夏日风暴ppt下载

这是夏日风暴ppt，包括了市场开发四步骤，豫南市场现状，有计划的行动，“夏日风暴”行动，准备，“撒网”—— 行动开始等内容，欢迎点击下载。

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“夏日风暴”行动           ——豫南市场开发战略第一步HMs红软基地
王金领HMs红软基地
市场开发四步骤HMs红软基地
健全销售网络HMs红软基地
培养有效代理商HMs红软基地
开发核心示范户群HMs红软基地
管理市场HMs红软基地
豫南市场现状HMs红软基地
销售网络不健全HMs红软基地
经过冷冻的市场HMs红软基地
没有“杠杆支点”HMs红软基地
不能有效的完成目标HMs红软基地
个人的发展和积累希望渺茫！！！HMs红软基地
       怎么办  ？？？HMs红软基地
“夏日风暴”行动HMs红软基地
目的:   开发销售网络HMs红软基地
目标:   每地区开发出5个以上有效代理商HMs红软基地
方法:   撒网收网取鱼烹饪HMs红软基地
时间： 2005.7.1~2005.9.30HMs红软基地
人员：王金领、王颜辉、阎军HMs红软基地
        准备         HMs红软基地
1、挑选各区域空白市场，并排列先后顺序HMs红软基地
2、做好每月活动计划（7、8、9）HMs红软基地
      不正常市场活动HMs红软基地
      制定发个人日作息时间表HMs红软基地
      充分利用时间（早、中、晚）HMs红软基地
3、材料准备：HMs红软基地
     1）“给饲料经销商的一封信”    1000份/人HMs红软基地
     2）调查问卷                            1000份/人HMs红软基地
准备HMs红软基地
3）调查员名片                    10盒/人HMs红软基地
       4）公司简介                        1000份/人HMs红软基地
       5）“市场开发计划书”           100份/人HMs红软基地
       6）公司简介VCD                 100张/人HMs红软基地
       7）产品说明书                     100套/人HMs红软基地
3、车辆协调HMs红软基地
  “撒网”—— 行动开始HMs红软基地
按照预定的时间、行程计划HMs红软基地
执行“风暴行动”作息时间表HMs红软基地
目标：选定区域HMs红软基地
以乡为单位：每一个店/相关人员HMs红软基地
“撒网”HMs红软基地
1、问好：自我介绍HMs红软基地
           “老板您好!我是美国嘉吉公司市场调查员，这是我的名片。能耽搁您15分钟时间和您聊一下吗？”HMs红软基地
2、介绍目的：HMs红软基地
            “为更好地服务用户，在本地寻找合适的合作伙伴；也为了能帮助我们的客户把生意做的更好，所以由我们市场部进行市场调查，也希望我们的接触对您的生意有所帮助！”HMs红软基地
“撒网”HMs红软基地
3、填写调查问卷HMs红软基地
           “为了节省您的时间，并能了解到您的看法，我们一起来填一下调查问卷”HMs红软基地
    帮助客户读出每一个问题并由其亲自填写HMs红软基地
4、赠送“给饲料经销商的一封信”HMs红软基地
           “老板：这是给您的一封信，感谢您的帮助使我能顺利完成调查。如果您想在饲料行业长期经营的话，这封信或许对您有所帮助！”HMs红软基地
  “撒网”HMs红软基地
5、赠送公司简介HMs红软基地
            “请您抽时间了解一下位列世界500强第12位的美国嘉吉公司，也希望我们能再次接触，再向您详细介绍公司！”HMs红软基地
6、告辞HMs红软基地
            “再次感谢您的帮助！希望我们的接触对您的生意有所帮助！也希望我们能成为合作伙伴！”HMs红软基地
  “撒网”HMs红软基地
7、下一个目标HMs红软基地
晚上休息之前整理一下今天的拜访资料HMs红软基地
       确定第二次拜访目标HMs红软基地
  “收网”行动  ——  选择目标HMs红软基地
目的：介绍公司产品、销售政策HMs红软基地
1、根据初访选定的目标客户：20～30个/县HMs红软基地
2、回访时间：30分钟HMs红软基地
3、交谈并发放材料HMs红软基地
     1）产品说明书HMs红软基地
          可根据地区不同选择系列，而不是全部。介绍乳猪料、母猪料的技术优势及育肥料的特点。HMs红软基地
“收网”行动  ——  选择目标HMs红软基地
         2）“客户计划书”HMs红软基地
         销售政策：区域独家代理，以经销商为基础的销售网络政策HMs红软基地
          活动支持：CTS/POP/饲养展示/COMPAIGN/优秀农场日/SBS/工厂参观HMs红软基地
整理出目标客户：5～6个/县HMs红软基地
   “取鱼”行动（一）—— 回访目标HMs红软基地
  目标：选择合作客户   5～6个/县HMs红软基地
  选择标准：HMs红软基地
        1) 人品HMs红软基地
        3) 潜力HMs红软基地
        2) 资金HMs红软基地
        4) 学习能力HMs红软基地
        5) 配合能力HMs红软基地
  时间：1～2个小时HMs红软基地
“取鱼”行动（一）—— 回访目标HMs红软基地
1）请客户谈一下前两次接触的感想HMs红软基地
2）赠送并观看公司VCDHMs红软基地
     详细介绍公司发展和现状HMs红软基地
3）再次详细介绍公司的销售政策及活动支持HMs红软基地
      特别强调公司以发展经销商网络为基础，帮助客户做大做强；HMs红软基地
      品牌的影响力；HMs红软基地
      饲料行业“洗牌”HMs红软基地
      “强者发展”的市场趋势HMs红软基地
4）经销商发展实例HMs红软基地
5）正式邀请参加公司参观活动 HMs红软基地
     “取鱼”行动（二）—— 参观公司HMs红软基地
组织目标客户参观公司HMs红软基地
  1、时间：待定HMs红软基地
  2、人数：40～50人HMs红软基地
  3、行程：待定HMs红软基地
  4、内容：参观公司HMs红软基地
                  培训HMs红软基地
                  旅游HMs红软基地
     “取鱼”计划   ——   回访确定HMs红软基地
1、回访所有参加活动的代理商HMs红软基地
2、确定合理区域内的代理商HMs红软基地
3、签订合同HMs红软基地
4、合作开始：第一次进货开始HMs红软基地
预祝“夏日风暴”取得成功！HMs红软基地
我们的事业也将有一个新的开始！HMs红软基地

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