NIKESTP战略案例分析PPT下载

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STP战略分析9Z3红软基地
耐克 公司简介9Z3红软基地
耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”。1972年，公司更名为耐克公司。9Z3红软基地
经过近40年的努力，耐克现在已经成为全球体育用品界的霸主。在2010年的BrandZ全球最有价值的品牌排行榜中，耐克排名第59位。9Z3红软基地
市场细分9Z3红软基地
从年龄角度看9Z3红软基地
    耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。9Z3红软基地
从收入角度看9Z3红软基地
    耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。9Z3红软基地
从职业方面看9Z3红软基地
年龄领域：年轻人、中年白领阶层9Z3红软基地
收入范围：几乎所有的收入阶层9Z3红软基地
专业程度范围：上至最专业运动员、下到简单体育爱好者9Z3红软基地
耐克 市场选择9Z3红软基地
评价各细分市场9Z3红软基地
（1）年轻人：他们手中可支配现金大幅增长。青少年消费观念强大，是任何商家都必须把握的市场之一。9Z3红软基地
（2）中年人：随着生活水平的提高，如何生活得更加健康成为了现代人关9Z3红软基地
    注的重点。加强9Z3红软基地
    体育锻炼已经成9Z3红软基地
    为一种广泛的潮9Z3红软基地
    流。9Z3红软基地
选择目标细分市场的战略9Z3红软基地
（1）无差异营销战略9Z3红软基地
         对于一些经典的产品，耐克采用无差异营销战略。比如曾经在《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force1鞋款等等。9Z3红软基地
耐克在维持每年经典鞋款的产量外，又以新技术作出部分修改作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。9Z3红软基地
(2)差异性营销战略9Z3红软基地
即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美为所有人群提供适合的产品。9Z3红软基地
耐克 市场定位9Z3红软基地
1、市场定位的步骤9Z3红软基地
（1）识别潜在竞争优势9Z3红软基地
     阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国市场的对手李宁、安踏、匹克等直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经营情况虽然不及耐克，但不能否认其未来的增长能力。比如阿迪达斯去年的市场，因为NBA新科MVP德里克罗斯是阿迪达斯旗下签约的缘故，耐克的篮球鞋业务受到一定影响。9Z3红软基地
（2）企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知名度上。9Z3红软基地
（3）制定发挥开心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，耐克主力宣传新产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取得了很好的成绩。9Z3红软基地
2、市场定位战略9Z3红软基地
（1）产品差异化战略：耐克未来还打算进一步细化产品市场，比如2008年推出的NIKE ID业务，消费者通过网上自行设计的方式，可以自己设计自己喜欢的配色、款式、特殊标记等等，这就为消费者提供了更加自由的选择空间。9Z3红软基地
（2）形象差异化战略：在一个形象代表一切的世界里，耐克是全世界最多人认得的标志之一。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，无须出现只字片语。9Z3红软基地
为什么这个标志对耐克的企业文化那么重要？它与美国的古老智慧“只管去做”（Just Do It）密不可分。耐克不只是卖运动鞋，而是出售一种生活方式，这是它成功的关键。9Z3红软基地
耐克运用一种励志式的语言来激发消费者，说服消费者，不管你是谁，你遭遇了身体或社会生活的局限，你，一定可以做到!通过巧妙的运用一句简单的广告妙句，成功的将一种生活态度融入其所出售的商品中.耐克告诉它的消费者，如果你下定决心、奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。9Z3红软基地
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