雅芳营销策划PPT下载

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雅芳，明天更美好MzZ红软基地
公司概述MzZ红软基地
1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼(David McConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(the California Perfume Company )由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年， 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。MzZ红软基地
我国市场概述MzZ红软基地
被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、郁美净、隆力奇等为代表的与国外品牌竞争的民族化妆品品牌。　　我国已领取化妆品生产许可证的企业主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。改革开放30多年来，中国化妆品工业呈现出前所未有的高速发展态势。2007年我国化妆品销售额达到1200亿元，2008年为1300多亿元，2009年达1400多亿元。MzZ红软基地
avon营销目标MzZ红软基地
第一年完成250000瓶的销量，代表着产品成功占领60%市场份额。（此处仅分析AVON男士清爽洗面奶）MzZ红软基地
第二推出更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。MzZ红软基地
在第三年底之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度。MzZ红软基地
进入校园市场MzZ红软基地
营销分析与战略MzZ红软基地
雅芳与竞争对手MzZ红软基地
SWOT分析MzZ红软基地
营销战略MzZ红软基地
营销组合MzZ红软基地
产品MzZ红软基地
产品概述：雅芳男士清爽洗面奶特别添加的茶树精华和维生素E，持久平衡油脂分泌，洗后倍感清爽舒适，还能抑制粉刺产生。高效抑油的茶树精华配合滋养成分维他命E，兼具“清洁力”、“保湿力”能深层清洁脸部多余的油脂和污垢，并平衡油脂分泌、抑制粉刺产生，洗后清爽舒适不紧绷。MzZ红软基地
价格MzZ红软基地
针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用雅芳传统优势，抢占男性化妆品的市场。MzZ红软基地
渠道MzZ红软基地
1、专柜销售：进入大商场设专柜往往存在进驻成本较高、销售回款较慢等不利因素。但另一方面，由于大商场的客流量大，占据了这个市场，不仅可以带来不小的经济利润，也有利于品牌的传播。雅芳采取先在一个地区的商业旺区设立示范专柜，再以良好的业绩去促成与其它商场的合作。到目前为止，雅芳拥有1600多个美容专柜，100多个仓储式的雅芳专柜，已全面进入全国各大城市的著名商厦、百货公司、大型超市和连锁店。MzZ红软基地
特别渠道：校园MzZ红软基地
1.直接设点销售：主要设点处：（设点处并不同时）体育场、篮球场、游泳馆附近的交叉道路旁，图书馆、教学楼附近的交叉道路旁，公交车站、室内体育馆附近；MzZ红软基地
促销MzZ红软基地
方式：采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。MzZ红软基地
公关MzZ红软基地
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高雅芳男士品牌的知名度。MzZ红软基地
主题活动 MzZ红软基地
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度。MzZ红软基地
主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏MzZ红软基地
公关及形象活动MzZ红软基地
公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。MzZ红软基地
公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。MzZ红软基地
财务预算MzZ红软基地
预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。MzZ红软基地
小结及其它MzZ红软基地
小组成员MzZ红软基地
杨波 王江 罗静 刘毅 潘烈 刘成MzZ红软基地
2010-12-19MzZ红软基地
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