大众新迈腾营销方案PPT课件下载

这是一个关于大众新迈腾营销方案PPT课件，活动：自驾游，以创新体验的方式带动了销售！目标人群从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；从年龄比例上看，中青年占主体部分；从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性。更多内容，欢迎点击下载大众新迈腾营销方案PPT课件哦。

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大众迈腾营销方案Ycw红软基地
目录Ycw红软基地
一.客户寻找：1.守株待兔     Ycw红软基地
                              2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、Ycw红软基地
                              （3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、Ycw红软基地
                                                 应急方案Ycw红软基地
二.展厅接待：Ycw红软基地
     o.展示的整体思路    1.整体性的介绍（左前方或者前方）Ycw红软基地
       2.正前方                   3.右侧方Ycw红软基地
        4.正后方                  5.车内后排Ycw红软基地
        6.驾驶室                  7.发动机仓Ycw红软基地
三.谈判技巧Ycw红软基地
四.销售心得Ycw红软基地
客户寻找之守株待兔Ycw红软基地
1.在4S店内等待上门顾客的到来Ycw红软基地
2.通过老顾客带来新顾客Ycw红软基地
此法：过于保守，缺乏创新。需       要结合其他的一些活动来促进汽车销售。如：自驾游。Ycw红软基地
活动策划Ycw红软基地
活动主题:180°环太湖自驾游Ycw红软基地
用时：12小时Ycw红软基地
目标人群Ycw红软基地
从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件，是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。Ycw红软基地
从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养；Ycw红软基地
从年龄比例上看，中青年占主体部分；Ycw红软基地
从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性Ycw红软基地
前期准备Ycw红软基地
安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警示灯。Ycw红软基地
应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风油精或清凉油。Ycw红软基地
应急装备：抢修车、传呼机、Ycw红软基地
人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍中带一位医护人员，几位维修技师。Ycw红软基地
路程安排Ycw红软基地
来回路程：约190公里 Ycw红软基地
路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中央公园停车游览。10：00离开Ycw红软基地
2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太湖十八湾风光带。11：00离开Ycw红软基地
3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。12：15离开。Ycw红软基地
4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观灵山大佛。Ycw红软基地
5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。Ycw红软基地
回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖路-太湖大道-Ycw红软基地
经费预算Ycw红软基地
人数：20人        车辆：10辆Ycw红软基地
应急物品：2500Ycw红软基地
油费：1.9*2*7*8*10=2000Ycw红软基地
景点门票：20*200=2000Ycw红软基地
饭店费用：100*20=2000Ycw红软基地
果点饮料：1000Ycw红软基地
景点导游：200*6(景点)=1200Ycw红软基地
其他费用：300Ycw红软基地
合计：11000Ycw红软基地
预期效果Ycw红软基地
参加自驾游的人对迈腾有了更深入的了解，对迈腾有了更深的感情。Ycw红软基地
切身体验本店的服务，体验“顾客第一”的服务理念。Ycw红软基地
自驾游一路上经过的景点很多游客众多，对一汽大众迈腾也做了很好的宣传。Ycw红软基地
充分传达了我们对迈腾的自信。Ycw红软基地
以及迈腾自身的动感与活力Ycw红软基地
应急方案Ycw红软基地
基本要求:Ycw红软基地
1.每辆车上都有2位以上自驾游的人，其中一定要有以为店里的，经过专门自驾游应急培训的工作人员。Ycw红软基地
2.都带一部传呼机.Ycw红软基地
3.一辆抢修车在游队的最后，并配上专业的维修技师及工作人员Ycw红软基地
4.配备专门的协调组织人员Ycw红软基地
具体做法：Ycw红软基地
游玩过程中受伤、生病，汽车抛锚、车辆掉队等都可以利每辆车上的工作人员，利用传呼机，联系相应人员。如：临时医护人员及自带的应急物品，抢修车。Ycw红软基地
2.0整体思路介绍Ycw红软基地
