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- 素材大小：
- 3.55 MB
- 素材授权：
- 免费下载
- 素材格式：
- .ppt
- 素材上传：
- ppt
- 上传时间：
- 2016-07-05
- 素材编号：
- 52772
- 素材类别：
- 培训教程PPT
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素材预览
这是一个关于公牛集团7月份新员工培训PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件，主要介绍了公司概况、开关行业大事迹、开关品牌讲解、IMR产品知识讲解、产品包装及规格、特约经销商政策讲解等内容。成立于1995年的公牛集团，始终为“忠信诚和、专业专注”的发展理念所驱动，矢志不渝，一路向前，逐步发展成为以电工、转换器和照明三大事业部为核心的大型集团，于国内行业傲视同侪。以人为本，始终从客户需求出发，执行高标准的全程品质管理系统，15年以来，公牛集团坚持精益求精的设计理念和追求完美的工艺标准，以永不冷却的创新热情，推出了三重防雷、抗电磁干扰、插套啮合、舒眼科技等数项国际领先的原创科技，致力于提升品牌价值与产品价值，不仅为客户提供顶尖技术的产品和无与伦比的服务，更令客户坐拥高品质的生活！更多内容，欢迎点击下载公牛集团7月份新员工培训PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件哦。
公牛集团7月份新员工培训PPT课件是由红软PPT免费下载网推荐的一款培训教程PPT类型的PowerPoint.
开关行业大事迹一
开关行业大事迹二
开关行业大事迹三
1、2003年施耐德收购奇胜。
2、2005年底法国罗格朗收购TCL。
3、2003年市场出现许多品牌，如：雷士电器、朗能、天基电器等等。
4、07年霍尼韦尔收购朗能。
开关品牌简介
市场上品牌纷杂众多，如西门子、TCL－罗格朗、西蒙、松下、施耐德、ABB、朗能等等不少于2000个品牌子，现将重要的竞品大概介绍。
1、西门子，品牌知名度较高，可以说是家喻户晓，不单单是产品的质量过关，他最头疼的是市场上假品太多，而且也十分的杂乱。
2、TCL－罗格朗，品牌知名度较高，市场营销的策略用的是人海战术，打开市场很快，但是2013年罗格朗与TCL合同到期，目前所有的经销商都在为此感到苦恼，不过目前市场上已经出现了罗格朗的开关，而没有TCL字样的商标。
3、TNC（天朗电气），每四代电工，尤为重点的是钢架结构产品，优缺各半，优点：在电工安装时不易变型，重量感觉很强，缺点：水汽进入后容易上锈，甚至出现连电等事故。
4、福田开关，以最近出现的点开关来打动市场。以独特一面来打动客户。
5、松下开关，重要是的接线容易，电工偏爱。
IMR产品知识一
1、电工行业的发展：
单一型开关，作用是功能性开关。
装饰性开关，满足不同家装风格。
智能型开关，满足不同家居智能生活开关。
IMR产品知识二
2、产品基础知识：
1）开关的定义与分类。
定义：开关插座；具有设计用于接通或分断一个或多个电器里的电流。
分类：功能：单极、双控开关、多控开关、中途掣开关。
外观：86系列、118系列、
IMR产品知识三
2)产品结构与用料：
1、面板：德国进品拜尔PC料，阻燃，无异味，环保材料。
2、铜件：采用锡磷青铜镀镍。
3、触点：银触点，触点很大，不容易粘死。
4、后槽：尼龙66，目前最好的料，阻燃。
IMR产品知识四
3、IMR产品特点：
1）创新IMR技术，在全球开关领域率先采用IMR技术，令开关表面色彩缤纷，经久耐磨，此工艺目前仅仅用到高端手机、平板电脑等IT产品上。
2）IMR技术与传统喷涂差异：
IMR技术：纹理丰富、色彩绚丽，塑胶成型与表面着色同步完成，形成塑胶 色彩的融合层，不掉色。（PET剥离层、UV硬化层、油墨印刷层、胶粘层、塑胶基材）
传统喷涂工艺：只有单色，色彩单调呆板，塑胶成型后表面喷涂，附着力差，易掉色。（油墨印刷层、塑胶基材）
IMR产品知识五
产品优势：
1）创新IMR技术，色彩缤纷，纹理丰富。
2）超长寿命，开关采用独特悬摆技术，使用寿命超过8万次（国家标准4万次）。
3）新型双层保护门。
4）锡磷青铜镀镍。
5）螺钉铜柱压线。直径46mm接线设计，适合各种导线可靠连接。
6）五孔超大间距22毫米，适合各种场所二三插。
7）德国进品拜尔PC料。
8）铜件免铆一体化，安全牢不可破。
6）柔和扣位，拆装更方便。
产品包装及其规格
每一件包括12盒.
