教育咨询师培训PPT课件模板下载

这是一个教育咨询师培训PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件模板，主要介绍了教育咨询师含义、工作内容、咨询的六大问题、教育销售的基本要求条件等内容。教育咨询师的职责是采取策略帮助学生提高学业成绩、发展职业意识、加强职业准备性、增进自我意识、培训人际交流技能，以及获得在生活中成功所需的能力，其重心是主动的和预防性的，帮助学生获得和运用终身学习的能力，欢迎点击下载教育咨询师培训PPT（部分ppt内容已做更新升级）课件模板哦。

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教育咨询师培训—入门qpR红软基地
主讲人：qpR红软基地
学习才能上进qpR红软基地
      习近平总书记强调，好学才能上进。中国共产党人依靠学习走到qpR红软基地
今天，也必然要依靠学习走向未来。qpR红软基地
                                               2014年9月24日qpR红软基地
      再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子qpR红软基地
      1977年8月初在北京饭店由邓小平主持召开的科学与教育工作座谈会，提出立即“恢复高考”。这一重大决策决定了中国拨乱反正、走上中兴的命运，它为我国在新时期及其以后的发展和腾飞奠定了坚实的人才基础和创造了良好的社会环境。              qpR红软基地
教育咨询师含义qpR红软基地
        教育咨询师教育咨询师的职责是采取策略帮助学生提高学业成qpR红软基地
绩、发展职业意识、加强职业准备性、增进自我意识、培训人际交流qpR红软基地
技能，以及获得在生活中成功所需的能力，其重心是主动的和预防性qpR红软基地
的，帮助学生获得和运用终身学习的能力。qpR红软基地
工作内容qpR红软基地
教育咨询师职业主要涉及十二个方面的工作内容，分别是：qpR红软基地
一、客户             二、咨询               三、顾问qpR红软基地
四、转介             五、协调               六、信息qpR红软基地
七、过渡             八、评价               九、推动qpR红软基地
十、领导          十一、合作           十二、履职  qpR红软基地
分析、诊断学生的学习状况，制定辅导计划与方案；qpR红软基地
调整咨询者潜意识学习动机和学习信念，更新咨询者的学习认知，增强咨询者的学习热情与积极性，帮助咨询者掌握正确的学习方法，提高学习技能；教育咨询师qpR红软基地
    帮助咨询者提高心理素质，完善健全人格，开发潜能，增强自我调整、自我更新的能力；qpR红软基地
    帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格，发现自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划；qpR红软基地
    提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认识学习、认识教育，成为合格的“学习教练”，并为家长自我教育、自我发展提供学习咨询。qpR红软基地
咨询的六大问题 qpR红软基地
一、 我们是谁？qpR红软基地
二 、我们要和客户谈什么？qpR红软基地
三 、我们谈的事情对客户有什么好处？qpR红软基地
四 、如何证明我们讲的是事实？qpR红软基地
五 、为什么客户要跟我们签单？qpR红软基地
六 、为什么客户要现在跟我们签单？ qpR红软基地
一、对于我们自身的定位qpR红软基地
  1、专业老师qpR红软基地
2、心里专家qpR红软基地
3、销售者qpR红软基地
专业老师qpR红软基地
a、分析学习问题qpR红软基地
b、及时了解学生教育信息qpR红软基地
c、学科准备  小升初 中高考 试题分析qpR红软基地
心里专家qpR红软基地
1、教育心理学qpR红软基地
2、销售心理学qpR红软基地
销售者qpR红软基地
1、销售学qpR红软基地
2、成功学qpR红软基地
3、销售课程给顾客qpR红软基地
二、我们要和客户谈什么？qpR红软基地
1、孩子学习问题qpR红软基地
     a、孩子自身问题qpR红软基地
           1）智力问题qpR红软基地
           2）非智力问题qpR红软基地
            （学习目标  学习动机  学习兴趣  学习习惯   学习方法）qpR红软基地
     b、学校问题qpR红软基地
           1）老师因素qpR红软基地
           2）环境因素qpR红软基地
三、我们谈的事情对客户有什么好处？qpR红软基地
1、改变孩子学习状态qpR红软基地
2、养成孩子良好的学习习惯qpR红软基地
3、提高孩子的成绩qpR红软基地
4、增加孩子的综合素质qpR红软基地
     …………qpR红软基地
四、如何证明我们讲的是事实？qpR红软基地
1、举案例：同区、同校、同班 （备注：案例要生动、具体、有内容）qpR红软基地
2、列数据：宏观的整个搏优、微观的分校区qpR红软基地
