经销商销售内勤岗位认证课程PPT课件下载

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经销商管理系统PPT：这是一个关于经销商管理系统PPT，包括了如何对经销商进行基础管理，如何有效拜访经销商，如何激励经销商，如何建立良好的客情，如何科学管理经销商的货款，如何处理经销商的窜货，如何协助经销商促销，如何协助经销商做好终端管理，如何适时更换经销商等内容。经销商管理篇任务1：如何对经销商进行基础管理任务2：如何有效拜访经销商任务3：如何激励经销商任务4：如何建立良好的客情任务5：如何科学管理经销商的货款任务6：如何处理经销商的窜货任务7：如何协助经销商促销任务8：如何协助经销商做好终端管理任务9：如何适时更换经销商 明确三个问题经销商管理的重要性和复杂性经销商管理企业需自省建立正确观念，正确看待厂商之间的关系（一）业务人员在厂商关系问题上的认识误区 1.极左派（目前这种业务人员已经越来越少）观念：厂家和经销商之间是买卖关系。行为：让经销商多压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉。 2.极右派：（80%以上业务人员属此行列）观念：经销商是客户，客户是上帝，经销商管理就是做客情，做客情就是做江湖义气，关系好销量就好。行为：“卖得咋样？再进点货吧，这次百送二你要多少” 厂商之间的关系到底该如何定位 ？厂商之间是“鱼水关系”、“夫妻关系”、“双赢关系”、 “经销商是厂家的衣食父母”、“不是亲人胜似亲人”吗？厂家和经销商之间是合作与冲突并存。合作：积极服务、大 力 支持斗智：引导经销商按厂家市场策略做事，欢迎点击下载经销商管理系统PPT。