高级营销师专业技能统考广播电大版PPT课件下载

这是一个关于高级营销师专业技能统考广播电大版PPT课件，主要介绍了市场分析、营销策划、客户管理、团队建设等内容。一、做出市场预测决策：是否进行市场调研，何时何地对何种产品进行市场调研需分析以下情况：1、是否有足够的资源；2、能否把握市场时机；3、制定决策所需信息是否存在；4、调研能否带来收益。购买者意向调查法：以下3个条件的情况下比较有效：（1）购买者的购买意向是明确清晰的；（2）这种意向会转化为顾客购买行动；（3）购买者愿意把其意向告诉调查者预测未来需要的可靠性。更多内容，欢迎点击下载高级营销师专业技能统考广播电大版PPT课件哦。

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第一节 市场调研5Up红软基地
是否进行市场调研的决策5Up红软基地
二、制定市场预测步骤5Up红软基地
三、进行市场预测5Up红软基地
三、进行市场预测5Up红软基地
第二节  国际市场分析5Up红软基地
二、分析国际营销环境5Up红软基地
第一节    制定营销规划5Up红软基地
（二）规划投资组合5Up红软基地
（1）波士顿矩阵法的内容5Up红软基地
（2）波士顿矩阵法的分析5Up红软基地
      1）静态分析：5Up红软基地
         • 瘦狗类、问题类：不能太多5Up红软基地
         • 明星类、金牛类：不能太少5Up红软基地
      2）动态分析：5Up红软基地
         一般成功的战略业务单位在矩阵图中5Up红软基地
     的变化顺序是：5Up红软基地
     问题类——明星类——金牛类——瘦狗类5Up红软基地
（3）战略选择5Up红软基地
     1）发展战略：5Up红软基地
      扩大SBU市场占有率，加大投资，甚至不惜放弃短期收益来扩大市场占有率。适合：明星、问题5Up红软基地
     2）维持战略：5Up红软基地
           保持SBU市场占有率。适合：大金牛5Up红软基地
            3）收割战略：5Up红软基地
      增加SBU短期现金收入，不考虑其长远影响。适合：小金牛5Up红软基地
            4）放弃战略：5Up红软基地
           对SBU清理、出售，尽快回收资金，把资源转移到更有利投资领域。适合：瘦狗、没有前途的问题5Up红软基地
宝洁洗发系列产品波士顿矩阵分析5Up红软基地
二、编制新业务计划5Up红软基地
（一）分析外部环境5Up红软基地
机会威胁矩阵5Up红软基地
（四）制定竞争战略5Up红软基地
竞争战略示意图5Up红软基地
（七）市场营销计划的内容5Up红软基地
三、设计市场营销组织5Up红软基地
（二）市场营销组织建立时应考虑的因素5Up红软基地
（三）市场营销组织的主要类型5Up红软基地
四、进行市场营销控制5Up红软基地
（一）年度计划控制5Up红软基地
（二）盈利能力控制5Up红软基地
（二）盈利能力控制5Up红软基地
（二）盈利能力控制5Up红软基地
（1）流动性比率5Up红软基地
（2）资产效率比率5Up红软基地
（3）获利能力比率5Up红软基地
（三）效率控制5Up红软基地
（四）战略控制5Up红软基地
第二节  产品策划5Up红软基地
三、商标管理5Up红软基地
四、制定并实施品牌策略5Up红软基地
五、采取主动变价与应对变价策略5Up红软基地
第三节  渠道策划5Up红软基地
（三）企业应从哪些方面制定渠道战略5Up红软基地
（四）企业怎样制定渠道战略5Up红软基地
二、协同渠道战略与市场营销战略5Up红软基地
三、设计特许经营体系5Up红软基地
3、特许经营与独营的区别5Up红软基地
四、管理特许经营体系5Up红软基地
（二）维护特许经营体系5Up红软基地
五、选择国际分销渠道5Up红软基地
（二）选择进入国际市场的方式5Up红软基地
2、国外生产分销5Up红软基地
（三）选择国际分销商5Up红软基地
六、利用OEM进占国际市场5Up红软基地
（二）发展OEM的好处5Up红软基地
七、渠道整合5Up红软基地
（二）渠道整合的好处5Up红软基地
（三）渠道整合的方法5Up红软基地
1、渠道扁平化5Up红软基地
2、渠道品牌化5Up红软基地
3、渠道集成5Up红软基地
4、渠道关系伙伴化5Up红软基地
5、决胜终端5Up红软基地
第四节  市场推广策划5Up红软基地
（二）市场推广计划书5Up红软基地
二、广告促销决策5Up红软基地
三、公共宣传决策5Up红软基地
（三）公共宣传活动决策的内容5Up红软基地
四、直复营销决策5Up红软基地
（二）直复营销的主要方式5Up红软基地
——直接反应电视5Up红软基地
——数据库营销5Up红软基地
（三）直复营销决策的内容5Up红软基地
第五节  网络营销策划5Up红软基地
二、域名注册5Up红软基地
三、制定在线价格策略5Up红软基地
四、制定网站推广策略5Up红软基地
五、制定网际销售促进策略5Up红软基地
（二）网际销售促进策略5Up红软基地
六、制定网络调研策略5Up红软基地
六、制定网络调研策略5Up红软基地
第一节  客户服务管理5Up红软基地
（一）评价服务质量5Up红软基地
（二）有效监控服务质量5Up红软基地
二、提高顾客满意度5Up红软基地
三、提高顾客忠诚度5Up红软基地
（二）顾客忠诚度的衡量标准5Up红软基地
（三）提高顾客忠诚度的方法5Up红软基地
第二节  客户信用管理5Up红软基地
二、调查客户资信5Up红软基地
三、分析客户财务状况5Up红软基地
（二）财务比率分析5Up红软基地
（二）财务比率分析5Up红软基地
（二）财务比率分析5Up红软基地
四、分析客户资信5Up红软基地
五、客户风险分类及对策5Up红软基地
第三节  客户关系管理5Up红软基地
（二）企业实施CRM系统要注意的问题5Up红软基地
（二）企业实施CRM系统要注意的问题5Up红软基地
（三）建立客户数据库5Up红软基地
二、建立战略联盟5Up红软基地
（二）建立产销战略联盟5Up红软基地
第四节  商务谈判的组织与管理5Up红软基地
（三）主谈与辅谈5Up红软基地
二、分析与谈判有关的环境因素5Up红软基地
三、收集谈判信息资料5Up红软基地
四、分析谈判对手5Up红软基地
（四）判定谈判双方谈判实力5Up红软基地
五、制定切实可行的谈判方案5Up红软基地
六、布置谈判现场5Up红软基地
（二）谈判双方座位的安排5Up红软基地
第一节  制定销售人员战略规划5Up红软基地
一、认识销售人员战略规划的作用5Up红软基地
二、进行销售人员战略规划的方法5Up红软基地
（二）销售人员素质规划5Up红软基地
——企业如何建立销售人员素质模型5Up红软基地
三、销售工作的分析总结5Up红软基地
第二节  甄选销售人员5Up红软基地
二、个人面试5Up红软基地
二、个人面试5Up红软基地
二、个人面试5Up红软基地
三、测验5Up红软基地
第三节  激励销售人员5Up红软基地
二、运用激励原理5Up红软基地
二、运用激励原理5Up红软基地
三、选择激励工具5Up红软基地
第四节  建立销售人员的薪酬制度5Up红软基地
二、制定实施薪酬5Up红软基地
2、建立薪酬制度的要点5Up红软基地
（二）确定薪酬水平5Up红软基地
（三）选择薪酬方式5Up红软基地
（四）实施及考察薪酬制度5Up红软基地
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汽车营销师营销技巧培训PPT课件：这是一个关于汽车营销师营销技巧培训PPT课件，主要介绍了汽车营销（助）师作用、汽车销售技巧分类、找出听众的有关背景和兴趣所在等内容。汽车行商是一定组织中的一个或多个销售人员，通过对市场需求、竟争对手的情况等市场因素的调研分析针对自身产品的特性而确定目标市场的一种经营特性。汽车营销师指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。更多内容，欢迎点击下载汽车营销师营销技巧培训PPT课件哦。

