google Trend和百度指数等观测工具,可看出某一事件是否被“推”。
4、检查该发帖ID的其他内容,是否为商业行为
查看发帖ID发过的其他帖子,如果该ID是职业推手,则他必然用该ID发过其他商业贴。
5、检查回帖
首先看内容是否相同,其次看多个回帖的IP地址是否相同,回帖的内容是否相同。
小结:从传播学视角浅析网络推手现象
网络推手的出现从某种程度来说是网络发展的必然结果,有必要从传播学视角进行解读。
网络媒体具有自由、开放的信息交流方式和广泛的参与性,使其成为可以具有强大影响力的“意见市场”和“舆论阵地”。通过分析关于产生“网络红人”的网络舆论,我们可以发现在网络推手制造“网络红人”其议题的生成与论题发生的转向,都与网络BBS 的传播特性密切相关。
1、从议题设置的角度而言,网络BBS话语权的分散使私人议题很容易演化成公共议题。
2、从传播的信息来看,网络BBS“把关人”缺位,使网民具有极大的信息发布权。
3、就受众而言,互动性使他们很容易基于观点聚集,产生从众心理 。
推荐书籍
书名:网络推手运作揭秘
浙江大学出版社
吴玫 曹乘瑜 著
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