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- 2017-07-17
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- 80636
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- 产品PPT
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这是一个关于森马案例分析PPT模板，主要是了解（一）森马简介（二）森马的商务模式介绍（三）总结（四）森马发展存在的问题（五）对森马发展的建议等，森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。在创业伊始，森马就立志“做世界最好的休闲服”，实施“名牌兴业”战略，以文化力推进营销力，发展十分迅猛，连锁专卖店遍布祖国的大江南北，多达1900多家，销售业绩每年都以平均55%的速度增长。森马品牌相继获得浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国名牌产品、中国驰名商标等殊荣；森马集团被授予浙江省著名商号，连续7年跻身中国民营“500强”和“双百强”行列，荣列中国服装行业竞争力“100强”，成为中国成长百强企业和中国最具影响力财富企业。森马集团现拥有营销管理中心、行销企划中心、产品研发中心、企业文化中心、人力资源中心、行政管理中心、财务管理中心、信息管理中心、物流配送中心等九大中心，五个全资公司、十个分公司，被誉为中国服装业的一支强大的主力军，欢迎点击下载森马案例分析PPT模板哦。
森马案例分析PPT模板是由红软PPT免费下载网推荐的一款产品PPT类型的PowerPoint.
本 文 结 构
（一）森马简介
（二）森马的商务模式介绍
（三）总结
（四）森马发展存在的问题
（五）对森马发展的建议
“ 森 马” 的 寓 意
“森立天地，马致千里”。
“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，十年树木，百年树人，使员工成为栋梁之才。
“马”代表“热情奔放，勇于进取”的团队精神，其标准为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境， 追求快乐和希望
企 业 文 化
宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。
目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中。
精神：爱生活、爱集团，是森马人快乐的源泉。
哲学：团队力量不败，卓越服务永恒。
定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。
经营思想：形象第一、服务第一、代理第一。
企业文化：企业、个人同发展，物质、精神同丰收。
企业风尚：热情、高效、稳健、创新。
森马的商务模式介绍
研发新产品 直销
物流配送中心 生产 销售 商场
统一的管理制度 专卖店加盟
（二）商务模式介绍
供应链和供应商
初期：配补制“长板做长，短板外包”
产品面料、辅料及成衣的生产采用外包的方式，整合了产业链上游最适合公司两大品牌发展的资源。
将“借船出海“、”借鸡生蛋“的管理思想运用于企业实践，在珠三角和长三角整合了多家专业生产厂家，并积极开发中西部地区生产基地。
森马的商务模式
关键活动： 客户关系：
品牌延伸 吸收青年群体
供应商： 公关活动 价值主张： 选秀 客户：
珠三角 社会活动 大河有水小河满 青年群体
长三角生产 关键资源： 渠道：
基地 客户、物流 直销、
整合能力 加盟店
成本结构 ： 收入结构：
采购成本、研发、市场开发费用 销售收入
（二）商务模式介绍
现阶段：订货制
森马现已初步形成了温州总部管理中心与配送基地，上海研发、物流基地，广东、平湖生产基地的“金三角”产业构架，营销网络早已遍布全国各地。
森马服饰面料的供应商：
上海昂扬布业公司， 浙江香素布料集团等
物 流 配 送 中 心
货物的运输基本采用第三方物流的方式，第三方 物流公司参与货物在整个业务流程中不同节点之间的运输，安全、及时运输配送 货物是本公司业务正常开展的重要前提。公司目前有温州与上海两个配发中心， 其中森马休闲服饰的配发中心在上海、温州两地，巴拉巴拉儿童服饰的配发中心 在温州。
森马的物流外包体系
消费者 直销定购 直销
个性化订购
按照消费者需求 外包
从仓库直接订货
外包物流 外包生产
配送体系 委托生产
供应商
2011年与北京起重运输机械研究所一起建立了一个现代物流配送中心。
森马集团可实现全自动物流配发，订单快速反应可达3.5小时/单，日吞吐配发能力70万件/天。