每1盒有10个功能键.
每1盒有30个开关面板.
特约经销商政策一
特约经销商政策二
1、特约经销商政策利：
特约经销商设立的条件
给予特约经销商设立的定位
如何完成梦想
销售技巧一
销量=网点数量*单位网点销售额
1、网点数量的布局
1）分销商的建立情况，开关是附其它主卖产品，对应市场来说不是占有主导做用，所以对其他店内主营情况来说，最好一个市场中找不同主营的为好。
2）单位网点销售额，提升方法。（广告的投入、产品知识培训、店面的整洁度、服务人员的态度、规划走访次数、）
2、渠道销售
厂家----总代----二批----分销----终端
厂家----总代----分销----终端
厂家----总代----终端
厂家----终端
销售技巧二
3、客户的“贵”，是什么意思？
1）价格与价值的不均衡，也就是说价格高于价值。
2）谈判时要先谈价值，再谈价格。
3）提高产品价值（品牌价值、售前服务、售后服务、产品质量、）
4、开关产品的四大特性
1）低关注率。
2）低回头率。
3）配套率。
4）专业性。
解决办法：
1）电工的重要性。
2）设计师的重要性
3）其他……
销售技巧三
5、店内打招呼注意：
1）、让他差你的。（1、直接呼出对方的姓，2、对方的销量及销售方式，3、对方的网点数量及其进货方式。4、其他方法。）
2）、同性别打招呼，细节的控制。
3）、进店打招呼时的观察（1、产品的陈列方式及方位。2、产品上面样品的情况。3、产品货量的对比。）
6、自我介绍=简短有力
客户反应，公牛插线板的-------品牌
价格表-------------------价格
样品--------------------------品质
不理睬----------------------------提问，问出对方用最长的语言来回答，以增加交流时间。
7、谈判桌的坐法。
哪个方位坐的最好？90度角的位置，如果没有位置怎么办？座位的高低对于谈判的情形控制。
销售技巧三
8、产品介绍：
1）引导客户观注点，样品的展示方式。
2）掌握谈判的主动权。
9、成交：
1）客户的信息反应（我不会放弃他，再次向你要价格表时，主动要名片，其他……）
2）被动成交难度很大。
10、再见。
1）定期再来拜访。
商务代表工作职责
1、工作时间安排：
工作时间为周一至周六，若周日加班，可串休，但要办事处经理签字。
每天工作时间为：8：00----17：00
2、时间安排
晨会时间： 8：00----8：30
夕会时间：16：30—17：00
3、会议内容
晨会内容：
1）哈口号，内容待定。2）向领导说明当开展计划工作内容及其走市场路线。3）相互鼓舞士气。4）上交特约经销商档案表电子版本。
夕会内容：
1）总结当日工作。2）困难问题的说明，并且集体讨论攻克难题的话述。
4、随身携带物件：
1）样品。2）螺丝刀。3）抹布。4）宣传物料。5）特约经销商档案表。6）卷尺。
谢 谢
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新员工入职培训ppt
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