净水器营销策划书PPT课件下载

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——来自美国的家庭净水专家要点 一、纯水机销售面对的目标市场 销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧），而且可做礼品 可首选垄断、盈利行业 方法一：赠送法 方法二：样板客户法方法三：以旧换新方法 作演示 方法四：小区促销法方法五：流程式销售信息员队伍结构方法六：“合作”销售方法七：从会场中找市场三、注意事项 1.选中目标对象 由上两图可见：推荐能力最强的以40-70岁左右的中老年人居多，占81%。其中40-55岁的中年人，老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段，占46%。55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是家庭成员。\ 2.销售过程是推销健康而非产品—学习和掌握基础知识、技能例：公司组织全员学习学习内容：水与健康的关系、膜分离技术的先进性、产品的知识和卖点、无忧虑服务的特点 ；达到的目的：全员都是销售工程师，能够抓住每一个客户的需求，激发客户的消费欲望。 3.把卖的过程变买的过程 　 ——自己先使用产品四、店铺销售可参考的基本数据和情况 （1）销售目标。店铺销售的保本点是10台/月，20台/月店铺月盈利可达2万元，50台/月是小富目标； （2）行动目标。一个业务员每天至少应拜访6个客户，每周可拜访客户30~40次，准客户平均拜访6次便能确定其是否能成交，拜访间隔时间先疏后紧，平均每周一次； （3）凡同意试用的客户其成交率为80%。平均1个老客户可带出2个新客户。80%的新客户是老客户带来的，老客户是拜访工作的重点； （4）发展目标：一个店铺应连锁经营3~7个以上店铺。一个店铺应有1~3个中级业务员； （5）业务经理工作的重点是抓老客户拜访，兼职信息员培训和整合社会资源，发展连锁店铺。一个店铺每月应动态储备有40~100个准客户；要有计划的发展月销售额4万元以上的店铺。 （6）新客户来源于老客户和兼职信息员。兼职信息员一般是企、事业单位的业务员、销售经理、物管人员等，每周应组织二次以上培训。 了解溢爱事业的优势Uwv红软基地

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