 1.整体性的介绍                                                               Ycw红软基地
  品牌荣誉                                                                Ycw红软基地
  整车概括性介绍                                              Ycw红软基地
  德国造车品质                              Ycw红软基地
2. 正前方Ycw红软基地
  正面设计                                               Ycw红软基地
  迈腾AFS前大灯 Ycw红软基地
  5层前风挡Ycw红软基地
3.右前方Ycw红软基地
  侧面设计 Ycw红软基地
  5层前车窗，加厚后车窗及三角窗 Ycw红软基地
  后排隐私玻璃 Ycw红软基地
  后视镜 Ycw红软基地
  新一代底盘技术 Ycw红软基地
  欧洲NCAP五星级安全认可  Ycw红软基地
 4.正后方Ycw红软基地
  尾部设计 Ycw红软基地
  行李箱 Ycw红软基地
  倒车影像Ycw红软基地
2.0整体思路介绍Ycw红软基地
5.驾驶座Ycw红软基地
 内部设计/德国工艺                                             Ycw红软基地
  静音设计 Ycw红软基地
  RNS510导航 Ycw红软基地
  RCD510收音机 Ycw红软基地
  丹拿音响 Ycw红软基地
  主副驾驶座椅 Ycw红软基地
  储物空间 Ycw红软基地
  ACC自适应巡航 Ycw红软基地
  AUTO HOLD/EPB/EPS Ycw红软基地
  Park Assist 智能泊车辅助系统 Ycw红软基地
  智能钥匙 Ycw红软基地
   主动安全装备                                                  Ycw红软基地
  全新ESP                       Ycw红软基地
6.车内后排Ycw红软基地
  乘坐空间                                                       Ycw红软基地
  后排座椅                                                                                                     Ycw红软基地
  车载影院系统                                                       Ycw红软基地
  后排安全气囊Ycw红软基地
  高强度车身结构           Ycw红软基地
  被动安全装备 7.发动机舱Ycw红软基地
  黄金动力组合                                                                    Ycw红软基地
  发动机舱的隔音设计 Ycw红软基地
  第四代在线防盗系统Ycw红软基地
左前方一Ycw红软基地
.品牌荣誉Ycw红软基地
大众B级车的最新的第七代产品，代表大众B级车的最高水准 Ycw红软基地
 • 借鉴新款辉腾的设计元素，更豪华，空间更大，配置更高                             Ycw红软基地
 • 大众B级车目前的总销量超过1500万辆，总长度相当于绕地球5圈，是世界最受欢 迎的汽车品牌之一 Ycw红软基地
 • 迈腾B6的上市象征着大众B级车进入一个新时代，迈腾以高科技、卓越的性能夺得 Ycw红软基地
  包括21国际大奖在内的79项著名大奖，成为德国大众得奖最多的B级车Ycw红软基地
2.整车概括性介绍Ycw红软基地
新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺Ycw红软基地
左前方二Ycw红软基地
3.德国品质Ycw红软基地
每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 Ycw红软基地
•车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极限疲劳试验，确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。Ycw红软基地
正前方一Ycw红软基地
1    正面设计                                                         •正面设计豪华大气，有小辉腾之称，           Ycw红软基地
 •新造型雾灯，贯通式前保险杠下格栅，使车身宽阔稳重，高品质的镀铬装饰和硬朗的前机盖 线条，Ycw红软基地
•设计角度看，略有突出的前脸，带有飞翼式日间行车灯的前大灯以及              Ycw红软基地
进气格栅的完美搭配，高档精致，大众logo更加突出，强化了品牌感染力Ycw红软基地
正前方二Ycw红软基地
2    AFS前大灯 Ycw红软基地
       •先进的AFS智能前大灯，阴雨天或高速行驶时可以自动开启，随转向而动，还具有离回家功能，Ycw红软基地
3    5层前风挡   Ycw红软基地
 •全新迈腾前风挡采用5层静音结构，驾驶时非常安静，点火后在P档位，如果不看转速表，甚至 感觉不到发动机已经启动 Ycw红软基地
  4     前雾灯 Ycw红软基地
造型雾灯，具有转向补光功能，随着转向而动Ycw红软基地
右侧方一Ycw红软基地
1.侧面设计   Ycw红软基地
 •侧面设计流畅典雅、和谐，车身轮廓流畅自然，车身比例协调， Ycw红软基地
   •细节设计更加到位，精致的底边镀铬装饰条，车身侧面更加圆润   Ycw红软基地
