奇瑞汽车营销方案ppt课件下载

这是一个关于奇瑞汽车营销方案ppt课件，主要介绍了奇瑞股份有限公司简介、环境分析、目标市场营销战略、竞争性市场营销战略等内容。奇瑞汽车股份有限公司（Chery Automobile Co., Ltd.）是一家从事汽车生产的国有股份制企业，1997年1月8日注册成立，总部位于安徽省芜湖市，现任董事长兼总经理是尹同跃。公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。公司于2001年2月顺利通过ISO9001国际质量体系认证。2015年7月22日，国家质检总局发布消息，根据《缺陷汽车产品召回管理条例》要求，奇瑞汽车股份有限公司召回缺陷车辆，欢迎点击下载奇瑞汽车营销方案ppt课件哦。

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奇瑞汽车营销浅谈elR红软基地
                      ——市场营销大作业elR红软基地
奇瑞股份有限公司简介elR红软基地
奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为36.8亿元，奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼、优派三款整车，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求。“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。奇瑞在积极打造硬实力的同时，高度重视培育软实力，秉承“大营销”理念，全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。elR红软基地
第一章    环境分析elR红软基地
一·奇瑞市场营销环境分析elR红软基地
     1.内部营销环境elR红软基地
         财务方面：奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。截至2007年底，奇瑞公司拥有员工2.5万人，总资产达到220多亿元。elR红软基地
         人力资源：高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，引进和培养了一近年来，奇瑞汽车产品品质和服务满意度大幅提升，受到消费者的好评elR红软基地
          2.外部营销环境  elR红软基地
        （1）.微观环境elR红软基地
                    2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商elR红软基地
标100强”； 2010年，奇瑞公司连续第5次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”；同时，在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞继2007年后再次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”大批技术和人才。elR红软基地
（2）宏观环境elR红软基地
        从建厂之初，奇瑞公司在将“造福人类”作为公司经营方针。长久以来，“将创造的价值回馈社会”作为公司不渝的追求。从“东方之子”奖学金到甘肃民勤防沙造林，从奥运环保车到“5·12”抗震救灾，奇瑞公司作为民族工业的一面旗帜，始终与华夏亿万同胞共呼吸，共奋斗，全力履行着对祖国、对民族应承担的一份责任。从而在另一方面大大宣传了企业，促进了营销的发展。elR红软基地
二.企业内外部综合分析   elR红软基地
            SWOT分析法  （见下图）elR红软基地
奇瑞SWOT分析表elR红软基地
Strengths(优势)                        Weakness(劣势)elR红软基地
                                                           坚持自主创新，花销过大，对海外市场  elR红软基地
价格便宜，且车子性能良好；占有世界  依赖大。技术层面低，难和世界著名企elR红软基地
最大的销售市场，有自主汽车发动机的  业竞争elR红软基地
核心技术。政策上得到国家的高度支持elR红软基地
Opportunities（机会）        Threats（风险）elR红软基地
实行全球采购，不必有所限制；劳动力 竞争对手实力强大；没有在国际市场打elR红软基地
成本低廉；国家出台相关保护政策；国 出知名度，中国汽车行业竞争白热化，elR红软基地
人自信心的回归，对名族企业的大力支 对企业威胁巨大elR红软基地
持elR红软基地
三.消费者的购买心理和行为特征elR红软基地
　                  有这么一批消费者，在选车、购车时有一种“民族情结”，专门选购自主品牌车型。所以今年作为自主品牌车型的代表，骏捷在市场上持续热销，奇瑞的第100万辆轿车也驶下了生产线。elR红软基地
            北京一家奇瑞经销商的总经理曾说，目前他们了解到，不少消费者对自主品牌车型的忠诚度有了明显提升。同一家庭成员先后购买的几辆车都是自主品牌产品，或者在向亲戚朋友推荐车型的时候也会首先推荐自主品牌。据我们了解，一个大家庭同时拥有数辆自主品牌车型的情况，在现实中很普遍。elR红软基地
