智能家居方案ppt作品下载

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精装修房产项目合作：销售额大、影响面大，但洽谈难度高、投资额大、要组建技术安装调试队伍、资金回收时间比较长 样板房项目合作：销售额小、成交率较高，大多数情况下与楼宇对讲业务有关联。但可以做业务拓展，如与售楼处合作，利用售楼处向业主推荐，并给予售楼处一定比例的提成。赠品促销合作：视具体的合作方案，销售额可大可小。如开发商对每户业主都赠送智能家居销售额将非常可观，如果开发商只对部分签约业主赠送，或作为抽奖赠送，销售额就会比较小。开发商可以只赠送一定面值的智能家居购物券，由业主凭券找供货方安装。可以在业主前来兑现时做附加推销提高销售额。但工期长、资金回收时间比较长。楼盘交房时做定时展示合作：租用场地展示，可以是付租金或者给回扣的方式。特点是直接面对业主推销，销售周期短，利润较高，货款回收快，缺点是需要与各个业主推销洽谈成交率低。可以直接与房地产商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与房地产商合作。公关时应注意开发商老板都是繁忙事务、晚上应酬多，早上时间经常不在的人，且有些开发商老板领导意识较强，不易接近，建议采取切入的对象就是开发商老板身边的二个角色：企划总监、营销总监。 企划总监是楼盘建造前品味定位与建筑图纸的策划者，而营销总监则是负责楼盘策划完毕后，以图纸预售开始直到实房销售完毕整个过程的管理者。最先公关的对象从企划总监为第一接洽人，寻找合适的约见机会，约见时应咨询开发动态，并主要宣导我们智能化家居植入装修体系所带来的受益、以及我们是生产制造第一手的来源者。只要能将智能化的居家生活概念包容在新楼盘的企划案中，无疑是为后期的业主装修奠定了购买的意念。第二接洽人为营销总监，对后期参与售楼、宣传活动能起到帮助作用的角色。包括样板房、精装房的展示配套，都可以由营销总监安排介入，并可获取到业主信息资料。约见后二天内应给对方适时地发送关怀与问候的短信，并利用一次送礼的机会让对方能够深刻地记住你的身份与电话，邀请对方到店来参观体验，宴请对方的方法加深交往，从而为产品合作辅垫办事的基础。DfR红软基地

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