酸奶调查报告总结PPT下载

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雪宝老酸奶市场调研报告 与创意报告 1 目录 一、调查基本情况 二、调查内容 三、调查结果分析 四、问题与建议 五、创意报告 六、总结 调查基本情况调查目的：分析了解雪宝老酸奶（玻璃瓶装）的营销策略调查对象：雪宝老酸奶-原野牧场（玻璃瓶装）同类产品对比对象：雪宝老酸奶盒装、伊利天然牧场风味酸乳型老酸奶调查方式：询问法调查时间：周六下午5：30-7：00 调查地点：市中心沃尔玛 调查内容 一、环境调查 四川绵阳雪宝乳业有限公司位于四川省绵阳市长虹大道北段57号（新址位于四川省绵阳市南郊工业园），其产品品种达20余个，深受广大消费者喜爱和好评。 优势 它是本地产品，受地方主义保护，政府扶持，本地产品新鲜，让消费者放心。 它送货上门不要钱，给销售商带来不少方便。 在本地销售已有一定的知名度。 目前乳制品市场有着巨大的潜力，有很多的机会和发展空间。 劣势 虽在本地知名度较高，也深受本地消费者喜爱和信任，但与蒙牛、伊利这些竞争产品相比，知名度还是太低。 销售的渠道单薄。 本次消费环境调查 沃尔玛是一个大型国际连锁超市，绵阳沃尔玛位于市中心凯德广场，人流量较大。其内部整体环境干净整洁。 沃尔玛乳制品区总共六个冰柜，雪宝老酸奶安置在最里面靠墙的大冰柜上，雪宝酸奶与伊利酸奶各占一半的柜面。雪宝瓶装老酸奶在由下往上第二层，占位面积在0.5平方米左右。二、产品调查 营养成分 包装材料：SD6 205 07玻璃瓶 封口塑料盖材料不详 包装颜色：透明玻璃瓶加瓶口到瓶颈白底蓝字的封口包装纸包装设计：雪宝老酸奶产品均以白、蓝为主基调，外形为青花瓷造型，中国风味比较浓厚，给人一种亲和力，同时不会给人廉价的感觉。玻璃瓶装比塑料盒装更显卫生。三、消费者调查购买此产品的90%以上是18-40岁女性较多，年轻上班族女性，和学生选择老酸奶的比较多些。男性和女性对纯牛奶、鲜奶的选择基本相同，但男性选择老酸奶的人数完全低于女性。消费者购买心理：本土产品，较为新鲜。酸奶促进消化，有益身心健康是提高生活品质的乳制品。消费者购买行为：多样比较，选择性价比高的商品。多数有求廉心理 。四、广告调查 雪宝老酸奶常见的广告是超市的DM单， 和公交车上我们能见到的广告。 在某些地方能看到雪宝酸奶的零售点。 雪宝酸奶在宣传力度上有很大的不足。调查结果分析问题与建议 雪宝老酸奶的问题 1、柜面上——摆放位置不显眼，不能吸引人眼球。 2、包装上——玻璃瓶易碎不便携带，平面设计整体色彩上没有亮点。 3、广告上——宣传不到位，广告做的太少，知名度不够高。 4、市场竞争上——竞争力比不上伊利、光明等大型乳制品企业。资金相对薄弱，市场占有率较低。 1、柜面上——建议摆放在我们眼神水平线位置。 2、包装上——平面设计缺少点睛色，建议添上一抹点睛色来吸引消费者眼球。 3、广告上——考虑该企业不是资金雄厚的大企业，广告这方面可以少量应用。建议可以走人性化的服务路线来收买消费者。 3、市场竞争上——该企业有本土企业的优势，建议可以从新鲜度与价格上牢牢吸引消费者，领先整个绵阳市乳制品的占有率。我们的创意 ——雪宝瓶装老酸奶走送奶上门路线 新鲜、安全又健康：雪宝乳业拥有就近新鲜的货源，可第一时间让消费者享用最新鲜的牛奶。拥有过关的技术。足不出户享便捷：雪宝瓶装老酸奶是用玻璃瓶装的，在保证健康卫生的同时又有一定的不方便。其体现在瓶子可退0.8元但让消费者为了0.8元走很远的路去退瓶子又非常的麻烦。送奶上门就可以避免这样的麻烦，消费者只需把空瓶子放在送奶箱里，让送奶工送奶的同时顺手回收就行了。人性化服务更舒心：想要送奶上门就要培训一批送奶工。首要就是态度诚恳友善，性格活泼开朗。让消费者享受我们优质产品的同时又能感受到我们人文的关怀。早晨是美好一天的开始，让我们把每天清晨的第一份快乐带给我们的顾客。 总结当今社会乳制品发展迅速、竞争激烈。做为一个中小型企业想要在这个行业中伸展拳脚、占有一席之地必须要避免与那些大型企业正面冲突。因为和大型企业拼资金、拼实力、拼知名度是拼不过的。那中小型企业如何在这个行业和大企业分一杯羹呢？作为一个本土乳制品企业，我们要充分利用这一资源优势。首先节省的就是运输费，其次占有新鲜的奶源可保证产品品质，又拥有一定的本土消费人群与政府的支持。所以说就算是一中小型企业也是有相当大的竞争优势的。只要企业定位正确，在营销方面多花心思，把握消费者的消费心理就一定能在绵阳这一片土地上开花结果。 谢谢！G45红软基地

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