市场营销观念ppt下载

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第二节 市场营销观念 一、市场营销观念的演变 市场营销观念是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。其核心是如何处理“企业、消费者与社会”的利益关系。市场营销观念经历了一个漫长的发展过程，在不同的阶段有不同的市场营销观念或指导思想。 在过去的发展中，市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。根据这五个阶段的特点，一些学者把前三种观念称为旧观念，它们是以企业为中心的观念；后两个阶段的观念称为新观念，可以分别称为顾客（市场）导向观念和社会营销导向观念。 （一） 以企业为中心的观念 以企业为中心的市场营销观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。包括： 1、生产观念 处于一种卖方市场的状态，以生产为中心的经营观念。企业的思路就是，我生产什么就销售什么，注重的是提高劳动生产率，扩大生产规模。 特点：以产定销 1）重自身条件，轻市场需求；2）重生产，轻销售；3）重数量，轻质量。 具体表现为：“我们能生产什么，就卖什么”。 2、产品观念 市场上供不应求的状态得到了缓和，顾客们有了选择，当然就会选择质量好、性能优良的产品。因此，这个时期的企业注重的是生产高质量的产品，但忽视了市场需求。1id红软基地

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