北京起重运输机械研究所是从原机械工业部直属的国家一类研究所发展、转制成为现代化的科技型企业
关 键 资 源 和 能 力
集中的供应商，遍及珠江三角洲和长江三角洲，可以快速地形成便捷的产业供应链，一级供应商、二级供应商和相关配件供应商都能有效而便捷地整合资源，节省成本。
现代化的物流配送中心。
客户：青年群体，“年轻、时尚、潮流”
策略：童装与休闲服饰并驾齐驱
关 键 活 动
（1）森马创立于1996年， 1997年3月在徐州开设第一家专卖店
（2）2001年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策。
（3）2002年开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家、联手韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学实施“院校联盟”计划。
（4） 2002年进行品牌延伸，创立巴拉巴拉童装。用休闲、运动、时尚的风格诠释了“成长可以更精彩”和“童年不同样”的品牌文化内涵。
（5）在确定实施品质为先的品牌战略后，针对消费群体“年轻、时尚、潮流”的特征，引进设计师，开发新面料和类别，设计的款数从7个到28个系列。
（6）2007年与IBM、瑞典佳创等国际一流的供应链方案提供商合作。与世界咨询行业的“老大”麦肯锡的战略合作，森马的每一步资源整合都是本土化与国际化、企业战略与实际情况的融合。
（7） 2008年在商务模式上做出了调整，即从“配补制”转向“订货制”，加快了反应能力，降低了经营风险。
（8）2009年，在国际金融危机的大背景下，
一方面，对市场网点进行优化和调整，支持代理商开大店、多开店，不断提升终端的营销能力和服务能力；
另一方面，森马及时出台新的商务政策，通过落实培训提升、道具支持、建立授信体系等系列政策，完善分级管理，加强服务跟踪，大大提升了代理商做大做强的信心。
二公 关 活 动---媒体与品牌的合作
（1） 2003年聘请谢霆锋和TWINS演绎品牌休闲风格，传播了森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。
（2）广告语：穿什么就是什么 是穿森马就是森马的谐音。 折射出崇尚个性、追赶时尚、自我表现意识。穿森马就是森马，就是新新人类真我本性。
（3）2008年提出“Never the same” 。携手罗志祥和Super Junior-M，崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。
二公 关 活 动
（4）2009年“穿什么 潮我看”。 提倡：表现自我！
（5）举办同一首歌演唱会、 与央视共推青春励志剧《青春舞台》、 与浙江卫视“我爱记歌词” 。
（6）代言人有：罗志祥、SJ-M 、Twins、谢霆锋、韩庚、
（7）代言人最大特色：多为选秀出身的 网络红人，深受85、90后追捧.
三：社 会 活 动
森马始终热心社会公益事业，为残疾人捐款捐物，为失学儿童爱心助学，为贫困地区基础教育慷慨解囊，为下岗职工就业谋出路，为灾区群众献爱心，为防治“SARS”流行传染病和倡导见义勇为社会风气赞助设立基金；十年来，森马累计向社会各界捐款捐物达1900余万元，树立了勇于承担社会责任的良好企业形象。
文 化 理 念
（1）价值最大化方针——为员工创造最大的人生价值；为顾客创造最大的消费价值；为企业创造最大的生存价值。
（2）“长板做长，短板外包”的轻经济发展模式，
(3)倡导“小河有水大河满”的合作共赢发展理念，每位员工、供供应商代理商以及每个与森马有合作关系的客户、朋友像支流一样，支流水满，森马才有可能融汇成水波盈盈的大河。
（4）共赢的秘籍：“大家”关怀，“小家”和睦
成立供应商管理部门，专门负责供应商的软硬件技术改造，提高生产效率，降低了生产成本。
（5）秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
渠 道
“直营与加盟并存”
选择直营模式、拥有自有店铺的公司将更具优势；但从短期占领市场空白的角度看，加盟渠道更有利于规模扩张。
因为采用了“加盟为主”的模式，公司在一线城市进行战略布局，以二、三线城市为基础，深入四线市场，均已覆盖了中国除港、澳、台地区之外的所有省份。 公司采取“两级管理模式”对 加盟商进行管理和控制，减轻了公司的管理成本，提高了沟通的效率
成 本---主要是采购成本
创立品牌 资源置换 国际化
积累性成了： 森马缺乏： 组建品牌公司：
国内渠道数量 国际品牌优势 分享设计能力
良好品质基础 一流设计能力 分享渠道网络
存在的问题： 国际品牌缺乏： 自主品牌：
高端市场缺乏 低成本优势 谋求广阔市场
国际市场空白 高品质加工企业 谋求长远发展
熟悉中国市场 追求国际化水平
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