百事可乐营销策划ppt下载

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中国地质大学第一届大学生创业实践大赛 ——针对百事系列饮品的营销策划方案 聚梦团队 企业简介 百事公司是一家总部设在纽约市的饮料和休闲食品公司。在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，为全球第四大食品和饮料公司。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。 百事品牌的理念是“渴望无限”。通过百事不断创新改变的品牌标志，我们可以看到一个紧随时代潮流、充满活力的企业形象。 产品概况 现有的产品系列 饮料产品：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、鲜果粒、都市果汁、冰纯水。 快餐食品：百胜集团旗下的肯德基、必胜客、东方既白等。 休闲食品：乐事薯片、奇多、桂格薯片、立体脆。 运动服饰：百事运动。 百事特色饮品 饮料品牌包括“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”、“亚洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得乐”系列、“都乐”系列等。 销售总监篇 环境分析 行业市场分析： 碳酸饮料流行。 果汁类饮料在年轻人群中有巨大市场。 运动饮料功能多。我国国内市场发展程度不高，消费人群多为运动员或者体育爱好者。 茶饮料凭借其所倡导的健康概念迎合了当下的消费观，在各类人群中均有相当的市场。 竞争市场分析可口可乐公司一直是百事公司最强大的竞争对手 消费者分析 消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：这是饮料产品的重点 买名气：心理满足感与自豪感 买情调：聚会时讲究情调与气氛 买功能：此项越来越被重视 此外还有保质期、包装等因素也会影响消费者的消费选择。 SWOT综合分析 S——优势： 品牌效应、规模效应。 多元化产品策略。 独特的音乐和名人广告效应。 强大销售网络和渠道。 SWOT综合分析 O——机会： 学生爱快餐。 高校学生崇尚运动、个性。 高校学生活动赞助需求大。 市场细分 按购买行为因素细分市场 按购买场景细分市场 选择目标市场 从百事公司的产品及其广告语就可以看出，百事公司主要是将年轻人作为目标市场的，而高校学生正是这一市场的重要组成部分。学生对百事公司所宣传的文化、理念有较高的认同感，并且消费观念也较上一辈有很大改变，注重口感和品牌，追求个性，容易接受新鲜事物，是百事产品的重要消费群体。 市场定位 百事可乐在中国市场的定位主要是：年轻，自由、欢乐、运动、音乐、自我交融风格的百事系列产品。激发年轻人热爱运动、挥洒青春的活力和热情，彰显独到个性。 销售小组篇 营销组合策略 促销策略 促销推广 赠送礼品：如印有百事标记的气球赠送给购买饮料的情侣和小朋友，不仅使购买者对该饮料有深刻印象，还能让看到气球的潜在顾客记住这一品牌，有利于在市场全面推广百事饮品。 现场抽奖活动：开展“买百事，赢奖品”系列活动，即现场购买一定量百事饮料，可以获得现场抽奖活动。奖品主要是一些小物品，如印有百事logo的精美书签等，既有纪念意义，又可以起到宣传作用，还可以是团队成员收集的小纪念品，有非凡意义。 捆绑式销售：与相应制造厂商联系，设计有特色的水杯，与饮料搭配销售，并学校及其附近超市合作，增加其销售途径。 特色服务 送货上门：针对本校学生，开展上门送货服务。有同学在宿舍看球赛，突然口渴想喝饮料又不想错过比赛，在篮球场挥汗如雨，突然发现没水喝了……不用沮丧，一个电话，我们团队工作人员就会把饮料递到顾客的手中。 实施与控制 组织和执行 在进入半决赛之后的实战环节，负责人将根据团队小组各成员的空闲时间，制定相应的时间表。利用中午或者晚上的时间在我校的西区大操场旁、北区隧道口、各食堂附近设立销售点，并且做宣传活动。与此同时，组织各个团队成员联系自己的熟人，进行销售。在周末，我们会分成几个小队去各大高校设立销售点。 控制和费用 我们在进入半决赛之后，会制定一个应急方案。主要是针对天气、地理位置、产品数量等进行分析和应急。比如如果在计划实地销售和宣传的那几天，天气不好，无法实施活动，那么我们会先实施熟人销售的策略。 谢谢观看 欢迎评委老师提问！rbF红软基地

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