            自主品牌产品能够逐步被消费者认可和接受，主要是性价比较高，更能在合理的价位上满足消费者尽可能多的需求。同时，近几年自主品牌在产品技术提升上纷纷下足功夫，使自主品牌产品与同档次合资品牌车型的差距逐步缩小，这些都是吸引越来越多消费者选择购买自主品牌车的理由。elR红软基地
             随着汽车的普及，消费者切身体会到买车是瞬间的决定和行为，用车、养车则是更长远的事。所以，除了追求相对低廉的车价以外，养车、修车的经济实惠，似乎显得更重要。 而奇瑞汽车价格较为合理，性能较好，是消费者选择的关键。elR红软基地
　　      这些消费特征的出现，为奇瑞汽车开辟了更广阔的市场。elR红软基地
第二章 目标市场营销战略elR红软基地
一、市场细分elR红软基地
（续表）elR红软基地
除了产品众多以外，也着重突出其细分产品线的特别：elR红软基地
 ● 改款奇瑞QQ3——可爱小车主打低端市场elR红软基地
 ● 旗云1——主推二三线城市(未来的旗云就是定位于三四级市场的入门级家用轿车，和一二级市场的兼用型轿车这样一个系列产品)elR红软基地
 ● 风云2两厢——年轻时尚运动型小车elR红软基地
       风云2从推出开始，其将主要面对的就是年轻用户群，漂亮动感的外观是吸引用户群的最大法宝。而还未上市两厢车更是如此，显得更加具有运动感。elR红软基地
 ● 瑞麒M5——等同于瑞麒三厢版elR红软基地
 ● 瑞麒G3——定位在G5之下elR红软基地
 ● 瑞麒G6——主打高端市场elR红软基地
 ● 威麟X5——更加越野elR红软基地
 我们可以看到，不论是哪个品牌旗下车型，在今后均会有一个系列，而这些系列的风格也不同，主要是为了细分市场满足不同用户的需求。从这些产品中我们能看到奇瑞的用心。elR红软基地
二.市场定位elR红软基地
 1.奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求。比如，奇瑞的价格不高，因为作为它目标客户的群体年纪轻，购买能力不比中年人。同时，车子的外形靓丽、颜色鲜艳，这些都与年轻人的口味大胆、追求新奇、张扬个性的价值观和心理特征想吻合；elR红软基地
 2.奇瑞在自己的品牌后面加上了“QQ”，它攀附腾讯QQ的品牌进行传播。这种品牌策略使得奇瑞QQ在很短的时间内成为国内汽车市场上耳熟能详的品牌；elR红软基地
 3.奇瑞销售公司旗下有5个二级品牌：风云、旗云、QQ、瑞虎和A系列。，风云系列瞄准追求时尚造型的年轻人；旗云品牌的造型相对前者中庸，也定位在家轿市场；QQ则是A0级轿车市场，主打个性化；瑞虎是都市型SUV；A系列则定位为商务用车，配置较高，工艺更精良。elR红软基地
 4.2009年，奇瑞汽车一口气推出了三个新品牌：开瑞、威麟、瑞麒，它们分别主打不同层面的市场定位。elR红软基地
其中，现有产品品牌“奇瑞”统括奇瑞汽车股份有限公司旗下所有的经济型乘用车，企业品牌以“奇瑞CHERY”表现。新开发的“开瑞”品牌主打“微面”车型和其它类型的商用车。“威麟”则负责具有高档商务特色的多功能乘用车型，而“瑞麒”则针对高端轿车市场的主打品牌。elR红软基地
第三章 竞争性市场营销战略elR红软基地
一、汽车行业的波特五力模型分析elR红软基地
     1.供应商讨价还价的能力elR红软基地
                供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。汽车行业供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 elR红软基地
               2.购买者的讨价还价能力elR红软基地
                        汽车在国内的卖方行业由大量相对外资企业来说规模较小的企业所组成，这些企业的市场价明显低于原装进口汽车，仅仅因为made in China?还有更多的可能是一种低价位符合国情的亲众的营销策略。 elR红软基地
　         3.新进入者的威胁elR红软基地
随着国外汽车企业进入中国汽车行业，中国汽车业竞争愈演愈烈。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。elR红软基地
　4．替代品的威胁 elR红软基地
        生活中代替汽车的工具很多，像自行车、摩托车、公交等。elR红软基地
   而全球汽车业目前面临的最大挑战就是研发价格合适且款式引人的环保型车。 总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；elR红软基地
  5．行业内现有竞争者的竞争 elR红软基地
         在汽车行业，各企业为博得市场占有率，增加利润，通过增加款式、调整管理模式等方式在市场上大大出手，来增强自己的市场实力。elR红软基地
           通过对汽车行业的五力模型分析，认识到奇瑞公司即具机遇，同时又面临着严峻的考验，我认为奇瑞应该采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响汽车行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。 elR红软基地
  二、 奇瑞竞争战略分析及建议elR红软基地
1.奇瑞现行的竞争策略elR红软基地
（ 1）改制，为上市做准备：获取更大的知名度以及活动更加充足的资金。elR红软基地
（2）拓展海外市场，以基地辐射周边，优化网络能力elR红软基地
（3）奇瑞努力闯入重卡：提升企业在陆上交通运输领域的竞争力和运营效率。elR红软基地
