用爱托起明天的太阳儿童节专题PPT课件下载

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 六一儿童节，如何拜访客户？SRi红软基地
   泰戈尔说：“孩子的眼睛里找得到天堂。” 有人将孩子比作上天的神灵与星辰，有人相信孩子的眼睛里承载着未来和希望。我们愿意在花蕾上洒满晶莹的水滴，给予嫩绿的小草灿烂的阳光。喜欢纯洁的天使微笑的神情，喜欢永远不知疲倦的双眸——大千世界，到处充满了神奇。SRi红软基地
儿童——　是保险从业人员需要加倍关注的群体。　　我们应该：　　在六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。SRi红软基地
儿童节简介SRi红软基地
国际儿童节（又称儿童节，International Children's Day），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的《儿童权利公约》，我国是参与制定国和签约国之一。在批准《儿童权利公约》的同一年，我国颁布了《中华人民共和国未成年人保护法》，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。SRi红软基地
孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。SRi红软基地
少儿市场的特点SRi红软基地
父母最愿意投资的对象SRi红软基地
经济条件最好的市场（27—45岁）SRi红软基地
受教育程度最高的市场SRi红软基地
攀比心理最重的客户群SRi红软基地
高额的费用做好准备了吗？SRi红软基地
婴幼儿期：    约60000元——平均每年10000元SRi红软基地
少儿期：        约40000元——平均每年8000元SRi红软基地
成长期：        约70000元——平均每年12000元SRi红软基地
高等教育期： 约80000元——平均每年20000元SRi红软基地
总计：SRi红软基地
贺卡、信件篇（写给小朋友的一封信）SRi红软基地
可爱的***小朋友:　　你好!当你长大成人后，看到这封信时，你的父母在你刚出生就为你向XX人寿保险分公司****分公司投保了XX两全保险**万元，并作为礼物送给你。你的父母不但承担起对你的抚育之职，而且还考虑到你的教育、婚嫁和养老，可见你的父母对你想的是多么的周到、对你是多么的疼爱。SRi红软基地
可爱的***小朋友，希望你能保留住这封信，你保留住这封信。就是保留住你父母对你的爱，一个世界上最伟大、最无私的爱。同时，希望你用这份爱，回报于他们，回报于所有关心、爱护你的人。SRi红软基地
 愿幸福吉祥伴随着你的一生！XX人寿将永远在你左右！　                                         XX人寿保险股份有限公司***分公司　                              SRi红软基地
保险顾问：***　                                                   **年**月**日SRi红软基地
     书籍或小礼品篇-----SRi红软基地
给小朋友送上他（她）最喜爱的书籍，附上您的赠言与亲笔签名，让小朋友记住我们，记住XX人寿。SRi红软基地
 其他礼品；1） 童趣帽（2） 卡通背包（3） 迪士尼系列SRi红软基地
（4） 小小手表  （5） 小车玩具6） 儿童理发器（7） 小小玩偶    8） 新衣服     9） 益智玩具SRi红软基地
接触话术　　作为父母，我们都有这样一个心愿：望子成龙望女成凤。今天我们如果为我们的子女铺平成长路，那我们的子女就能快乐成长无忧生活。李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们来共同为她的成长作一个计划吧！SRi红软基地
张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个幸福成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，    她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个幸福成长计划。SRi红软基地
异议处理话术　　孩子还这么小，以后的事情以后再说吧 　　非常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。用十年时间为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。SRi红软基地
我已经有保险了　　恭喜您，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让您能更清楚您的保SRi红软基地
              险利益。SRi红软基地
可怜天下父母心！SRi红软基地
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