-
- 素材大小：
- 2.93 MB
- 素材授权：
- 免费下载
- 素材格式：
- .ppt
- 素材上传：
- lipeier
- 上传时间：
- 2018-08-15
- 素材编号：
- 206939
- 素材类别：
- 城市旅游课件
-
素材预览
这是旅游营销案例ppt，包括了前言，当前营销状况分析，产品状况分析，市场状况分析，竞争状况分析，分销状况分析，宏观与微观环境状况分析，SWOT分析，市场营销目标，乌镇营销战略制定（SPS）等内容，欢迎点击下载。
旅游营销案例ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款城市旅游课件类型的PowerPoint.
乌镇旅游 市场营销案例分析
一、前言
乌镇是江南四大名镇之一，拥有六千余年 悠久历史，乌镇地处浙江省桐乡市北端， 西临湖州市，北界江苏吴江县，为二省三 市交界之处。
典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡” ，“丝绸之府”之称。一条流水贯穿全镇 ，它以水为街，以岸为市，两岸房屋建筑 全面向河水，形成了水乡迷人的风光。
中国江南的封面，淳朴秀美的水乡风景、 风味独特的美食佳肴、缤纷多彩的民俗节 日、智慧的传承伴随脉脉书香，在这儿展 现一幅迷人的历史画卷。
前言
二、当前营销状况分析
二、当前营销状况分析
二、当前营销状况分析
二、当前营销状况分析
二、当前营销状况分析
二、当前营销状况分析
三、 SWOT分析
市场优势(Strengths)
三、 SWOT分析
市场机会(Opportunity）
四、市场营销目标
目标1：定位、形象和品牌
为乌镇打造清新的目的地形象，提升乌镇的认知度以及游客接待量
目标2：目标市场营销
显著提高目标市场的游客到访量
目标3：促销与整合营销传播
持续向目标市场传到新的目的地定位
目标4：合作营销
为乌镇建立综合性的合作关系网络
目标5：项目策划
将乌镇打造成一个旅游活动丰富且具有吸引力的旅游，目的地
五、营销组合战略
1）产品定位。
根据乌镇目前的知名度及美誉度，及乌镇旅游以后的发展方向，我们将乌镇的旅游产品定位为高端休闲体验旅游产品。
2）产品品牌。
①乌镇旅游品牌logo：
乌镇旅游品牌的logo凸出水乡的特色，以黑白两色为
主色调呼应水乡的主题特色。同时又不失庄重雅致。
②旅游品牌诉求——“生活在梦里的——乌镇”
乌镇品牌诉求主要有两个层面：
1.“梦”：一个梦字带出了千年古镇厚厚的历史感、时空感，从“老房子”到“梦”，完成了品牌的情感诉求；
2.“生活”：习惯了来也匆匆去也匆匆的观光旅游，我们似乎无法停留，就也难以无法体味，所以游客和景区的联系非常单薄。而“生活”，就是希望和游客联系的更紧更深，希望游客不再是“客”，而是生活在此、沉浸在此的主人。
3）产品服务。
①产品服务，要体现江南水乡吴侬软语特色，提高服务品质，提供个性化的服务。注重旅游体验，严厉打击欺客骗客行为。
②适当引入当地居民的热情古朴服务。可提供一定的报酬，发动当地居民彰显古朴民风，积极为游客提供主人翁似的招待服务。
③增强居民环保意识与责任，从而以当地居民引导带动游客开展环保行为。
4）产品优化。
核心：围绕 “游客需求什么”，而不是“景区有什么”，所有的经营活动都围绕游客展开。乌镇应该结合自身资源，开发更多迎合市场需求的旅游体验，增加赢利点，同时增强乌镇品牌的持续支持。
1）运用阶段价格策略与产品组合定价策略相结合的定价策略。
①阶段价格策略。由于乌镇是旅游产品的一种，旅游产品不可避免都有淡季旺季之分，因此制定阶段价格策略，使得旺季旅游人次不至于超过旅游环境容量，过度破坏乌镇旅游环境，而淡季又不至于过于冷清，就显得尤为重要。
②产品组合定价策略。比如：东、西栅联票，入住酒店免门票价格，双人套餐送SPA等等。这样有利于乌镇总体平衡发展，增加游客逗留时间，实现更多旅游收入。
2）另外这里强调几个普遍性原则：
①缩小批零差价，以树立品牌形象。并且筛选出高层次的旅游者，从而在旅游人次不超过其容量的同时，而不减少旅游收入。
②以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
中国年 长街宴/乌镇 圣诞节/乌镇香市/乌镇国际童玩节
总结乌镇借鉴点
1.旅游产品型开发经营：
从前期的整体筹划到市场定位再到整合营销策略，乌镇自始至终将旅 游资源作为“产品”来营销，将乌镇作为一个品牌来打造，它的成功也证实了旅游资源企业化运作的可行性，为古镇的开发经营提供了借鉴。
2.特色水乡文化挖掘与塑造：
在小桥流水人家之外，乌镇以其茅盾、乌锦、皮影、水阁等为主要载体的文化与民俗特色，确立差异化竞争力，再次证明了文化在古镇旅游开发中的重要性。
3.企业为主导的运作模式：
乌镇引入中青旅、IDG等外来实力强大经营、投资者的景区运作模式，代表了国内古镇旅游开发的未来方向。
4.全方位营销：
消费者主导市场时代，旅游景区需要充分利用各方资源全力推进市场营销，电视剧名人营销、利用国际高端会议间接宣传、走出国门参加国际旅游展会是比较创新的推广方式，值得借鉴。
乌镇欢迎你
旅游专业学生职业规划ppt：这是旅游专业学生职业规划ppt，包括了引言，自我认知，职业探索，确立目标，生涯，生涯评估，结束语等内容，欢迎点击下载。
现代旅游对区域发展的意义ppt：这是现代旅游对区域发展的意义ppt，包括了导入新课，现代旅游对区域发展的意义，拉动经济发展，促进社会文化繁荣，影响区域环境等内容，欢迎点击下载。
红色旅游胜地ppt：这是红色旅游胜地ppt，包括了红色旅游的由来，瑞金至延安红色旅游专列开通，欢迎学习《红色旅游》，红色旅游的概况，中国共产党的诞生地——上海篇（含嘉兴），人民军队的发源地——南昌篇，农村包围城市的试验田——井冈山篇（含瑞金），万里长征的转折点——遵义篇，中国革命新圣地——延安篇（含西安），最后农村指挥所——西柏坡篇（含石家庄），新中国的首都——北京篇，中国其他地区的红色旅游，走向世界的红色旅游等内容，欢迎点击下载。