（4）多品牌协同发展 ；技术总体先进，局部领先；责任推进社会可持续发展 elR红软基地
（5）改进4s模式，兴建大型4s专营店，还将建设若干附属店elR红软基地
2.建议奇瑞还应具有的竞争策略elR红软基地
第四章   品牌elR红软基地
一、奇瑞的品牌elR红软基地
         1.中文品牌释义elR红软基地
           奇，有特别地的意思；瑞，有“吉祥 如意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。 　　英文品牌释义 CHERY是英文单词CHEERY（中文意 思为“欢呼地、兴高采烈地”）减去一个“e”而来，表达了企业努力追求、永不满足现状的理念。elR红软基地
           2.奇瑞品牌种类elR红软基地
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了市场的不同消费需求。elR红软基地
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二、品牌战略elR红软基地
　     奇瑞在不断提升品牌形象和企业形象。2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”第62位。2007年，奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”。 2008年，奇瑞公司第3次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”，同时，在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”。elR红软基地
              奇瑞：单一品牌到多品牌的转变elR红软基地
    在多品牌战略发布之前，奇瑞跟所有自主品牌一样遭遇困境。单一品牌分网销售，以及经销商之间的产品之争，都不利于品牌形象的提升。加之金融危机对出口国际市场产生影响，使这家很大程度上依赖于出口的企业顿显疲态。在双重压力下，选择战略变革是明智之举。于是，奇瑞四大品牌的集体亮相，令奇瑞一时间风光无限。elR红软基地
       一方面，多品牌战略是企业品牌发展强大、度过自主品牌瓶颈期的变革良策；但另一方面，多品牌多产品之下，巨大的资金支出、激烈的产品竞争是企业不能承受之重。elR红软基地
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奇瑞汽车市场现状PPT：这是一个关于奇瑞汽车市场现状PPT，包括了标志诠释，公司简介，企业理念，基本思路，历史*荣誉等内容，奇瑞汽车目录 1.标志诠释 2.公司简介 3.企业理念 4.基本思路 5.历史*荣誉标志诠释 “奇瑞”品牌释义中文释义 奇，有“特别”的意思，瑞，有“吉祥、如意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。英文释义 CHERY是英文单词CHEERY（中文意思为“欢呼地、兴高采烈地”）减去一个“E”而来，寓意奇瑞公司永不满足现状，永远追求最高目标的决心。标志释义 标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形，CAC即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED 的缩写，中文意思是奇瑞汽车股份有限公司。标志中间A为一变体的“人”字，预示着奇瑞以人为本的经营理念。标志两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，环绕成地球型的椭圆状，象征着一种团结的力量。中间的A在椭圆方向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。 公司简介 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立 , 1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标 奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至2007年底，奇瑞公司拥有员工19321人，总资产达到237.15亿元。 经过几年的持续改进和不断完善，奇瑞公司的品牌形象和企业形象得到迅速提升，欢迎点击下载奇瑞汽车市场现状PPT。

奇瑞汽车swot分析ppt：这是一个关于奇瑞汽车swot分析ppt，主要介绍了SWOT、奇瑞公司简介、奇瑞公司的SWOT分析、SO、ST、WO、WT战略、奇瑞的未来等内容。奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术；奇瑞公司现有两个轿车厂、两个发动机厂、一个变速箱厂和汽车工程研究院、规划设计院等生产、研发单位。截至2007年底，奇瑞公司拥有员工19321人，总资产达到237.15亿元，拥有年产整车35万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力；2006年10月，“奇瑞”被认定为中国驰名商标，并入选“中国最有价值商标500强”第62位。同年11月，奇瑞公司被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”第11位，成为我国唯一一家进入此排行榜前25位的汽车制造企业，欢迎点击下载奇瑞汽车swot分析ppt哦。