 2 . 5层前车窗Ycw红软基地
5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻璃，都是C级轿车专用，加厚 配置， 后车窗及三角窗 Ycw红软基地
  3 . 后视镜 Ycw红软基地
  •低风阻后视镜集成转向灯，外观漂亮，停车后可以遥控折叠，Ycw红软基地
右侧方二Ycw红软基地
4 •后排隐私玻璃Ycw红软基地
采用欧洲高档车专用隐私玻璃Ycw红软基地
5  新一代底盘技术Ycw红软基地
车身采用减震器和橡胶材料和车身柔性连接，降低了噪音和地面的冲，舒适，运动性能更好 Ycw红软基地
不跑偏；不点头；侧倾小； 晃动小 Ycw红软基地
6  欧洲NCAP五星级Ycw红软基地
 •增加后排侧气囊， 全车气囊达到8个，•Ycw红软基地
7.高强度车身结Ycw红软基地
 •全新迈腾采用43米激光焊接技术，74%提高到81%Ycw红软基地
右侧方三Ycw红软基地
正后方Ycw红软基地
1尾部设计Ycw红软基地
镀铬装饰后备箱和保险杠、全LED尾灯辉腾元素M型灯光，                                                                               Ycw红软基地
 硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众  LOGO。Ycw红软基地
2 .后排隐私玻Ycw红软基地
3 . 行李箱 Ycw红软基地
 全新迈腾的后备箱容积达到565升，可遥控开启，使用非常方便Ycw红软基地
4 .倒车影像Ycw红软基地
在后备箱的LOGO内，直观反映倒车时车后方情况Ycw红软基地
车内后排Ycw红软基地
2   •后排座椅  Ycw红软基地
 具有加热功能，4:6可分中扶手装有DVD操作装置，坐垫加长设计，220V电源，就设在后排出风口，老板座椅的开关按需调节空间 Ycw红软基地
 •3  车载影院系统Ycw红软基地
采用液晶触摸屏，并可遥控，左右可以看不同的节目           Ycw红软基地
4.后排安全气囊 Ycw红软基地
增加后排侧气囊，全车气囊达到8个， 增加了车辆的安全   Ycw红软基地
6.•被动安全 装 备Ycw红软基地
 •全新迈腾达到达到欧洲N-CAP5星级安全标准，Ycw红软基地
驾驶室一Ycw红软基地
用料讲究，典型的德国味，内室氛围灯和门槛压条带有点亮“Magotan”字样的迎宾Ycw红软基地
彩色功能仪表显示屏，Ycw红软基地
石英钟， Ycw红软基地
 •高尔夫球造型的换挡手柄，Ycw红软基地
 •EPB按键，一键式启动 Ycw红软基地
•设有220V电源，Ycw红软基地
 •仪表板采用大众最新软质发泡填充物系统，Ycw红软基地
  •桃木横向装饰条，Ycw红软基地
  •方向盘环保工艺，既能防化妆品的腐蚀，又不散发异味 Ycw红软基地
驾驶室二Ycw红软基地
2   •静音设计Ycw红软基地
•全新迈腾采用10项噪音控制技术，Ycw红软基地
5 层静音前车窗及加厚的后门玻璃及后三角窗玻Ycw红软基地
3  •RNS510导航 Ycw红软基地
还可外接多媒体，并可显示音响、空调、座椅加热，倒车影像，Ycw红软基地
 •6.5寸高分辨率的液晶彩色显示              Ycw红软基地
•30G硬盘Ycw红软基地
驾驶室三Ycw红软基地
 •全新迈腾的座椅是真正的人体工程学座椅，材质高档，打孔皮精选国外进口的小牛皮，Ycw红软基地
 •6  •主/副驾 驶座 •Ycw红软基地
双硬度座椅设计，坐垫和靠背中间较软，两翼较硬，乘坐舒服，包裹性也好Ycw红软基地
•带记忆和加热功能，电动调节，调整位置轻松方便                                Ycw红软基地
•副驾驶座带有老板开关，方便车内乘员按需调节空间 Ycw红软基地
•多达29处储物空间设计，Ycw红软基地
 •7   •储物空间 Ycw红软基地
•AUTO HOLD/  EPB/EPS Ycw红软基地
8 •Auto HoldYcw红软基地
还可通过行车电脑预先设定               Ycw红软基地
驾驶室四Ycw红软基地
•ACC 自适应巡系统   、Ycw红软基地
•Park Assist智能泊车辅助系统，Ycw红软基地
•智能泊车辅助                                                                       Ycw红软基地
•智能钥匙Ycw红软基地
 •外观精致，具有记忆功能，还可遥控折叠后视镜开启后Ycw红软基地
箱，非常高档 Ycw红软基地
•主动安全装备，像刹车盘除水Ycw红软基地
全新ESPYcw红软基地
发动机舱一Ycw红软基地
发动机舱二Ycw红软基地
谈判技巧一Ycw红软基地
 品牌的召回事件而担心汽车的质量，都召回的车了，怎么这么贵啊！Ycw红软基地
谈判技巧二Ycw红软基地
我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看吧。Ycw红软基地
谈判技巧三Ycw红软基地
你这也太贵了。在无锡的新区，卖同样型号的车，比你这便宜4000多呢。而且送5000的保养和很多的礼品。Ycw红软基地
谈判技巧四Ycw红软基地
我对这款车每个方面都很满意，它价格也合适，但是我要把备胎换成与其他4条同样轮毂的轮胎，不换就不买车了。Ycw红软基地
谈判技巧五Ycw红软基地
我感觉吧，这款车跟别家的那款配置也差不多，就油耗低一点，比别人却要贵快4000块，太贵了。Ycw红软基地
销售心得Ycw红软基地
我们在平时的学习中学的很认真，专业知识掌握的也不错，就以为自己学的很好，掌握的很扎实。经过这一次的实训，我们才明白：我们所谓的好，都是纸上谈兵。任何工作尤其是销售必须要通过时间的锻炼，在实践中总结经验提升自己。Ycw红软基地
 Ycw红软基地

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