小区扫楼技巧培训PPT下载

这是一个关于小区扫楼技巧培训PPT（部分ppt内容已做更新升级），主要介绍了扫楼前的准备工作、扫楼道具的准备、扫楼的流程、常见问题与解决方法、业主档案的细化与活动邀约、与店面配合成单等内容。培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、管理训诫行为。其中以技能传递为主，侧重上岗前进行。为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平，提高目标。目前国内培训以技能传递为主，时间在侧重上岗前。

小区扫楼技巧培训PPT是由红软PPT免费下载网推荐的一款培训教程PPT类型的PowerPoint.

市场部小区扫楼培训教程 a8C红软基地
目录a8C红软基地
一、扫楼前的准备工作a8C红软基地
二、扫楼道具的准备a8C红软基地
三、扫楼的流程a8C红软基地
四、常见问题与解决方法a8C红软基地
五、业主档案的细化与活动邀约a8C红软基地
六、与店面配合成单a8C红软基地
一、扫楼前的准备工作a8C红软基地
一、培训市场部扫楼人员（不打无准备之仗）a8C红软基地
培训的时机：利用早会、例会、以及在扫楼现场随时随地进行培训！a8C红软基地
培训的内容：a8C红软基地
A:怎样建小区档案进行培训a8C红软基地
B:怎样建立业主档案进行培训a8C红软基地
C:怎样进入小区进行培训a8C红软基地
D:怎样获取客户名单进行培训a8C红软基地
E:在小区内怎样躲避保安进行培训a8C红软基地
F:扫楼的话术进行培训a8C红软基地
G:产品卖点进行培训a8C红软基地
H:怎样分析平面图、效果图进行培训a8C红软基地
I: 怎样给客户发短信进行培训a8C红软基地
J:怎样进行电话销售和邀约进行培训a8C红软基地
K:怎样从装饰公司驻点、业务员、工长处获取业主资料进行培训a8C红软基地
L:怎样同工长搞好关系进行培训a8C红软基地
M:怎样收取订金及发放充值卡进行培训a8C红软基地
N:活动细节进行培训，活动邀约进行培训a8C红软基地
O:其他事项的培训；激励与心态的培训a8C红软基地
一、扫楼前的准备工作a8C红软基地
二、小区档案的建立（摸清敌情）a8C红软基地
三、小区户型的收集（有的放矢）a8C红软基地
         建立小区档案并收集户型是小区后期开发各项决策与实施的重要依据！a8C红软基地
四、对应房号的客户名单的获取（事半功倍）a8C红软基地
         获取到小区房号与业主相对应的业主信息，可以为后期的扫楼、集宣、集采提供最重要    a8C红软基地
         的条件与基础！a8C红软基地
五、家具摆放图与效果图的制作与塑封（破冰道具）a8C红软基地
         家具摆放图与效果图既是与业主初次沟通体现诚意最好的破冰道具，也是在扫楼过程中  a8C红软基地
         与保安、物业周旋与保护自己最好的工具！a8C红软基地
六、对扫楼人员的激励与心理辅导！a8C红软基地
         扫楼人员长期在外孤军奋战，每天背着任务面对盘查与拒绝，再加上绝大多数为二十出a8C红软基地
         头的年轻人，心理承受能力与调整能力不强，多鼓励并对他们进行心理辅导对于稳定队 a8C红软基地
         伍并且出成绩是非常有必要的。a8C红软基地
二、扫楼道具的准备a8C红软基地
名片：   取得初步信任并让客户以后可以联系你的媒介，同时也是在  a8C红软基地
                   高档小区自我保护的工具。a8C红软基地
宣传单与图册：客户了解公司、产品的原始途径！a8C红软基地
抵用券：邀约客户到店的诱饵！a8C红软基地
充值卡：耳听为虚，眼见为实！一手交钱，一手交货！童叟无欺！a8C红软基地
预定单与收据：正规公司的规范行为，盖有公章的收据，您还怀疑 a8C红软基地
                               什么呢？a8C红软基地
平面图与效果图：超出客户的期望值，让客户真正愿意与你交流的a8C红软基地
                                 杀手锏！a8C红软基地
卷尺：   真正帮助客户确认他的需求并显示自己的专业！a8C红软基地
小礼品与烟：拿人手短，“抽”人嘴软，让工长在业主面前为你多多美a8C红软基地
                          言吧！让装饰公司业务员把业主信息免费提供给你吧！a8C红软基地
                          礼品小建议：印有公司LOGO的卷尺！不贵实用！a8C红软基地
板材和小样：讲解的道具，取得信任的法宝！（包括竞品的小样！）a8C红软基地
笔记本与笔：       它的作用还用说吗？a8C红软基地
三、扫楼的流程a8C红软基地
扫楼的基本流程a8C红软基地
进入目标小区！（见如何进小区章节）a8C红软基地
观察小区楼层分布、小区保安、入住情况、装修情况并与小区档案表进行核对！与装饰公司业务员沟通交换或购买小区业主名单事宜！a8C红软基地
开始扫楼，先乘电梯至顶层，然后由上至下逐层逐户的收集业主信息、工长信息、设计师信息，与工长建立良好关系，同时向业主收取定金发放抵用券和充值卡，并向客户开具意向预订单与订金收据！a8C红软基地
认真建立客户的装修档案，详细记录意向客户的联系方式、房型、装修进度、装修风格、购买需求等相关信息！a8C红软基地
根据业主的装修档案，及时发放促销邀约短信，持续跟踪并邀约客户到店！a8C红软基地
与店面密切配合成单！a8C红软基地
三、正式扫楼之扫楼目的a8C红软基地
扫楼的目的a8C红软基地
   不能为了扫楼而扫楼，扫楼的终极目的既不是为了收集工长信息，也不是为了收集业主信息，而是为了：签单！a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
初次如何进小区？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何再次进小区？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何进入有门禁的单元楼？a8C红软基地
四、扫楼的常见困难与解决方法a8C红软基地
如何统计小区的入住率？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
进小区的常用话述a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集业主信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何收集设计师信息？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何获得房屋面积？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何绘制房型\标注尺寸？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何看家具平面布置图？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
平面图应关注哪些要素？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何看室内效果图？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何看图判断装修风格？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何看图判断装修风格？a8C红软基地
四、常见困难与解决方法a8C红软基地
如何看图判断装修风格？a8C红软基地
五、业主档案的细化与活动邀约a8C红软基地
五、业主档案的细化与活动邀约a8C红软基地
五、业主档案的细化与活动邀约a8C红软基地
如何给业主短信电话邀约？a8C红软基地
六、与店面配合成单a8C红软基地
如何与店面配合成单？a8C红软基地
 The Enda8C红软基地
谢谢观看，多多捧场！a8C红软基地

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