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市场营销案例分析Sek红软基地
发言人：韦亚洲Sek红软基地
小组成员：袁亮、燕鹏、杨志、Sek红软基地
        王耀楠、叶平Sek红软基地
联想手机想说爱你不容易！Sek红软基地
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中国手机 行业背景Sek红软基地
1987—2000的10余年间，我国移动用户总数以年均100%的增长速度迅猛发展.截止2001年7月底，已经拥有手机用户1.44亿，且每年以近6000万的速度增长.有力地带动了手机产业的发展.Sek红软基地
国产手机市场占有率Sek红软基地
从1998年------2000年底，国产手机市场占有率已经从零上升为5%，2001年底为15%，2002年近20%，全世界有10%的手机是中国制造的.Sek红软基地
以TCL，波导，夏新，海尔为代表的一大批 国内品牌已经崛起 .Sek红软基地
2002年销量位于前10名的品牌，国内品牌有TCL，波导，东方通信Sek红软基地
虽然国产手机有了这些成就，但发展前景困难重重，不容乐观Sek红软基地
国产品牌困境透视(1)Sek红软基地
市场容量增长放缓，消费结构提升Sek红软基地
据预测2004年市场总销量将增长10.4%Sek红软基地
主要增长点来自;Sek红软基地
1000---1500  低端        17.1%Sek红软基地
1500---2000 中端         26%Sek红软基地
2000---3000高端          30.7%Sek红软基地
3000以上超高端          20%Sek红软基地
这种市场变化对于产品主要集中在中低端的国产品牌打击很大，它们将对增长较快的高端市场无力分羹Sek红软基地
国产品牌困境透视(2)Sek红软基地
国产品牌新品推出节奏慢，市场寿命短Sek红软基地
现在的国产手机趋向智能型，带摄象头，数码影象，但与诺基亚，三星，MOTO等国际品牌的新品频出，几乎占尽高端相比，国产品牌陷入了群体沉寂.Sek红软基地
国产品牌困境透视(3)Sek红软基地
国际品牌“高低通吃”，国产品牌“危机四伏Sek红软基地
诺基亚开始以中国市场为突破口，全线降价，而三星等国际品牌也 在跟进，形成了一个国际品牌整体性反扑浪潮Sek红软基地
与以往不同的是这次高低通吃，高端凭借技术优势强占，低端也不放弃，国产手机生存压力大.Sek红软基地
国产品牌困境透视(4)Sek红软基地
国产手机自身问题Sek红软基地
手机行业壁垒进一步降低，加入的厂商越来越多，国产品牌无力向上突破，只好陷入走低端路线，造成利润减少，库存积压.Sek红软基地
国产品牌困境透视(5)Sek红软基地
国产品牌质量问题突出，用户忠诚度低Sek红软基地
据统计国产手机返修率为8%，而国际品牌为2%中国消费者协会每年受理的5万起手机投诉中，70%为国产手机，其中是由于质量问题的80%，质量问题已经对国产品牌整体形象造成了致命的打击，用户忠诚度逐步走低!Sek红软基地
国产品牌困境透视(6)Sek红软基地
一方面，国际品牌积极进行渠道调整，市场掌控力度和效率大大加强Sek红软基地
另一方面国产品牌利润下滑，以往所依赖的各种终端拦截战术成本巨大，国产品牌有力不从心之感!Sek红软基地
国产品牌困境透视(7)Sek红软基地
小灵通的出现。Sek红软基地
截止4月底，小灵通用户总数突破5000万，正以每月300万的速度递增，价格便宜，单向收费，功能丰富，预计年底，全国用户将达到7000万，无疑对中低端手机市场产生巨大冲击Sek红软基地
对联想集团的建议Sek红软基地
从上面的分析可以看出， 联想进入手机行业是一个错误的决策。Sek红软基地
提到联想，大多数人的第一反应是做电脑的;而且联想电脑做得也很成功，不管是品牌，技术，服务，还是渠道方面;Sek红软基地
联想应该做电脑专家，赚自己该赚的钱!Sek红软基地
联想---专业才会使你更出色!Sek红软基地
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