品牌营销全案策划之超级女声篇PPT下载

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一 市场调查dQu红软基地
消费者调查dQu红软基地
25岁以下的受访者比例最高，为39.3%；26~35岁占21.7%；36~45岁占17.1%；46~55以及55岁以上分别为16.5%和5.4%。dQu红软基地
为超女拉票和手机投票的，多为25岁以下的年轻人。dQu红软基地
品牌形象调查dQu红软基地
为了寻找伊利的弱点， 2004年9月，蒙牛委托新生代市场检测机构，针对蒙牛和伊利进行品牌形象调查。dQu红软基地
收视率调查dQu红软基地
为了和湖南卫视谈判，蒙牛委托新生代调查2004年所有综艺栏目的收视率，包括山东卫视的“星光大道”，中央“同一首歌”以及湖南卫视“超级女声”。dQu红软基地
二 市场分析dQu红软基地
竞争者分析dQu红软基地
寻找蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳在产品形象上的差别。dQu红软基地
决定以广告作为进攻竞争者的突破口。dQu红软基地
广告代言人分析dQu红软基地
2005年没有太多大型体育赛事，人们视线转向娱乐。dQu红软基地
对于青春期的女孩子来说，偶像的力量是惊人的。dQu红软基地
消费者分析dQu红软基地
如同湖南卫视，超女的主流收视人群的年龄结构偏低。但他们正在影响甚至主宰着今天和明天的消费潮流。dQu红软基地
他们没有很强的盈利能力，却有很强的消费能力；dQu红软基地
他们没有很强的判别能力，却有很强的跟风能力。dQu红软基地
专家分析dQu红软基地
投放一个广告的时间是30秒，最少好几万。2004超级女声在电视上有整整59个小时的直播和几百个小时的重播，其所得超乎想象。dQu红软基地
超级女声是动态的，变化意味着新鲜。dQu红软基地
前景分析dQu红软基地
在蒙牛看来，2004年的“超女”没有做透，因为没有企业冠名，完全靠湖南卫视自己的力量。dQu红软基地
“除了湖南卫视不能叫‘蒙牛台’，其他资源你都可以用，湖南卫视一定全力来支持这个活动。”dQu红软基地
三 市场细分dQu红软基地
蒙牛酸酸乳的主要消费群体是14~18岁的女孩子。dQu红软基地
       ——依据年龄和性别变量来细分消费者dQu红软基地
市场细分的目的不是为了把大市场分成一个个的子市场，然后针对不同市场同时展开进攻。dQu红软基地
而是为了结合企业实力，选择一个最有把握攻打下来的子市场作为目标市场展开进攻。dQu红软基地
四 市场定位dQu红软基地
蒙牛酸酸乳的定位：“年轻而又有活力的饮料”dQu红软基地
张含韵的代言成为整个市场定位的关键点。dQu红软基地
销售系统和媒介系统的完美整合。dQu红软基地
从产品的包装、销售点的宣传单页，以及路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点。dQu红软基地
最后，定位是要附载在具体的产品之上，通过价格、渠道、传播等战术打造出来的。dQu红软基地
五 产品与消费者需求dQu红软基地
“超级女声”是什么样的产品？dQu红软基地
零门栏   互动性   真实性   悬念  煽情dQu红软基地
“超级女声”为什么使得大家都来追捧？dQu红软基地
音乐是年轻人生活中不可缺少的元素之一。dQu红软基地
整个赛程历时半年，暑期决赛。dQu红软基地
酸酸乳本身怎样与消费者互动？dQu红软基地
到处洋溢青春的气息；dQu红软基地
虽然独立包装因口味不同而颜色各异，但六合装的促销包统一用粉红色。dQu红软基地
六 价格与成本dQu红软基地
消费者参与“超级女声”的成本如何？dQu红软基地
受众通过短信投票来参与活动。dQu红软基地
观众可以参与评选，是一股巨大的力量。dQu红软基地
1元/条的短信，完全可以支付。dQu红软基地
消费者收看节目的成本如何？dQu红软基地
相比阳光卫视、星空卫视、凤凰卫视，成本较低。dQu红软基地
更多的快乐，更低的成本dQu红软基地
五个唱区：dQu红软基地
   使得品牌效应得以层层延续；dQu红软基地
   很多犹豫不决的女孩都来报名；dQu红软基地
   中等城市的娱乐内容远未饱和。dQu红软基地
七 渠道与便利dQu红软基地
蒙牛对渠道区域的策划dQu红软基地
当时，伊利的铺货率是蒙牛的1倍。dQu红软基地
2004年，蒙牛酸酸乳的销售额接近8个亿，伊利优酸乳25个亿。dQu红软基地
五大赛区在铺货率上追赶伊利，背后负载100个亿的目标。dQu红软基地
蒙牛对渠道系统的整合dQu红软基地
大卖场—扩大影响力，做销量。dQu红软基地
连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。dQu红软基地
渠道终端的路演推广、渠道中各售点的宣传单页、产品包装和媒介宣传步调一致。dQu红软基地
八 促销与传播dQu红软基地
电视媒体的传播dQu红软基地
张含韵“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜dQu红软基地
就是我！”-黄金时段的15秒广告。dQu红软基地
平面媒体的传播dQu红软基地
大卖场—扩大影响力，做销量。dQu红软基地
连锁超市—做好产品与消费者的见面工作，方便购买。dQu红软基地
网络媒体的传播dQu红软基地
网络媒体造价便宜、可以铺开宣传；dQu红软基地
网络的互动性可以和场外观众及时沟通。dQu红软基地
户外媒体的传播dQu红软基地
户外路牌灯箱广告和公车车身广告。dQu红软基地

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