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- 素材大小：
- 130.97 KB
- 素材授权：
- 免费下载
- 素材格式：
- .ppt
- 素材上传：
- chenrong
- 上传时间：
- 2018-07-20
- 素材编号：
- 202913
- 素材类别：
- 培训教程PPT
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素材预览
这是二手房交易培训ppt（部分ppt内容已做更新升级），包括了二手房的概念，二手房的优势，二手房的交易流程，二手房相关名词解释，其他二手房相关知识等内容，欢迎点击下载。
二手房交易培训ppt是由红软PPT免费下载网推荐的一款培训教程PPT类型的PowerPoint.
六合地产知识专业培训资料
培训师：徐国根
一 . 二手房的概念
二 . 二手房的优势
三 . 二手房的交易流程
四 . 二手房相关名词解释
五 . 其他二手房相关知识
一. 二手房的概念
凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。
二 . 二手房的优势
现房
社区成熟
手续齐全
价格略低
风险小
地段好
三 . 二手房交易流程
1. 二手房买卖流程
2. 全款买房客户的交易流程
3. 贷款买房客户的交易流程
1. 二手房买卖流程
四.二手房相关名词解释
诚意金
1.买方看好某个物业，希望以某价格达成交易。
2.买方在购房目标大致明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，基本达成适当的价格.
独家代理
佣金
即中介费，也可以称为买卖信息服务费。
收费标准:买卖双方各交总房款的2%。
及时收佣。
五 . 其他二手房相关知识
1.二手房的土地性质一般有哪几种？
划拨地 出让地
2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？
（1）房地产共有人。
（2）房地产承租人。
（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。
3. 什么人可以申请办理二手房按揭贷款？
1、年满十八岁，借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁，女性一般不超过60岁。
2、具有所在市区常住户口或有效居留身份。
3、具有稳定的职业和收入，信用良好， 有偿还贷款本息的能力。
4、具有购房合同或协议，所购房屋必须是权属清晰、两证齐全的产权房。
3.抵押中的房产能否办理转让手续？
一般情况下，抵押中的房产不能办理转让手续，须先将原抵押登记注销，才可以办转让手续。特殊情况下，如果银行同意放行办理转让手续，并提供放行单，则可办理转让手续，但必须在产权过户后补办原抵押登记手续。
四.二手房销售约看技巧培训
约看
就是想尽一切办法把客约来实地
看房的过程。
也是想尽一切办法说服业主配合
看房的过程
约带看的前提
有能够相匹配的房客源
•对房源优缺点了然于心，对业
主把握到位
•对客户需求了解充分并且把握
相对准确
1. 约客户
•前提：对系统房源的勘验量、了解度约客户要沟通的基本内容：
⑴拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的大致需求点，吸引对方产生看房的欲望；
⑵和客户约定看房大致时间，并请客人稍候，再次与业主落实具体看房时间 ；
⑶约定客户看房，根据自己大约能到达的时间，注意时间安排，一定要先于客户到达要看的房产处，最好是直接邀请客户来公司（门店）便于看房委托的签署及对客户的操控
2.约客户的技巧
一 提醒客户约时间与地点
注意：
1 地点要选在离房子相对近且有明显标志的地方
2 尽量避开同行较多、密集的地方
二 提醒客户不要当面对房子表示是否满意
“如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价……”
“如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊 重，以后我们看房也比较困难……”
三 提醒客户不要与业主交换联系方式有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我们的劳动 业主不尊重，以后我们看房也比较困难……”
四 提醒客户不要与业主当面谈价
“这位业主比较精明，如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主会觉得您很喜欢房子、不容易谈价……”
“只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些……”
3. 约业主
•前提：业主诚心卖房、配合、房子还未售
•目的
⑴告知有客人看房的信息；
⑵询问业主并约定看房的时间；
约业主的技巧和注意事项
1 与业主约定统一报价，让业主明白，房价是加价报出的
“由于买二手房的客户一般都要谈价钱，所以我们把您的房价稍微报高了些，这也是为了使您的房子能尽快成交（或卖个好价钱）所以如果客户问您价格的时候，请您配合我们。”
2 提醒业主?客户看房时避免过份热情，最好是给客户感觉可卖可不卖的心理，这样有利于让客户加价 ；
3 切勿与客人当面议价，如有客户要求议价时，最好回答：我已全部交给XX了，你有什么跟他们谈吧，到时他们会与我联系 ；
勿与客人当面议价的理由
A 我们谈价更专业 “你看，我们是专业做房屋销售的，我相信在您从事的领域，您一定是最厉害的。但在二手房屋谈价这块，我相信我们更专业一些，您就放心交给我吧！”
B 放价太快，尤其快速同意客人的还价会令客人有“我是不是还价太高”或“价钱是不是还可以更低的可能？”从而产生悔意，出现“我再考虑一下”或“我还需与家人商量”及“不好意思，我忘带钱了，我得先回去取钱，再给电话你们”等情况，客户也许就一去不复返了；
C 价钱太高，僵持不下，令客户产生负气思想，从而放弃购买意愿；
•提醒业主不要与客户交换联系方式 有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我们的劳动户
五.带看
带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程。带看是中介工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，既使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
1. 带看前准备
1、确定要带看房源
•一般准备三套?优质1套、中等1套相对较差的1套
2、计设看房顺序 好→中→差 （中→好→差）（差→好→中）
3.再次确认时间地点?约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
•约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋?看完那套才能看这套（给房东造成紧迫感）
•约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去；
B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!
D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！
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