电信渠道工作思路ppt下载

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渠道现状、困难以及环境分析 目前社会渠道(含实体渠道)存在的问题： 效益不佳： 现有社会渠道的经营模式、经营定位仅能是以服务为主，渠道人员的主动营销、促进销售等能力亟待提升； 控制力不够： 终端销售型渠道未能成为合作核心，大型连锁渠道未能真正掌控； 社会渠道的区域渗透与单店销量均不尽如人意； 执行力不足： 企业策略未能在渠道中高效执行，第一界面指标偏于落后； 嵌入式管理缺乏有效的考核手段，渠道人员能力层参差不齐； 能力不够： 渠道与客户量的发展不相协调； 推广3G业务、智能手机终端等的 销售能力相对不足。jqv红软基地

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