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2012-01-15
提前一个月找到流行元素
记者在采访中发现，时下卖得最好的是含有龙年春节元素的iPhone保护壳，红红火火，新春气息很浓，而在2011年，带有兔耳朵的保护壳卖得最好。“手机工坊”可以为市面流行的大部分手机定制保护壳，但是iPhone产品的保护壳，除了经久不衰的卡通系列外，中国文化元素、电影主题元素的一直销量很好。
“iPhone4S的价格比较高，用这些手机的用户追求时尚、个性，有些也很有品位。”金炜锋说。深圳万拓的保护壳大部分用于出口，一小部分在国内卖， “从订单看，销往国内的含有中国元素的比较多，春节元素最近订单量非常高;而销往国外的，插画系列、国外著名艺术家形象或其风格的作品订单很高。”雷松波说。
周立兵认为，苹果手机的消费群体相对比较高端，文化品位也与一般消费者不同。记者采访的这两家苹果壳生产企业，其销售渠道多为苹果的经销商店、联通营业厅等专卖地区，在这里买手机壳的消费者也与淘宝、中关村等地区的消费者有很大的不同。
在北京国贸地下一层的一家苹果经销商店，前来这里体验苹果产品的消费者络绎不绝，而在配件区，一位消费者正在为其iPhone4手机挑选保护壳，他告诉记者，他选择一款包含电池功能的保护壳，淘宝有，但是不亲自试，还是不太放心。中关村也有，但总是担心质量不过关。而苹果店里虽然贵些，但是信誉、质量有保证，而他就在国贸办公楼里工作，如果有问题，随时可以过来咨询店员。
该区域有多种材质、风格的保护壳，价格在100~500元不等，像中国风、牛仔裤、木制、竹制的保护壳等，赢得了不少消费者的驻足，店员亦表示这类产品销量比较好。
苹果产品的热销带动了周边产业的火热，周立兵认为，这是中国制造发挥极致的一个缩影。像苹果这样的产品，中国企业还不可企及，而美国、欧洲等发达国家已经不屑于生产像手机壳、保护膜这类低附加值的产品了。中国企业的创意让西方消费者眼前一亮，虽然不是手机必备品，但是实用、个性，使得市场局面大开。
这类产品的制造成本并不高，如果仅靠量来取胜，薄利多销，行业会越做越死，只有靠创意才能挣更多的钱。而这种创意更多的是文化元素的传达。“这需要有敏锐的洞察力去捕捉最近苹果手机消费者的喜好，行动越快，机会越多。”周立兵说。
金炜锋说，生产企业一般需要提前一个月找到流行元素迅速投入市场，才能赚得商机，而这些元素的把握，“应景”是不二的选择，即将公映的电影大片、苹果商店里最流行的游戏、网络上的热图热词，准确把握这些基本就能抓住消费者。
苹果壳类的产品市场需求大，但同质化产品也非常严重，一旦企业库存加大，将是件很危险的事情，这些厂商的经验也是“试”着投放市场，每种样式的产品生产得不多，就做一批，也玩玩饥渴。
从iPhone4上市至今，全球大约销售了6000万部该产品，深圳万拓预计iPhone4S的销量会与iPhone4持平，“预计我们的产品市场占有率会在1%左右，因此我们会严格控制同一型号的产品生产总量不超过60万部，而每种型号下的不同样式，最多在1%~3%，特别热销的样式最多不超过 10%。”雷松波说。
来源：中国经营报