美特斯邦威公司简介PPT下载

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美特斯邦威市场细分与市场定位 5No红软基地
美特斯邦威集团介绍5No红软基地
      美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯•邦威品牌休闲系列服饰。       1995年4月22日，第一家“美特斯•邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。       目前全国设有专卖店1800，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。5No红软基地
美邦——市场细分5No红软基地
服装市场细分：是指服装企业根据消费者需求的差异性，将服装市场根据产品的属类、年龄划分为若干需求与愿望大体相同的消费者群，每一个消费者群都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。5No红软基地
美邦——市场细分5No红软基地
服装市场细分的作用：5No红软基地
美邦——市场细分市场细分的依据5No红软基地
美邦——市场细分5No红软基地
      美特斯·邦威原来主打学生市场，但现在把目标瞄向了更广阔的市场。 2007年，美邦开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。2008年8月美邦服饰上市的同一天，又决定推出其高端品牌“ME＆CITY”。5No红软基地
美邦——目标市场5No红软基地
美特斯邦威主打高端流行服饰战略，在市场上存在的大批美特斯邦威服侍都是面向高端年轻人的服饰，品牌尊贵性比较高，虽然品牌价值很高，但是质量是很扎实的，这也是美特斯邦威在市场目标定位的主要战略思想。当下很多年轻人都是本着品味高端，追求高品质的档次和质量很过关的产品而选择的美特斯邦威。5No红软基地
美邦——目标市场5No红软基地
1.适时吸引白领一族白领们的形象都是西装革履、一脸严肃？当然不是，白领也有休闲的时刻。美特斯邦威正是针对这一点设计了一系列适合白领们穿的休闲西装，既能让白领们拥有轻松休闲的心情，又不失其尊贵的品位。如此一来，美特斯邦威的许多款式的服装也受到了白领一族的青睐，而具有高收入水平的白领一族当然使美特斯邦威赢得了一块宝贵的市场。5No红软基地
美邦——目标市场5No红软基地
2.引领城市休闲服饰的潮流美特斯邦威的将其产品定位在中高档服饰，而城市居民具有更高的收入水平和消费水平，因此其发展的中心和重心也集中在城市。在今天的中国，一直实行“以城市的发展带动农村的进步”的战略，美邦的营销策略正是从城市下手，通过改变城市居民的消费观念和消费趋势来逐步影响改变城市周边地区消费状况，从而达到其占领全国市场的目标。5No红软基地
美邦——目标市场5No红软基地
3.打开国门，向国际市场进军在经济全球化和市场全球化的今天，区域的概念已经越来越模糊，亚洲、美洲、欧洲等各个区域已逐渐融为了一个统一的市场。作为中国休闲服饰的龙头老大“美特斯邦威”也开始实施其向国际市场进军的战略。2005年美特斯邦威的集团总部从温州移师上海，这就意味着企业将与国际市场接轨，开始挑战国际品牌。一个将目光放在全球市场上的企业才具有更强大的生机5No红软基地
美邦——市场定位5No红软基地
  美特斯邦威“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。5No红软基地
美邦——品牌定位5No红软基地
创业前，美特斯邦威集团总裁周成建通过投资股市掘到了职业生涯中的第一桶金——400万元。当周成建敏锐地感觉到休闲服装是个即将爆发的巨大市场时，他决定投资休闲服饰市场。可是，区区400万元对于购置厂房、购买设备、品牌运营等等来说实在时杯水车薪。是做制造商，还是做品牌运营商，或者将二者集于一身？这对于创业之处的周成建来说无疑是他将要面对的第一道难关。通过调查，周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，致使大量机器闲置。于是，周成建采用“虚拟经营”的经营模式，换句话说，就是借鸡生蛋、借网捕鱼，将制造商的角色分配给这些服装生产厂，采用定牌生产，而自己专心做品牌运营商。但在当时全国人民纷纷对“温州制造”指责的情况下，周成建选择“品牌运营商”这一角色，不得不说，承担了相当大的风险。5No红软基地
美邦——品牌定位5No红软基地
通过近几年的努力与付出，我们可以清楚地看到，由于准确的把市场定位在年轻消费群体，所以抓住年轻消费群体的购物心理和喜好尤为重要。年轻人处于学习和模仿阶段，这个时期他们可能会确定自己心目中的偶像，并且关注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜爱的商品品牌。美特斯邦威就是通过选择比较有代表性和影响力的港台地区的娱乐明星为自己的服装品牌代言，再通过广告媒体的全方位的宣传，让美特斯邦威的品牌与动感、活力、时尚、偶像等前卫观念紧密结合，积极努力迎合年轻消费者的心态。5No红软基地
美邦——品牌传播5No红软基地
在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更担风险的是广告投入费用和销量提升并不是成正比的。美特斯邦威成功的绕过了这一个难点，开始另类炒作。这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种战略从2001年郭富城代言时就一直坚持下来，使得郭富城的形象与主打歌，同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也深入人心；2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同时还利用演唱会进行互动活动，购买议定数额的美特斯-邦威服装，就会得到周杰伦演唱会的赠票，这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。5No红软基地
美邦——品牌传播5No红软基地
君子善假借人力，美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名声也就打响了。5No红软基地
在产品、价格、分销、促销这四个可控因素中，产品因素处于核心地位。美特斯邦威在市场上获得优势地位，取得较大的经济效益，最根本的就是推出具有竞争力的优质产品，并不断进行改良与创新，认真研究与制定产品策略。这点非常值得其他企业学习与研究。5No红软基地
铸就百年、千年的品牌不仅是美特斯邦威的梦想更是努力的方向。面对未来，美特斯邦威集团应当抓住机遇、加快发展，力争将“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的知名品牌。5No红软基地
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