3、光荣榜：每个年级都准备     （ 升学段着重准备）qpR红软基地
4、感谢信：从搏优教务处中获取或自己编写。qpR红软基地
教育销售的基本要求条件qpR红软基地
专业性qpR红软基地
1)外在---着装  精神面貌qpR红软基地
2)内在---对个性化教育的深刻理解 (教育学   心理学 成功学 营销学) 个qpR红软基地
   人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯 俞敏洪 陈安之等qpR红软基地
3)学科---了解周边区域小初高的升学特色qpR红软基地
          ---小初高各科知识的框架qpR红软基地
          ---中高考的考题趋势qpR红软基地
4)名校---了解周边名校升学、教学、重点班、生源分等情况qpR红软基地
咨询前的准备qpR红软基地
从电话中初步了解孩子的情况qpR红软基地
家住哪里：如果近，可以推陪读;如果远，那么就可以类推比他更远的孩子是在这怎么学习的，距离不是问题，主要是解决孩子的主动性问题.家庭住址还可以反映这个家庭的经济情况.qpR红软基地
哪所学校的: 从学校可以看出孩子所在学习环境的整体范围，同时给我们提供了调查他所在学校的一些学生和老师的情况，对现场咨询帮助非常大.同时可以准备相对应道具qpR红软基地
谁管孩子的学习:一般不管孩子学习的人是家里的主要经济来源，俗话说叫能做主的，那么对于邀约时尽量把做主的约来，如果做主的没有来，那么对价格和一些细节可以保留，一定要等做主的来.qpR红软基地
辅导历史:如果辅导过，那么对于这样的家长一种是不满意，一种是满意.不满意那么可以有利于我们推单;满意，说明家长信任辅导，那么就要突出我们的辅导优势，增加家长的辅导欲望.qpR红软基地
孩子的爱好:这主要是为了孩子直接来的时候可以和他有共同的话题，举例萨克斯的.qpR红软基地
根据孩子的初步情况准备道具  常用道具和特用道具 常用道具就是咨询室已经摆放的，特用道具是和学生有直接关系的，如同班同学 同学校同学，抓住任何一个细节.qpR红软基地
咨询中的准备qpR红软基地
注意道具的摆设和使用时机qpR红软基地
和孩子沟通的切入点:初一以下的可以采取互动，初一以上的可以采取精彩例题：例题的目的是让孩子找到自信．沟通的目的就是和孩子建立信任感．同时发现孩子的问题，然后具体分析给家长听．qpR红软基地
和家长谈要增加家长的危机感，初高三是中高考，初二和高二是孩子学习的分水岭（可以从孩子学科内容和孩子心理特征去分析）．初一和高一就是打基础和知识的衔接以及年级的过度．小学生注重习惯和方法的养成，奥数和英语可以塑造危机（和现在学生做比较）qpR红软基地
签单尽量避免孩子在现场，这样会增加孩子的负担，如果家长非要给孩子知道，那么在咨询中做好孩子思想工作的铺垫，那未来工作收入来左证．专科和本科工资的差别，一般本科和重点本科工资的差别，以及级升的难度系数．教育投资是一次投入终生回报，是一种无形的资产，把无形教育给家长量化．qpR红软基地
咨询后的服务qpR红软基地
1、召开教研会，讨论孩子情况然后作出记录，把辅导方案给家长看，为回款做好准备．qpR红软基地
2、定期关注已签孩子，加强转介绍．及时把签约孩子归类．qpR红软基地
3、配合学管做好续费工作，一万以下三个月后必须续费．qpR红软基地
咨询师之间的配合qpR红软基地
给家长紧迫感：一个咨询师进去找咨询老师签字，说某某孩子已经排上课了家长表示感谢．同时顺便加上家长提前把钱给了．qpR红软基地
衬托咨询师的能力：家长写了感谢信同时积累多了可以作为道具．qpR红软基地
助单要显示助单人的特殊身份，不可轻易助单．一般助单是为了给那些想占便宜的家长一些甜头．短期签呈要突出咨询师是为了替家长着想．qpR红软基地
以上所配合的情况是在咨询不顺利的情况下出现的．要根据实际情况作出调整．qpR红软基地
不要轻易放家长走，放家长走必须经过主任或者总监的同意，这种情况是指咨询师咨询不到位的情况下出现的．qpR红软基地
如何资源最大化qpR红软基地
做好资源的统计，给资源统计，哪些是家长不能持相同意见而不让孩子来，哪些是家庭真的很困难不能来，哪些是我们准备不充分或者咨询能力问题而不来，对每种家长要进入细致的分析，找出解决的方法．qpR红软基地
回访电话是一个定性的工作，要有周期有频率有理由有诚心去打，定期对回访进行总结．qpR红软基地
只有两种家长我们不用跟：孩子毕业了　孩子不在我们服务区了（出市出省出国＞qpR红软基地
建立良好竞争奖励机制，争取资源利用最大化．奖励资源．资源绝不是个人的，是大家的，是整体的．qpR红软基地
如何单笔最大化qpR红软基地
充分使用道具，横向和纵向要家长有个比较．qpR红软基地
突破自我的心理障碍，每个孩子的学习课时要内容量化，实际需要多少课时要严格要求家长接受．qpR红软基地
消费观念的改变，不能以我们的腰包去衡量家长的腰包，更不能以家长的腰包去衡量另一个家长的腰包qpR红软基地
不是越大的单才是最大的单，真正最大单是接近家长接受极限的单才是最大单．qpR红软基地
如何调整个人状态qpR红软基地
每周至少大笑一次，兴奋两次，开心三次．qpR红软基地
寻找自己喜欢的东西，及时给自己奖励，学会自我暗示．qpR红软基地
多多回味曾经很成功的事情．qpR红软基地
学会讲笑话．qpR红软基地
多和乐观的人接触．qpR红软基地
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