肥料产品ppt下载

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肥料产品创新的机遇与挑战 我国尿素产能过剩分析 产能过剩的负面影响 市场过度竞争，价格过低，企业效益差。 今年1-8月氮肥行业利润33.02亿元， 同比下降64.5%；主营业收入利润率为1.78%，同比下降3.23个百分点。 行业亏损面扩大，亏损额大幅增加。今年年1-8月全行业亏损企业158个，同比增长28.5%；亏损企业亏损额45.12亿元，同比增长60.2% 土地流转增加规模化经营的比例 大农户时代标志着新一轮营销周期的来临 大农户时代对肥料市场的要求 种植大户、家庭农场等是今后农资企业主要的服务对象，必将推进农资产业的整合，缩短流通环节。 农业的高效、农产品的安全、生态、环保的发展方向，要求化肥必须高效化、精细化、功能化、便捷化、和友好化发展。 随着农业集约化、规模化、机械化的生产模式的发展，要求农资企业由传统的化肥供应商向综合服务商转型。形势要求化肥企业必须改变传统的销售理念，创新营销体系，拓展销售渠道，强化农化服务。 科学施肥理念的普及，测土配方施肥和水肥一体化技术的推广为新品种肥料的发展提供了契机。 产品功能差异化是新型肥料发展的必由之路 缓控释肥—肥料尤其是氮肥利用率低、省工、目前需解决的主要问题是完善标准，改进工艺； 增值尿素—目前利用氨基酸、腐植酸、海藻酸等改进的增值尿素年产达300万吨，推广面积约1.5亿亩； 有机无机复合（混）肥—优化化肥养分高效利用，将来在经济作物（如棉花、花生、马铃薯及果树等）使用潜力较大； 水溶性肥料—未来最具发展潜力的肥料，与喷滴灌结合，实现水肥一体化，具有节水、高效、省工、高产、环保等优势； 复合肥—发展重要方向为：专用配方BB肥和缓释型BB肥， 土壤调理剂—土壤酸化、板结、连作障碍等，发展潜力巨大，预计年总需求量达3000万吨； 生物肥料—发展方向主要是用作土壤污染修复、连作障碍消除、促养分循环、秸秆快速腐熟等。 药肥—药肥一体，省工 中微肥—针对过量施肥导致的大、中、微量元素间不平衡问题，局域性特征 新型肥料发展方兴未艾 我国新型肥料未来将向 高效化、复合化、长效化发展。目前具有缓控释功能的肥料中，包膜类肥料年生产量250万吨，脲甲醛类肥料年生产量40万吨，稳定性氮肥中抑制剂类年生产量约170万吨，水溶肥年生产量约160万吨。 生物肥料中微生物有机肥料年生产量约900万吨，2019年腐熟剂施用面积4600多万亩。 中微量元素肥料年产量约为150万吨。 规模化农业对新型肥料的要求 肥料高效化 施肥机械化 水肥一体化 配方简单化 产品功能化 成本节约化 生态环保型 调整研发思路，适应市场需求 水溶肥料的潜力需求分析 微生物肥料潜力分析 生物有机肥料的发展趋势 肥料品种 低值→高附加值的功能性生物有机肥 广谱→基质型专用生物有机肥 发展方向 单一菌株→多菌株复合的生物有机肥 单一功能→多功能的生物有机肥 低浓度→高浓度生物有机肥 生物或活性成分→生物+活性成分组合 肥料企业要敢于调整创新 注重新产品推广应用企业生产需要更加精细化，针对作物产量、品质、环保等不同需求，发展不同类型和层次的肥料。而新产品从推广应用到农民认可接受至少要经过2-3年时间。企业应该充分利用现代传媒平台、网络布点和优质服务综合推广示范的方式，让农民明白，才能收到事半功倍的效果。 经销商面对新形势需要做好布局 处理好和厂商关系。对双方利益均衡达成共识，协调运作提升服务，执行厂家价格政策，减少交易成本。 做好区域市场。了解市场，合理规划；巩固利基，精耕细作；建设网络，掌控市场；促销推广，区域造势；贴近农户，技术服务。 把握机会，找准市场突破点。 优化产业结构与组合。贴近区域要求的针对性产品组合，如品种、作物和用肥习惯等；配合厂家，加大差异化产品推广力度，如有机、硝基、水溶、螯合等品种。 农资零售商赢在哪里？ 赢在技术 做农资必须懂农业技术，根据不同作物需肥规律来制定施肥方案，根据不同作物病害发生规律来制定病虫害防治方案，很多时候农民到店里购买的不仅是产品，更多是想了解作物的管理技术。 赢在产品竞争力 销售农资产品选择有竞争力的品牌，如果能达到效益高、产值高、省工省时的效益，那么价格将不再是唯一的衡量标准，只有质量达标，能为农作物增产增收的好产品才能俘获农民心。 赢在心智 零售商要学会转变思路，站在农民角度思考问题，只有这样才能拥有长期发展的空间。gwn红软基地

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