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2012-01-15
疯狂的毛利率
苹果壳的畅销，让广东、深圳、浙江等很多劳动密集型企业都进入了这一行业。同其他劳动密集型企业一样，单纯制造苹果壳、保护膜的企业利润率并不高，不足5%，但是高附加值壳的生产企业，毛利率高得让人羡慕。
如果是一个普通的苹果手机壳，不需要苹果公司的授权，做出来卖得出去，就会有人做这块的生意，但是一款可以为手机充电的保护壳，就没那么容易了。苹果手机、iPad等时下最流行的电子产品，其接口均采用了30 PIN接口，苹果公司对其拥有绝对的专利权。
而外置电池需要通过该接口与设计连接，生产企业必须得到苹果公司的产品认证通方可进行生产，每使用一个30 PIN接口，需要向苹果公司支付1美元的授权费，这即可看做是30 PIN接口的成本费，也可看作是其知识产权保护费。
不过生产苹果周边产品的利润非常可观。雷松波透露，其公司生产的带电池的保护壳每台成本在100元左右，生产企业的毛利率在20%左右，而记者之前采访过的一些低附加值壳制造企业，很多毛利率不足5%。
100元成本的保护壳，在苹果的代理商店中，一般会卖到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每个产品也会有30~150元不等的净赚，而这几乎成了苹果代理商店的主要收入来源。北京新业广场的一家苹果经销商店员告诉记者，每天这里的店租、人员成本、装潢成本等平均下来非常之高，以手机为例，官方的价格是4988元，而经销商拿到的渠道价格在4600~4700元不等，这意味着每台手机的净赚不足400元。
虽然苹果手机一向热销，但是经销商方面往往很难拿到货，缺货、无货可卖是常态，而加价倒卖的是黄牛，苹果的授权经销商私自抬高或降低产品的价格，一旦被苹果发现，处罚力度非常之大，苹果方面会拒绝发货甚至吊销经销商资格。
对此这些苹果经销商店惯用的手法就是“搭售”，手机紧俏，消费者如想购得热销产品，就必须在店中购买几百元甚至上千元的苹果周边产品，如贴膜、保护壳、外置电池等。而这些产品的利润率远比一部手机高很多，比如一款普通的屏幕贴膜，批发价格仅3元，在店内销售，加上贴膜服务费高达40元甚至更高，这也是苹果周边产品在经销商店热销的原因。“正是因此，我们的产品能进入到经销商店卖，质量好、创意好固然重要，能够与新产品同期上市让消费者有的可选是必要条件。”金炜锋如是说。
来源：中国经营报