营销师资格证考核内容PPT课件：这是一个关于营销师资格证考核内容PPT课件，主要介绍了市场营销基本理念、市场营销组合、市场营销理论的新发展、商务谈判的基本知识等内容。营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。而且是代理性的。2016年6月8日，国务院印发《关于取消一批职业资格许可和认定事项的决定》，公布了第六批取消的47项职业资格，营销师包括在内。更多内容，欢迎点击下载营销师资格证考核内容PPT课件哦。

汽车营销师培训PPT课件：这是一个关于汽车营销师培训PPT课件，主要介绍了汽车评估基础知识、汽车的使用寿命与报废标准、市场比较法等内容。经济使用寿命的概念，受到无形损耗和有形损耗的共同影响。汽车的经济使用寿命，应是汽车经济效益最佳的时期，汽车是否能够继续使用或需及时更新应该以经济寿命为依据。大修是指汽车在使用中,当动力性和经济性指标下降到一定程度后,已无法用正常的维修和小修的方法使其恢复正常的技术状况时,就要进行大修。汽车报废标准中有两个指标，一个是汽车累计行驶的总里程数；另一个是规定的使用年限，这两个指标中，汽车只要达到其中的一个指标，汽车就应作报废处理。更多内容，欢迎点击下载汽车营销师培训PPT课件哦。