御泥坊案例分析PPT下载

这是一个关于御泥坊案例分析PPT，主要是了解一.品牌起源.二.品牌历史的塑造以及作用.三.市场分析以及产品定位.四.整合营销的利用.五.淘宝营销工具的使用等，御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。御泥坊（yunifang）中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇，古代的居民们一直保留着一种奇特的“祭泥仪式”：每当开春时节，他们都要燃起篝火，载歌载舞，在唱唱跳跳的同时，往脸上、身上涂抹一种神秘的泥块，欢迎点击下载御泥坊案例分析PPT哦。

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御泥坊”淘宝之路”分析rPW红软基地
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目录rPW红软基地
一.品牌起源.rPW红软基地
二.品牌历史的塑造以及作用.rPW红软基地
三.市场分析以及产品定位.rPW红软基地
四.整合营销的利用.rPW红软基地
五.淘宝营销工具的使用.rPW红软基地
一.品牌起源rPW红软基地
2007年一个大学生毕业回到湘西古镇，用家乡特有的滩头御泥研发了矿物泥浆面膜，借助淘宝电子商务平台，从无到有，从零做起，打造了一个新兴的互联网品牌。rPW红软基地
二.品牌历史的塑造以及作用。rPW红软基地
1.   百年文化历史（作用：弥补了品牌“历史性”的弱点）rPW红软基地
　 原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史.滩头人杰地灵，山峦起伏。“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长，被喻为千年古镇之一。清光绪年间（1875-1909），以独有的滩头矿物泥浆(又叫白泥)为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地.rPW红软基地
 2.世界独一无二 （作用：产地唯一性，排挤其他模仿者）rPW红软基地
       滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥.rPW红软基地
二.品牌历史的塑造以及作用。rPW红软基地
3.   好肌肤 矿物养  （作用：暗示消费者能从中获利）rPW红软基地
　  滩头矿物泥浆不但具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，而且能有效改善机体的生理生化状况，干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡，松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老。rPW红软基地
三.市场分析以及产品诉求点.rPW红软基地
     根据克莱恩公司 (Kline & Company) 一项名为“Specialty Actives and Active Delivery Systems for Personal Care 2008”的研究，消费者rPW红软基地
      对植物性化妆品的消费增长了8.0%，超过其它专用化妆品5.4%的平均增长率。最近化妆品行业的一个主要变化便是对植物性化妆品的使用增多。rPW红软基地
      另外根据多项数据调查表明消费者在购买护肤类化妆品时最关心的rPW红软基地
       品成分特性是（纯天然性）。rPW红软基地
产品诉求点rPW红软基地
三.整合营销的利用.rPW红软基地
御泥坊利用的媒介种类有:rPW红软基地
1.大众媒介.                                                            rPW红软基地
    a.电视节目(植入广告)rPW红软基地
    b. 杂志.rPW红软基地
2.网络媒介rPW红软基地
    a.微博.rPW红软基地
    b.QQ群.rPW红软基地
    c.博客.rPW红软基地
    d.webrPW红软基地
    e.SNS网站公共主页rPW红软基地
媒介运用的具体案例rPW红软基地
电视渠道rPW红软基地
    “天天向上”是国内一档具有较高的收视率的节目.受众的结构和御泥坊产品消费者结构高度吻合.御泥坊以此为入口，对品牌的覆盖面以及影响力起了很大的重要.rPW红软基地
*（通过调查很多人对御泥坊品牌的认识都是从这档节目中得到的）rPW红软基地
邮寄礼物rPW红软基地
邮寄包打开后，给人的感觉就是惊喜。因为在购买宝贝的时候，店家没有给出任何关于礼品的讯息，所以看到里面的礼物，心中对品牌的认可度以及服务品质提升了好多好多。rPW红软基地
五.淘宝营销工具的使用.rPW红软基地
御泥坊利用 淘宝全网资源以品牌口号为核心传播点进行传播.rPW红软基地
聚划算rPW红软基地
聚划算rPW红软基地
此活动为“6.14-6.16”聚划算的活动。rPW红软基地
利用（6月毕业季）作为事件，联想到爱情分手。做了很多专题的故事（各大学毕业生的爱情故事）作为具体的事并设置了发布的奖励，因此吸引了大批受众进行参与和互动。并设置了 “面膜价格大家定”的活动，有效的促进了对品牌文化的认可以及商品的销售。rPW红软基地
淘宝客推广方式。rPW红软基地
淘宝客rPW红软基地
御泥坊利用淘宝BBS论坛，发布了淘宝客这个讯息，强调了高佣金，高转化，大奖励。并且截图了一部分获取高佣金客户的截图。rPW红软基地
这样吸引了大批拥有其他资源渠道的个体又进行了推广。又达到了1.品牌覆盖面更广，2.销售量的增加的效果。rPW红软基地
促销活动搭配rPW红软基地
2011.4月18日湖南台《越淘越高兴》首播，御泥坊利用节目中的秒杀同步线上活动（5折包邮）当天达到了惊人的销售记录。rPW红软基地
谢谢！rPW红软基地
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