安踏调研报告PPT模板下载

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库存分析模板68u红软基地
目录68u红软基地
库存分析意义68u红软基地
库存分析的逻辑基础68u红软基地
库存分析的重点指标68u红软基地
库存分析思路及图表68u红软基地
结论与建议68u红软基地
库存分析的意义68u红软基地
预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。68u红软基地
加强货品管理，提高库存质量，提升销售。68u红软基地
加快货品资金周转，提高投资回报率。68u红软基地
库存分析逻辑基础68u红软基地
库存分析指标68u红软基地
存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）68u红软基地
新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）68u红软基地
系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)68u红软基地
SKU动销率、宽度和深度68u红软基地
分析指标——存销比68u红软基地
严格意义上，存销比 = 月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）68u红软基地
意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。68u红软基地
存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。68u红软基地
     存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。68u红软基地
分析指标—存销比68u红软基地
广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据68u红软基地
例如68u红软基地
应季货品的存销比与其生命周期有关。68u红软基地
     例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。68u红软基地
由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小68u红软基地
      例如：某地区 5月存销比为2，单看<3， 库存小。68u红软基地
                 但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。68u红软基地
分析指标——新老货占比68u红软基地
新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。68u红软基地
旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低，68u红软基地
      应该加大清理力度。68u红软基地
新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。68u红软基地
分析指标——系列占比68u红软基地
系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标68u红软基地
分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以全川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。68u红软基地
例如：68u红软基地
分析指标——系列占比68u红软基地
分析指标——SKU68u红软基地
存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，总量、结构合理未必单个SKU合理。68u红软基地
对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。68u红软基地
动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数68u红软基地
     动销率反映的使库存中有多少个SKU能产生销售？68u红软基地
对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题68u红软基地
库存分析思路和步骤68u红软基地
总量分析68u红软基地
表格：大类月份进销存滚动表（如下页）68u红软基地
根据滚动表期末库存结构分析新老货占比68u红软基地
总量分析表格 —进销存滚动表68u红软基地
新老库存结构分析图表68u红软基地
结构分析68u红软基地
表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表68u红软基地
采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其库存结构是否合理68u红软基地
分析对象：所有库存（包括新老货）68u红软基地
                       对于服装分季节分析库存68u红软基地
大类/性别存销对比分析表68u红软基地
大类库销对比图68u红软基地
性别库销对比曲线图68u红软基地
鞋系列分析68u红软基地
分sku动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页68u红软基地
对于旧款sku、量较大的需要分来新老货的sku数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及时清理68u红软基地
鞋系列存销比曲线图68u红软基地
服装系列库存分析68u红软基地
对于服装库存的分析，是分开应季和非应季的，68u红软基地
应季服装采用销售、库存对比的方法，分析其存销比、占比，及SKU是否合理，预测其风险。68u红软基地
对于非应季服装则分析其库存SKU、数量、占有的资金，根据款式特点预测其销售，对于库存量大的给出建议在何时清理库存，打折技巧应怎样？68u红软基地
男子应季服装库存销售分析曲线图68u红软基地
女子应季服装库存销售分析图68u红软基地
对于非应季服装的库存分析68u红软基地
以夏季为应季为例68u红软基地
单款库存销售对比分析68u红软基地
销售库存预测68u红软基地
结论与建议68u红软基地
总量、存销比是否合理68u红软基地
新老货占比是否合理？（不合理，老货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货）68u红软基地
各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施68u红软基地
畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？68u红软基地
建议：何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量68u红软基地
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安踏培训的ppt：这是安踏培训的ppt（部分ppt内容已做更新升级），包括了企业文化，产品知识，销售中的服务六步曲，陈列管理，店务管理，人员管理，销售技巧，货品、仓务管理等内容，欢迎点击下载。

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